外营销代表
工作内容:
1、巴西市场分析与目标制定:完成所负责市场的调研与规划,制定市场策略及年度销售目标,并实
现市场策略的有效落地及销售目标的达成;
2、全面客户关系建立:客户管理政策,并结合市场实际情况,通过多种渠道与方式建立和维护客户关系,
最终实现全面客户关系的建立及客户需求的满足;
3、订单达成:根据市场销售目标,分析意向客户需求及竞争态势,结合产品组合和价格组合,制定针对性
的解决方案并同客户进行商务谈判,以达成订单,并跟进订单的落地执行。
4、市场推广方案企划,巴西行业相关展会部署、策划和落实。
工作业绩:
1.与巴西本地员工沟通,协助拜访,2023年12月完成订单过账480W雷亚尔,约为人民币700W。
2.策划2024年5月8日巴西IPAF峰会,包括费用沟通,礼品选择,人员指定等事项,目前已经完成筹备
3.2024年中联重科年会:协助10名巴西客户,进行签证办理,行程规划,机票预定等其他事宜。目前客户
如期参加与2月的年会。
4.2023年11月中旬,完成3次客户接待,来自秘鲁,阿根廷洪都拉斯客户访厂接待,陪同翻译和商务洽谈,
三次访厂,客户共计下单150W人民币。

主要工作:
1、巴西市场分析与目标制定:完成所负责市场的调研与规划,制定市场策略及年度销售目标,并实
现市场策略的有效落地及销售目标的达成;
2、全面客户关系建立:客户管理政策,并结合市场实际情况,通过多种渠道与方式建立和维护客户关系,
3、订单达成:根据市场销售目标,分析意向客户需求及竞争态势,结合产品组合和价格组合,制定针对性
的解决方案并同客户进行商务谈判,以达成订单,并跟进订单的落地执行。
工作业绩:
1.目前正在和巴西本土公司AMARAL&CIAIMPORTEEXPORTLTDA.,INTEGRA,EnGSystem诊断等巴西
本土医疗器械公司进行洽谈合作,实现注册。
2.2023年5月前往巴西圣保罗地区以参展商的身份去参加巴西Hospitalar展会,作为巴西市场的主力军,
积极与展会上的客户以葡语进行沟通,展会收货颇丰。
3.2021年新冠市场,葡萄牙地区新冠抗原检测试剂出口,将产品带入了葡萄牙最大的连锁超市中,共计销售
35wPCS,人民币价值200W;澳门疫情中拥有两个新冠澳门代理商,出售10W人试剂盒,香港市场出口5W
pcs。
4.澳门客户在FourstarsGroup为澳门老牌上市公司,目前在已经推动开始进行常规业务发展,目前已经购
买样机。
5.国内贸易商公司,南京海连康医疗器械有限公司,去年整年完成任务34000USD,今年由我接手,目前
离职前已经完成业务58765USD,实现业务大幅度增长。