公司介绍:北京德诚达是美国AO史密斯商用北京、浙江平台公司,公司主要经营北京、杭州区域的商用热水器,锅炉,空气能热泵等产品,AO史密斯作为全球热水行业的专业解决商,形成了酒店、医疗、商业地产、高校、央国企企业、餐饮的客户解决方案;
经营产品:商用热水炉、锅炉、空气源热泵
职责:
1.公司的整体经营规划,实现公司整体重新组合。
2.公司工程销售运营制度的制定,实现了工程的高效工作节奏。
3.公司工程人员的招聘和培养,达成了3+2+1的工程销售团队;
4.工程渠道的布局:渠道工程和战略工程;渠道工程实现了:核心经销商6家的有效布局和20家项目合作商的市场方案;
酒店热水战略全国合作:形成酒店、餐饮、地产、央国企总包、学校、医疗、工业厂房的全国业务操作路径;达成业绩:酒店板块:金陵酒店、秋果酒店、雅阁酒店、大中华酒店、万达文华酒店、首旅建国、雅斯特酒店、宏昆酒店、世纪金源,首旅南苑,东呈酒店集团,华住酒店,万豪酒店,洲际酒店,凯悦酒店,雅高酒店等取得深度的战略合作。
医疗企业合作:和睦家医院、普瑞眼科、爱尔眼科医院
央国企总包:中建八局、中建二局、中建三局、北京城建等
地产板块:旭辉地产、金茂地产、绿城地产、远洋地产、兴创地产、融创地产、融通地产等
工业厂房:吉利汽车、比亚迪汽车、长城汽车等;
餐饮客户:海底捞、西贝、百盛、巴奴火锅;
5.合同能源管理方案布局:达成高校、小区采暖和热水的合同能源管理方案;
业绩全年:2022年任务4000万,全面达成3200万,战略签约20多家,核心经销商和项目合作商签约20多家;
6.公司的中后台系统的优化搭建:实现了人,财,事的流程运营和高效工作节奏;
7.项目运营管理:实现了项目全面流程管理,让项目节奏和节点能够准确的做到业务、核心经销商、甲方、总包、设计院能有效把控;
8.设计院推广:北京设计院合作50多家,80位总工和青年总工取的了深度的合作,为品牌提升做了很好的榜样!
9.团队管理:团队经过1年的优化,实现了有序的新老更替,让业务进行了渠道,KA,采暖工程业务的高速布局和延展。
10.针对企业管理:引入阿米巴经营管理模式,提升了业务团队的积极性和有效目标的达成。
11.渠道客户:实现了热水渠道客户的核心经销客户和项目合作商客户高效运营,提升了营销公司在市场的营销能力和品牌推广能力。

工作职责:
1.主持三棵树全系列产品:六位一体产品在华北大区的销售工作
2.业务属性范围:国际和国内酒店、本土性地产、商业总包、学校、连锁(教育、餐饮、学校)
3.团队组建和管理:团队成员20人
4.负责区域:北京,天津,河北,山东,山西,东北,内蒙
5.工程服务商的开拓和管理
6.区域战略开拓,销售业绩指标的达成,工程服务商引入完成
国内酒店酒店资源:华住集团、首旅如家、首旅南苑、东呈酒店、晗月酒店、佳兆业酒店、希尔顿酒店、白天鹅酒店、世纪金源酒店、亚朵酒店、温德姆酒店、开元酒店、金陵酒店、北京宏昆酒店、河北旅投酒店、秋果酒店、北京时光漫步酒店、江苏清沐酒店、钟山宾馆、雅斯特酒店、雅阁
酒店、美豪酒店、洲际酒店、长沙品幔酒店;
地产资源:龙湖地产、荣盛地产、首创地产、金茂地产、融创地产、中建地产、中粮地产、五矿地产、升龙地产、华远地产、绿都地产、远洋地产、鸿坤地产、中瑞鼎峰、中能昊龙、联动U谷、北京区域河北河南区域本土性性地产公司
总包资源:港源装饰、丽贝亚、中建乐孚、清尚装饰
央采资源:中核集团、中节能、中建、

