职责:
负责公司用户增长产品的功能设计,包括投放裂变、新客转化、交易理财、新币活动、会员
系统、社区直播等公司全业务线增长相关的活动产品功能;
从0到1完成营销中台系统的搭建,系统包括:活动中心、任务中心、抽奖中心、优惠券中
心、用户画像、邀请返佣、投放落地页、资源位管理、消息触达9大系统,在满足各业务部门运
营需求、提供运营转化工具的同时,大幅节约研发人力资源实现各类活动灵活部署快速上线;
主要负责平台流量分发中心:福利中心APP和Web双端的产品设计,包括:新手任务、限时
挑战、每日签到、用户召回,以及积分商城、成就系统、背包系统、活动日历的产品功能设计。
成果:
1.通过福利中心两次大规模功能改版、支持任务目标人群ABtest、接入奖励算法能力,使福利
中心活跃用户渗透率从32%提升到68%,奖励平均领取率从20%提升到53%以上;访问福利中
心新注册用户,当日入金率15%(平台均值11%),当日交易转化率7%(平台均值5%);
2.邀请返佣活动通过三次裂变玩法迭代及支持精细化运营配置,将有效用户邀请裂变K值从1.74
提升到3.25,平台返佣新增用户占比从38%提升至60%以上;参与设计0TC币商私域分享邀请
入金活动,将0TC入金单日订单量及日交易额稳定提升20%以上;
3.从0到1搭建活动中心,支持交易赛排行榜、转盘抽奖、红包盲盒、世界杯投票、主播选秀、
五福集卡等各类活动;任务中心支持7大类,32种类型任务的配置,支持各业务线活动任务
配置;抽奖中心支持:抽奖、瓜分、盲盒等5种奖池类型,支持15种类型奖品的配置发放;
4.任期内新增交易手续费返现券、合约交易体验金、杠杆币息折扣券、理财加息券、Prime会员
体验券和升级券。通过丰富优惠券类型及领取方式,增加临期提醒和数据分析功能,使优惠
券使用率从14%提升至26%;普通会员转化率提升100%,高净值会员转化率提升300%;
5.用户画像系统创建500+个用户画像标签,涵盖4800个业务使用场景;新增实时画像系统和人
群ABtest,支持活动目标人群圈选、用户精准触达、资源位管理、风控管理等需求。

职责:
负责公司增值业务包括:订阅会员、直播课程、电商团购等业务,带领团队完成糖豆APP会
员系统从0 到1搭建,打造公司业务增长的二次曲线。工作内容包括:前期用户调研、竞品分析、
需求设计,开发中的功能版本规划、核心功能设计、大数据平台搭建;上线后会员内容的监制、
运营活动策划,外部合作伙伴商务沟通及供应商管理等。
任职期间加深了对下沉用户及内容创作行业的理解,并积累了丰富的增值服务商业化经验。
成果:
1. 仅用20天完成糖豆会员v1.0版本开发上线,上线六个月会员用户开通率达到4.5%以上;达
成增值业务部门月收入从60万到400万的优异成绩,稳住公司收入基本盘;
2.通过开通微信&支付宝订阅功能及会员召回功能系统,将会员到期续订率从20%提升至75%+;
3.基于会员内容权益开通占比从初期8.5%提升至33%,会员内容使用率从31%提升至73.5%;通
过供应商筛选及商务谈判,将会员视频月生产量从10条提升到40条,单条会员视频制作平
均成本从3.5万元降低到1.2万元以下;
4.春节期间策划体验会员免费领活动,发放体验会员4.5万个,到期转化付费会员2000余个。

职责:
负责LAZADA用户增长团队多个平台产品功能设计。基于平台用户增长目标,收集整理运营团
队产提出的业务需求。进行平台框架和产品功能设计,与研发团队紧密配合,保证各期功能保质
按时上线。降低运营团队工作负担、提高投放获客效率,提升合作渠道及品牌广告客户满意度。
成果:
1.RTA广告投放平台功能优化,渠道预算管理系统设计,供应商自动结算功能设计;
2.DSP广告投放平台0到1搭建,用户账号信息录入与管理,平台用户体系权限管理功能;
3.SSP广告投放管理平台的功能迁移及重构设计;广告创意中心模块功能的设计优化。

