工作内容:
负责区域:东北、华北、西北新组建的部门,主要操作全国一件代发平台业务+批量工程项目。
1、客户梳理开发,前期从0到1最核心的工作。政采、军采、国铁、泛家居供应链、物业供应链、地产营销,MRO工业品等渠道都梳理对接了相应的头部并建立了不同程度的合作;
2、产品规划,前期的纯家装产品,需要适时调整变化。产品现状有阻碍标杆客户打造,目前在丰富调整中;
3、统一的第三方售后补充,第三方的售后水平参差不齐,需要客户当地额外补充(进行中);
4、截至目前,客户开发约50家,梳理出标杆客户3家,机会渠道N个。
离职原因：公司撤销

2021.11—2022.09任职销售总监
工作内容:
1、负责区域山东、山西、内蒙,监管河南、陕西、甘肃、新疆工程项目开发、赋能;
2、总部政策对齐各个区域分公司,制定对应工程项目销售策略;
3、根据各区域状况,制订区域销售策略;
4、聚焦行业、渠道和品类,进行渠道布局建设;
5、复盘区域情况并分级,强化甲方客户对接转化,分步骤攻坚区域TOP客户;
6、年度任务分解,完成业绩指标。

工作内容:
1、负责区域东北、华北、河南、山东工程业务开拓、赋能经销商;
2、配合各区域商务中心做厨电的价格和政策输出,协助工程项目落地;
3、根据各区域情况,整理复盘工程思路,对商务中心、工程客户和产业链资源进行布局排序整合;
4、复盘区域情况并分级,强化持续客户开发并精准输出各区域核心工程客户;
5、对业绩目标任务达成梳理,如何解决短期和长期任务。
工作业绩:
1、客户开发14个(原有客户1个)
2、工程项目15个(商务中心和工程客户),业绩标的2000万左右;
3、甲方资源整合。产业链资源整合。

工作内容:
1、传统代理渠道:工程代理商及二级经销商的开发、销售管理及支持,确保年度任务的完成(KA、地方连锁、居然、红星、建材及批发);
2、商业渠道:房地产(中东集团、亚泰集团等)、燃气公司(华润、天伦等)及房屋租赁渠道的对接及开发;
工作业绩:
1、传统代理商年度销售1000万左右(整体体量3000万左右),主要涉及品类有:电热水器、燃气热水器、烟机、炉具、壁挂炉、洗碗机、消毒柜、净水器、集成灶等;
2、经销商新客户开发30余个;
3、独立签订天伦燃气公司大盘战略;
4、独立签订中东集团大盘战略并首次合作1100台电热水器;对接亚泰集团;
5、对接各燃气渠道、房地产渠道、苏宁国美渠道、地方连锁渠道、KA建材渠道等。

工作内容:
1、负责海尔白色家电渠道的销售,主要是渠道沟通,人员管理和述职反馈三个方面。
2、推进新店开业,店面人员业务赋能。
3、渠道沟通包括活动的计划实施、卖场的具体问题处理。
4、人员管理包括人员招聘、产品知识的培训、日销售的总结沟通以及目标、计划和达成的各项工作的落实。
5、述职包括每天的销售日清,各个卖场的优劣分析、活动分析以及对应的解决方案。

工作内容:
1、负责华北区域广告创意业务统筹管理。
2、统筹团队搭建、组织架构设置、广告项目运营、团队建设、成本管控等全流程运营。
3、制定年度经营计划目标,整体部署重点工作。
4、推动创意方案,制定项目进度,统筹创意构思、设计方案、脚本策划、制作落地、验收评估等全流程管理。