所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 工作职责:京东中东1号员工,整体负责京东中东区域B2B BD管理
工作业绩:从0到1,建立京东中东在中东GCC国家的政商关系,与政府、财团、大型国际公司建立合作,统筹物流体系,与阿联酋,沙特,巴林政府,包括经济部、工业部、免税自由区、阿布扎比主权基金、阿布扎比皇室投资办公室、沙特主权基金等建立战略合作并落地。同时与中东区域有影响力的财团、公司形成战略级合作,处理彼此合作关系,促成战略级合作。
1: (新闻可搜)与中东皇室公司Emaar以及第一电商Noon签署战略级合作,达成后,目前每个月约200个集装箱合作体量阿联酋+沙特,集合供应链、物流、财务完成一体化供应链解决方案,同时利用Noon分享的数据在家电品类上率先突破,同时完成其他品类的逐步扩充;
2:与中东第一大零售财团Landmark形成战略合作,在批发零售品类,完成整体的供应链快反模式复制以及扩充,并帮助整个集团在美妆品类中国供应链实现垄断以及100%配合;
3: (新闻可搜)与中东第一大财团时尚电商Namshi战略合作,帮助其6个PL服饰品牌GMV翻倍,同时带领几十个服饰、美妆,数码等品类品牌出海完成年5000万美金合作框架;
4:(新闻可搜)与迪拜政府合作Tradling.com落地B2B合作平台,帮助其建立有效的供应链以及资本对冲合作等;
5: 建立本地线下合作,包括Carrrefour, Lulu, City Center,供应链、零售体系合作,供应商资源整合等;

月 薪:
职责业绩: 整体负责公司海外团队的BD,对接2020年迪拜世博会机器人项目,并负责中东机器人前期市场产品定义并开拓销售渠道,帮助企业进入世博会合作伙伴关系;
1. 开拓政府资源,处理运营商Dewa,Etisalat客户关系,推介工作,完成POC
2. 开拓大型企业资源,比如Emaar,FTT,Naboodah,实现场景定制,连接AI City板块。
3. 世博会机会对接,完成各个国家场馆推介,12家官方合作伙伴推介等等

月 薪:
职责业绩: 阿联酋国家总裁(负责GCC国家,除沙特)
工作职责:
整体负责阿联酋国家以及周边GCC国家(除沙特)战略布局,根据公司定义,利用个人资源人脉,与国家政府、皇室、财团建立关系,引入资金,在中东建立产业园;
负责公司所有类别产品营销布局,项目开发、管理、运营;代理商开发,支持以及战略规划;
负责营销团队管理,业务分配,根据每个营销人员国家情况设定任务,布局中东市场;
工作业绩:
开发科威特、卡特尔、约旦、埃及、阿曼、黎巴嫩代理商6家,并完成首批采购,营销推介等工作;
阿联酋洽谈战略合作伙伴5家,并完成首批采购以及营销任务;
阿曼3.8MWp项目(已中标,预计2020年3月执行),约3500万人民币;
开发阿曼21MWp项目投标工作,完成前期招投标工作,2020年5月公布中标信息,12月执行;
完成2019年从0业绩到300万人民币突破,并做好2020年3.5亿任务布局。
备注: 主要合作中东以及阿联酋皇室家族企业以及私营龙头企业,并交工迪拜sports city, JBR, Dubai Marina项目,参与沙加投资局旗下sustainable city项目,阿布扎比Mazdar 别墅群项目等。与ADNOC,阿美公司共同设计投标中东电建光伏项目等

月 薪:
职责业绩: 工作内容:总体负责中东区域市场,与房地产开发商、总包建立关系并签订合同;与渠道商完成产品的大宗贸易,同时处理好政府关于产品认证类的关系等;开发潜在客户,挖掘更多的商机以及合作意向;
所负责项目完成情况:
1. Dubai Sports City Stadium Point G+22 Floor:2015-3至2016-7,木门、橱柜、衣柜、瓷砖、卫生间等供货+安装,已交付;
2. Dubai Marina Wharf II G+28 Floor: 2016-8至2017-9,木门、橱柜、衣柜、瓷砖、卫生间等供货+安装,已交付;
3. Dubai GEMINI Splendor G+8 Floor: 2017-1至今,木门、浴室柜供货+安装,待交付;
销售渠道建设:•与当地5家本地工厂深度合作,作为代理商并达成深度战略合作,其中包含中建材,Danube,皇室财团定向企业等;
•定期参加区域内展会,扩大品牌影响力,并寻求渠道商以及贸易方式;
公司2014年成立迪拜分公司,作为迪拜分公司国家负责人,从建立公司0销售到交工4个项目并寻找4代理商分销商,2018年完成渠道销售业绩3000万人民币(除项目合同),组建本地团队10余人。

月 薪:
职责业绩: 工作职责和业绩:
2014年:通过品牌宣传、布局推广,与阿尔及利亚最大工程机械代理商TIZIRI公司完成破冰合作,开发出第二家代理商,首批采购700万美金;参加2014年上海buma全球工程机械展,担任阿语区域客户接待负责人;开发出摩洛哥港机代理商,并与新代理商完成摩洛哥港口RTG(轮胎式港口起重机)投标工作,总标书设备价格1500万欧元以上,并向摩洛哥各个港口推介,扩大三一港机在摩影响力
完成个人直销任务600万美金,国家团队销售任务5000万美金;
2013年: 三一重工阿尔及利亚子公司对政府日常工作管理,关系维护;摩洛哥代理商日常管理,帮助其完成销售任务150万美金;
完成个人直销任务300万美金,国家团队销售任务3000万美金;
2012年:公司内部轮岗,完成对公司内部各个职能部门的理解,以及产品知识等基础内部培训;三一集团网站阿语更新翻译工作;
完成个人直销任务150万美金,国家团队销售任务2000万美金;