公司介绍:美的集团集团大客户中心:作为美的全品类产品业务范畴的公司,集团工程公司成立于2018年3月,是美的集团方总亲自组建并且监管的公司,公司全面负责美的公司全品类(中央空调、家用空调、冰箱、洗衣机、热水器、烟机、灶具、智能家居、净水系列、照明开关)的百强地产前50强的战略,酒店战略、连锁(医疗、便利店、娱乐、教育)战略大盘项目;家装公司、企业沟通板块;集团工程公司通路核心以地产、公寓、连锁为主;
操作通路:百强地产、连锁、酒店、公寓
操作区域:北区,核心城市(北京、天津、郑州、西安、石家庄)
工作职责:
1.独立百强地产的开拓,签约,全国范围统筹项目落地;从18年到
现在,开拓的战略有:融创的战略大盘(厨热、中央空调)、金茂地产
(中央空调、厨热),泛海地产(武汉泛海的中央空调),荣盛(厨房电器),旭辉地产(全品类),绿都地产(中央空调、厨电)、亚新地产(厨电)、建业地产(厨电)、康桥地产(厨电)、天朗地产(厨电)、龙湖地产(全品类),并且升级到单个工程商统筹服务单个地产大盘的业务体系,实现了工程项目产品供货、安装、售后服务为一体的工程专业客户体系,实现了品牌占比100%的增长,甲方口碑 优化;
2.连锁(教育、医疗、餐饮、娱乐)战略的签订和服务商引入;连锁板块在教育、娱乐、便利蜂板块,形成了以甲方为核心的服务标准,本土化落地方案;实现了便利蜂、好未来、新东方、乐刻健身、麦颂KTV大盘项目的全国服务;推动服务商大区和全国服务项目管理的经验;实现从0--1的跨越;
3.酒店系列:华住集团、如家集团、锦江集团、铂涛集团大盘的战略合作;实现的酒店的体系的一盘化;
4.项目做到了数据化运营和项目地图实时把控甲方项目进程;实地拜访,关系处理,战略的签约和项目全国落地实现了目标性的管理,形成了针对大盘的项目地图,实现了快速转化和有效管理;
5.加强了团队目标化管理,实现了OKR的管理模式,总部结果-区域行动一条想,战略核心大盘实现业务时间轴推动,业务跟进指标性落实,切实做到了以出货为目的,以甲方口碑为核心的工程服务;
6.甲方的拜访和关系的处理;形成了过程跟进模式,以目标和问题为导向的,推动了甲方和品牌的关系提升,实现了总对总,企业对企业从产品、技术、文化、管理的有效互动;每年核心战略方工厂的走访、高层互动、外围战略会议推动,产品交流会等模式,从用户--技术--服务为轴驱动甲方对品牌的信任和满意;
7优质工程专业代理商引入,以及工程服务商团队重组,项目落地服务(签约--全国大盘项目地图的制定--项目关系处理---进场--安装--验收--回款--售后服务)环节的跟踪和指导;形成了甲方对于美的服务商服务标准的考评制度,实现了甲方和美的对于项目服务商的双向管理和把控;
8.供应链融资业务的落实;为实现甲方--工程专业代理商资金问题,强势进入优质的工程供应链资金公司,切实解决了工程专业代理商资金不足的问题,实现了成本 优化,满足了甲方的服务需求,加强品牌的
工程专业操作度;如:仟金顶金融机构、苏宁金融等优化,促进了甲方对品牌的依赖度;
9.区域的销售管理;大区核心专业工程目标目标客户的调研和考察、大区指标任务的细分和规划、甲方和服务商的高效管理、其他板块的管理
10多年区域的任务实现了百分百的增长,18年5000多万,19年全年完成4.5个亿,2020年整体任务规划10.5个亿,实现了8.7亿的任务完成;
11.地产、酒店、连锁全系列产品行业解决方案,技术交流,服务标准化的编制;
百强地产战略:100地产70%的客户关系,核心区域是华东、西北、华北、
酒店体系：华住、如家、旅悦、铂涛、锦江系统、中国融通酒店、金陵酒
店、江苏清沐酒店、深航酒店、宏昆酒店；
公寓：自如、蛋壳、城家、旭辉领寓、窝趣、新派、乐乎、龙湖冠寓等
连锁板块：好未来、便利蜂、百盛、海底捞、乐刻健身等等