职责:
作为公司用户增长部门负责人,带领团队成员从0到1打造公司C端产品体系。从前期用户
调研、需求分析、商业模型,到项目立项、产品核心系统和功能设计;负责产品U1设计、需求评
审、前后端开发、功能测试到最终产品上线的全流程项目管理工作;负责微信生态内、抖音快手
等公域流量效果投放和公司品牌宣传;负责用户微信私域流量运营及商业化变现相关工作。
担任公司产品委员会主任,定期组织召开产品经理会议,讨论并确认各业务线产品方向和重
要产品功能的设计方案。从零设计搭建公司自有用户数据平台和股票内容推荐平台。
成果:
基于“投资让生活更美好”的公司愿景,针对投资小白用户探索“游戏化互动投教+智能化自
动交易”的商业模式;开发了四款不同类型模拟投资玩法小程序(平均次留30-60%,月留存5%以上),公司APP《鑫财通》的开发(次留70%,月留存20%),以及针对小白用户痛点开发的“开户
任务系统”、“新股上上签功能”、“智能打新系统”。其中《财商挑战》小程序上线后,长期占据股
票、金融、投资类小程序榜单第一名的成绩。
通过精准投放和社群裂变,小程序投放获客成本1.5元/注册,通过“百万红包”等裂变功能
裂变用户成本0.4元/注册,小程序转化APP用户成本5元/注册,以极低成本为公司获得数百万
新增用户。基于数据不断迭代,将单活跃用户运营成本从3.14元/月,优化到最低0.03元/月。
组织开发设计“会员充值、激励广告、财商课程、证券开户”四大项变现系统,搭建产品经
济模型,实现部门收入快速增长。平台会员订阅率达1.5%以上;活跃用户充值率1%,付费ARPU25.8
元,付费ARPPU180元;通过直播讲座活动引导用户入群率达5%,社群财商课程转化率4%;转化
A股券商开户率1.5%,可转债自动打新率70%,后端金融收入占比达40%以上。
在2020年春节疫情期间仅用2周时间,倡议发起并组织开发了“鑫系武汉”公益活动,1个
月内平台累计参与用户13000余人,捐赠2.8万元善款给武汉协和医院,在用户心中树立了公司
的公益形象的同时,活动为公司带了1123名新增证券交易用户。

职责:
负责百度游戏独代产品的商务BD和市场相关工作,包括:游戏整体市场宣传方案的策划;游
戏代言人、产品发布会、线下用户活动的策划及执行;百度系资源投放方案策划及跨BG深度合作;
游戏i0S渠道推广相关工作;品牌类及效果类广告的投放;指导平面美术及视频宣传素材的设计
制作。在游戏推广过程中积极与研发经行沟通,支持产品运营及渠道商务团队。在带领团队成员
完成独代游戏产品宣传推广及公司品牌宣传的各项工作外,积极协助VP完成部门人员招聘、供应
商管理、项目预算、财务审计等各项部门日常管理工作。
成果:
全程参与并负责由盛大游戏开发的《沙巴克传奇》的市场推广工作,作为百度游戏2016年最
重点的独代产品,截至目前总流水突破3亿人民币,上线首月新增用户240万,公测期单月流水
突破5000万。负责上海软星-《仙剑奇侠传幻璃镜》、完美世界-《神鬼传奇》、雷芒工作室-《无
尽远征》等公司重点手游产品的市场推广工作,产品市场推广总预算超1.3亿元。2016年ChinaJoy
期间负责百度游戏toB展馆(4天32.5万人次)及“百度游戏能量之夜”商务合作大会,线下会
议的策划及现场执行工作,涉及各类游戏研发厂商、发行公司、发行渠道和媒体公司共600余人。

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