所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 进一步建立兰嘉丝汀的品牌声量,媒介组合不断提升品牌的sov及social buzz,持续不断在抖音渠道通过kol的合作提升A3人群的积累及渗透率
1. 在品牌推广方面,通过社交媒体、短视频平台等多渠道进行品牌宣传,成功提高了兰嘉丝汀的品牌知名度。
2. 在抖音渠道上,与多个KOL合作,创作了一系列高质量的内容,吸引了大量用户关注,提升了品牌曝光度。
3. 制定并执行了一系列的营销策略,提高了兰嘉丝汀品牌在抖音渠道上的用户渗透率。
4. 对A3人群进行精细化运营,提高了用户粘性和忠诚度,为品牌积累了一批忠实粉丝。
5. 通过数据分析和用户行为分析,不断优化营销策略,提高品牌投放效果。
6. 与其他平台合作,实现跨平台联动,进一步扩大品牌影响力。

月 薪:
职责业绩: 工作概述 全流程参与丝芙兰数字营销工作,包括丝芙兰零售品牌传播项目的策划实施执行,独家合作品牌的上市及推广、KOL\C培育、直播管理等,在职期间年均负责各类品宣项目费用达3000W+,年均品牌传播量达23亿+。
低成本高效率进行社会化传播,并为全渠道引流
项目策划:年均负责7个超百万品牌传播项目,根据传播目标、项目预算、人群画像,结合产品卖点、节点情况,输出系列全渠道传播方案,并全流程跟进实施。e.g.
2023丝芙兰新年主题活动,获得微博商业美妆话题第一名;
2022丝芙兰圣诞节抖音挑战赛,以150W的费用,撬动了2.08亿传播量,视频互动量达10W+
项目管理:跨部门沟通,进行各项工作的沟通协调;并全流程跟进项目实施,包括媒体筛选、预算把控、数据分析、策略优化等,个人所负责项目在保证传播效果的同时平均成本低于预期16%。
项目复盘:通过九谦,尼尔森,Data bank等第三方检测数据系统,收集项目传播数据;并带领团队进行项目整体复盘分析,挖掘项目不足之处,输出优化方案和后续类型项目SOP,提高了30%的工作效率
从0-1搭建丝芙兰内部美妆社区------美印社区
主要工作:深挖丝芙兰KOL\C资源,结合丝芙兰APP特点,从0-1搭建丝芙兰内部美妆社区------美印社区;带领团队制定社区年度战略规划,整合各类资源,输出了100+激励活动;协同产品部门进行功能,内容等方面优化,提高产品体验。
工作成果:仅用8个月时间,帮助美印社区积累了300W+粉丝,月产1.2W+篇美妆笔记,提升了35%的丝芙兰APP用户粘性。
搭建千人级别中腰部KOL\C社群,覆盖市场主流媒体
主要工作:从0-1搭建了8个KOL\C社群,制定分层策略、培育策略、激励策略,根据日常社群运营管理。
工作成果:完成了1000+精准KOL\C深度建联和培育,以产品置换等低成本模式合作,降低了40%+相关费用支出,为美印社区、品牌传播项目提供了大量优质内容输出和低价传播。
内容直播及0-1搭建1+N门店直播体系,首月破百万销售
主要工作:以内容种草为核心内容,通过直播的形式进行品牌形象传播和带货;担任项目owner,负责全国300余家门店的直播策略制定、直播定位管理、直播技巧培训等。
工作成果:帮助丝芙兰众多线下门店完成了抖音渠道布局,完成了新的销售渠道开拓。平均月度GMV近100w

月 薪:
职责业绩: 工作概述 参与珀莱雅全线产品的品牌营销工作,基于品牌定位完成了双11/618、以及3个新品上市的品牌营销活动策划及跟进落地,其中新品“泡泡面膜”荣获天猫面膜榜单第一名。
品牌营销 负责珀莱雅品牌营销相关工作,针对95后女性群体,通过不同圈层的不同手段,形成多触点营销;并制定了全年重大节点品牌营销计划及日常营销计划,节点涵盖3次新品营销节点、6.18&11.11等。
线上传播 负责珀莱雅品牌的线上传播工作,包括在微博、抖音、头条、小红书等社媒平台的话题营销、日常运营、粉丝文化搭建、美妆领域KOL合作、日常舆论公关等各类事宜。在职期间长期保持新品上市2亿+的曝光量,并完善珀莱雅粉丝文化,积累了大批忠实产品粉丝。

下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: IP创意整合营销 -为流量及GMV负责
工作概述:
-基于京东品牌定位和目标人群,甄选IP,整合站内外资源,打造IP平台型合作项目,实现IP整合营销创新模式。
代表项目:
1:《超新星全运会》:区别于传统赞助的联合出品的模式合作直播播放量超3千万,打造即看即买的互动体验,即通过口播,角标跳转等模式,为站内引流,活动专题页活动当天销售过亿元。
2:《草间弥生-艺术家合作》:国际顶级艺术家首次和国内品牌合作,联合京东推出3款联名限量环保袋,并通过社交传播、明星轻代言、站内活动绑赠等形式,对合作品牌进行赋能,在提高品牌知名度的同时,完成销售任务。
3: 其他IP合作如:《大黄蜂》、《复仇者联盟4》、《世界博物馆奇妙日》、《夜空中最闪亮的星》等。
节日整合营销及电商造节
工作概述:
-针对全年节日线,整合站内外资源,以情感为入手点,通过IP包装和情感包装,打造全新电商新节日,促进站内销售转化。
代表项目:
1:《情人节以爱之名》:在常规节日促销中,融入IP价值,主打情人节礼包概念,为品牌方解决定制礼品的时间成本及物料成本,在完成销售任务的同时,打造更加有趣、时尚潮流的京东品牌形象。
2:《母亲节X岁月神偷》:以电影宣发的模式,对母亲节项目进行宣推,以情感洞察为根基,引发social热点,并整合站内诉求,打造场景化主题营销。
JOY品牌IP化运营
-主要工作:针对京东吉祥物JOY狗,打造去京东化品牌IP,通过新媒体、跨界合作、联合授权、衍生品周边打造IP矩阵。
-工作成果:利用现在有资源,运营JOY的双微,在0预算的情况下运营出互动率为9%的双微账号。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 工作概述 统筹负责整个卖场的管理,包括计划制定、陈列管理、团队管理、客户管理、数据分析等工作,任职期间卖场年均销售额达1800W+。
陈列管理 根据公司标准进行陈列管理;每周复盘数据,根据天气/活动/TO款/库量等因素,进行细节调整;人员分区,确保陈列区随时100% ready to sale。
团队建设 负责门店销售团队的日常培训管理工作,定期召开周例会,进行销售复盘回顾,优化话术及服务流程,提高团队整体服务品质和专业性 。
数据分析 负责使用Excel对门店的每月销售额、产品销售数据等进行总结分析,及时发觉存在问题,判断后期发展趋势,提出解决及应对方案。任职期间通过调整销售策略,曾单月130%达成销售目标。
9年甲方线上线下品牌传播、市场营销策划工作经验,精通品牌定位和传播矩阵搭建,擅长整合营销、IP孵化、直播运营;具备市场洞察力、创新驱动力,热点捕捉能力,从0-1品牌定位、传播策划、市场推广全流程经验