公司介绍：厨热事业部：是美的研发、生产、销售、售后为一体的厨热电器（烟机、灶具、热水器、净水器、洗碗机、嵌入式、消毒柜）产品体系，规模400多亿；是美的集团前三的事业部；
职责与工作任务：
1.百强地产的开拓和签约，实现了美的厨房电器的西北区域、华东区域0--1的突破；签约天朗地产、秀兰地产、珠江地产、亲和源地产、宝地地产、旭辉地产、融信地产、上坤地产、禹州地产的全国战略；
2.本土性单体项目的开拓和操作，如上海临港保障房大盘项目、西安阳光城陕西西里楼盘、西安科技大学公寓、渭南保障房项目、陕西通源燃气公司战略合作等；
3.区域公寓大盘的开拓和签约；实现了城家公寓（厨热规模500万）；自如公寓（厨热规模1000万）；宝地公寓（厨热规模200万）；青客公寓（厨热规模100万）V+SPACE(厨热规模100万）；
4.工程大区团队的组建和培养；从16年10月，美的西北、华东区域厨热板块打造了几只专业工程服务团队，带动了厨热工程的各通路快速突破；西北团队：陕西（5人，负责陕西省）；甘肃（2人，负责甘肃省）；新疆（3人，负责新疆省）；华东区域团队：上海（4人负责上海），南京
（3人负责南京），杭州（3人，负责杭州），实现厨热工程0--1的突破；
5.区域专业工程服务商（代理商）的引入、管理及培训，实现了地产、公寓、家装专业客户、专业团队操作和落地服务，提升品牌操作专业度、市场业绩目标性达成；区域合作的工程服务商从0家，最后扩展到了35家专业化操作工程服务商；
6.项目管控方案的优化，技术方案的输出，工程售后服务区域落地制度的实现；

公司介绍:欧美佳电是一家专业操作高端厨房电器的企业,主要操作意大利SMEG、德国MIELE、其他意大利、美国生活小电;具有20多年的家电房产工程操作历程;
操作通路:地产
操作品类:进口厨房电器(烟机、灶具、消毒柜、酒柜、冰箱、洗衣机、微波炉、嵌入式微蒸烤)
操作品牌:斯麦格(SMEG)、美诺(MIELE)、AEG
操作地产:全国万达豪宅、泛海大盘(北京、武汉、杭州)
职责与工作任务;
1.已签约工程大盘万达的战略；拜访万达新开的项目部，处理工程部、采购部、成本部、监理公司的关系，把合约的产品推荐给项目设计，达成配套采购合同，产品采购，进场管理、安装管理、回款结算管理，售后服务处理；期间独立操作签约：南宁万达、武汉中央万达、郑州万达、太原万达、济南万达、合肥万达、无锡万达、泉州万达、晋江万达、沈阳万达、石家庄万达全国40多个大盘战略独立负责，实现了签约，进场，回款，时间最快，回款进度进场安装完毕4个月达95%的回款；
2.泛海战略签约，从技术、设计、成本、采购关系层处理，团队配合最终实现了泛海MIELE产品的的成功入围，当年配置金额1200万，实现顶高端板块，项目进场安装、验收、竣工结算独立负责和核算；（泛海东方、星火项目）
3.北京国贸公寓大盘的签约；北京国贸公寓属于北京高端的住宅酒店公寓，全部实现配置smeg厨房电器，产品的配置、投标、安装、项目竣工验收、进度及结算款回款单独处理完成；实现了回款900万左右；
3.产品的配置、标书的制作、项目进场操作规划的制作；
4.竞品信息的收集和核心地产方的拜访；
5.工程销售数据和项目进度的管理；

公司介绍:沁园是一家联合利华旗下,专业净水公司,主要操作:沁园、净水宝品牌的家用、商用净水器;
职责:
1.轮岗实习:终端(国美、大中、五星)---渠道(北京全渠道、杭州全渠道)--市场部;
2.终端体系管理:终端助理--终端经理,负责杭州的五星卖场,卖场销售计划规划、导购的培训,门店关系的处理;调入北京,负责北京国美、大中业务体系,北京门店销售按照总部的能够落地,与大中、国美总部进行合作沟通和营销策略沟通;
3.渠道的开拓;平谷、房山、门头沟、怀柔区域渠道客户的开拓,从地毯式陌生拜访到筛选客户,签约,到渠道店开业,引导客户跟进实际情况,进行销售提升,销售模式(小区推广、会议营销、大篷车促销活动),实现了渠道客户的快速实现销售,跟随厂家稳定发展;
4.020微信营销操作:微信的公众号的管理、微博的管理、软文制作、地推(采用扫码送会发光的小苹果的模式),实现品牌在杭州区域快速提升,销售数据的转化的提升;