汇报对象：总经理
工作职责: 1、负责智能锁全国地产集采项目的开发与管理
2、公寓市场政策的制定与开发
3、经销商管理与运营
业绩:中标华润置地2024-2025年度有巢长租公寓智能门锁及水电表集中采购
中标龙湖集团2023-2025年度冠寓智能锁及水电表集中采购
中标中城联采第十三批联合采购电子锁供应工程
工作业绩：中标，龙湖，融创，华润客户；订单：平均200w

所在部门: 全国营销部 汇报对象:全国营销总监
下属人数: 6-7人 工作地点:北京
职责业绩: 1、负责销售目标的达成及销售价格管理;
2、负责办事处销售团队的业务管理与人员培训;
3、负责所辖区域经销商网络的规划、建立和维护,并推进二级渠道的拓展;
4、负责区域战略客户及重点工程项目跟进与开拓工作;
5、与总部各职能部门的业务、项目、产品技术等方面的对接与协调;
业绩: 北京铁路枢纽丰台站改建工程站房照明项目
巴基斯坦瓜达尔新国际机场环场太阳能路灯项目
海淀区绿色智慧照明改造项目室内照明灯具采购项目
离职原因：照明行业供应链长，客户多为定制项目，不利于销售开展和回款

所在部门: 营销部 汇报对象:销售总监
下属人数: 0 工作地点:华北
工作职责：
销售策略制定: 调研分析五金产品的销售市场,参与制定华北区域销售计划和策略。
市场开拓: 通过陌生拜访、合作项目接洽、老带新、接待客户等方式开拓设计公司、装饰公司、地产集采和木作厂等渠道客户。
产品销售: 负责京津冀高端酒店、别墅、办公空间等公共、商业场所销售建筑五金、家具五金、电子锁等产品。
项目招投标: 通过客户进行市场调研,了解竞品市场动态,结合客户需求分析制定产品方案参与竞标;负责6个大中型项目的采购招标与合作谈判,参与现场答辩与方案讲解,中标率超过50%。
品牌推广: 通过展会、行业沙龙(如全国五金协会)等交流方式建立行业合作关系,推广公司品牌。
对外协调: 协调业主、设计单位、监理与管理方之间的关系,确保工程项目施工进度、质量和公司利益。
团队管理: 负责销售团队搭建及管理,制定激励与培训辅导方案,带领团队完成工作目标。
工作业绩:
1、销售收入:从2014年的年度销售额不足2千万,到2018年全年完成全品类销售额6600万。
2、团队建设:最初团队人数4人,后期按产品业务线细分,成立专项作战团队,技术设计团队,整体团队人员到15人。
3、渠道布局:在京津冀域内,建立相关的市场秩序,扶植并培养有实力的工程服务代理客户,为品牌在区域内的宣传和推广提供渠道。
: 10年以上建筑工程和装饰材料销售和市场推广工作经验,具有一定客户资源,能接受出差。