多个付费新模式0-1跑通:充分理解内容型生态,洞察客户诉求及商业化盈利机会点,参与
项目立项;产出快手生态下产品及运营解决方案;与产研算/DA完成前后端产品落地、向销
售/代理商/客户多层面GTM落地,产出showcase及方法论提升行业影响力。其中:私域
项目相关消耗增长近5倍,已成为商业化稳定收入来源;快招工业务商业化ROI打正并组建
独立部门,多次登上快手财报;
• 达人变现解决方案:制定达人转型卖货主播核心策略,摸排从盈利模型-人设-商品选品-短/
直内容呈现-私域运营-投放推广全链路经营痛点,帮助达人实现良性盈利。产出《内容达人
转型电商主播|客户成长生命周期经营白皮书》。
主站线 – 本地生活 交易&用户增长项目负责人 下属6人 考核指标:DAU/GMV
• 用户增长:搭建快手本地创新商业模式,基于分销私域渠道、商家到店需求与平台获客的三边
赋能可能性,组建本地餐饮商户、线下拉新服务商、创作者协同机制及各方激励机制,制定
分工计划,重点关注商户签维、商品运营及服务商培养,筹备1个月跑通全流程,低成本超目
标达成,新回用户占比达31.6%;
• 整合营销:策划营销全案为新商业模式落地造势,通过线上用户拉新/商户核销产品承接机制、
线下发布会/事件营销/PR联动/政府背书等形式,包装五大主题互动街区,达成城市全方位触
达。活动期间 DAU增幅8+%,活动结束后DAU仍保持高位;

下属7人 考核指标:GMV
• 商品主导:制定商品爆款打造、爆品拉新、节点大促等策略,建立区域营销及用户运营数据看
板,创新策划区域特色大促活动、原产地生鲜出海直播、“鲜奶周卡”等综合性业务增长玩
法并监控指标;积极跨部门协同,多次主导推动前、后端产品迭代;
• 社群提收:管理私域社群团队,梳理社群运营能力模型与岗位职责,制定社群运营工作计划,
达成区域各城市私域建设,切实落地各项活动并建立高效反馈机制,完成业务闭环;
• 业绩管理:统筹区域整体城市目标,设立考评与激励机制,推动城市团队比学赶超,中南区
域综合业务数据长期全国排名前3,多次成功推爆单品同期销量全国第1;

负责乘客端战略级运营项目-学生人群(千万用户量级),推动精细化运营和业务增长。作为
核心成员,实现了项目从 0 到 1,制定核心增长策略,搭建省及城市市场创新迭代与赋能机
制,制定基于人群洞察的核心增长策略,搭建了以学生认证为起点的市场运营体系;拓展并整
合区域级商务合作,助力全区其他项目,跨部门整合资源良好合作;吸引数百万用户进行学生
认证;学生 GMV 占大盘比 YOY 提升 50%;获年度全国学生项目优秀案例,次年被全国
推广复用,产品化上线;
• B、C端用户增长:多次负责司机提频、乘客促活等项目,从营销创意策划、运营补贴机制并
设计完整产品逻辑交付技术实现;多次获全国优秀案例;
• 活动营销:全程参与上海开城,策划新客增长活动创意及执行,0市场预算下3个月公众号粉
丝从20w增至100w+,115w+直接订单,券使用率69%;负责上海司机心智宣贯项目,搭
建司机成长关怀体系;其中 城市摆渡人 感恩节CMPN视频播放 1000w+,获数英网、新
浪等20+家媒体自发撰文报道。