工作概述:负责制定和执行万达西区各广场整体营销战略,为创新增收等营销指标负责。
资源拓展:通过市场调研和网络拓展,带领团队新增拓展400+商业合作资源,目标达成225%;涵盖快消、
餐饮、科技、新媒体、金融、IP策展等多领域。
创收管理:通过特色市集、生态资源合作、会员合作、权益卡,流量变现等形式增收520万,目标完成率400%。
特色市集:根据市场需求和目标受众,牵头搭建万达市集83个;运营管理付费会员,月均利润贡献80万。
策展类:统筹宝可梦策展、奥特曼策展、哆啦A梦策展及迪士尼策展合作。
品牌合作:佳能、民生银行、京东、伊利、百威、红牛、可口可乐、KFC等。
异业合作:制定异业合作策略,通过与爱奇艺/美团/伊利/滴滴等千万级非商户、抖音/小红书/bilibili等主流媒体开展资源合作,合作类型涵盖品牌联动、传播推广、营销活动、IP打造等多种形式,创造超4亿元异业合作价值。
团队业绩:统筹西区各城市公司、广场创新增收工作,累计直接增收金额2亿元,落地3000场资源创收活动。

成长经历:2018年7月以管培生入职,先后在税务/计划-招商经理-营销总监-项目总经理岗位任职。
工作概述:统筹杭州融创inspark整体项目规划,30天完成组织架构和操盘思路设定、2个月完成经营模式转换。
招商管理:通过前期研策,确定招商目标和定位(将原潮玩街区调整为社区商业邻里中心),通过优惠政策与商务洽谈,共计引进38个品牌,面积2万m2。
营销策划:根据商圈调研,推出“小步快跑,周周有活动”及异业联动等创新营销策略,全年落地40场营销
活动(王者荣耀城市赛、南宋非遗文化周、千岛湖美食节等),双11达成“杭州综合体带货排名第1名”。
营运管理:通过组织架构调整,重新组建招商营运团队,指导和激励团队完成二次筹备到开业全流程,工程物业管理无安全事故,客流及销售同比增长80%,签约率增长85%,收缴率提升100%。
政府关系:协调与央企及政府部门的合作,妥善完成相关许可证和审批手续办理。
营销总监 | 部门:融创文旅总部 | 汇报上级: 总经理 2021.08-2022.03
工作概述:负责热雪奇迹总部和项目市场推广统筹管理工作,期间实现营销销售收入、客流同比上升超50%。
营销策略:通过市场调研和竞对分析,设计并实施室内外滑雪场多种营销创意活动,0-1搭建冰雪会籍会员付费体系,月均实现付费会员5万人增量,并协助冰雪小程序上线。
媒体推广:策划并管理项目宣传资料和媒体推广,深度合作爱奇艺滑雪大会、小红书、抖音KOL,参与热血奇迹品牌定位和品牌发布。
招商经理 | 部门:济南融创茂 | 汇报上级:项目总经理 2020.02-2021.08
工作概述:统筹济南融创茂项目,负责研策期、筹备期和开业运营期招商工作,实现了项目的成功开业和维稳工作。
招商管理:带领招商团队进行市场调研和定位工作,输出项目操盘思路和收入预算,为项目的发展提供战略指导;完成乐园、商业、酒店三大业态全国品牌商入驻,招商收口率达97%。
资源整合:与潜在品牌合作伙伴达成合作协议,包括济南融创茂3.8万平米招商落位、济南融创乐园+酒店3.2万平米招商落位等;除melandclub、家家悦超市、万达影城、KKV、华为、AdidasSWC、海底捞、海伦斯等商业品牌外,与特色创新资源合作,引入滑板公园、室内高尔夫、卡丁车、动物园等大型特色体验项目。
装修管控:在商户进场、装修和证照方面进行管控,确保商户按时入驻并满足相关要求。
商业计划及税务 | 部门:融创总部 | 汇报上级:商管集团总裁 2018.07-2020.02
开业筹备:参与3个项目开业筹备(广州融创茂、无锡融创茂、昆明融创滇池后海)。
运营管理:完成融创文旅商业SOP、DOA梳理、主责完成融创文旅商业经营品质项目考核、完成融创文旅商业计划运营模块化内容修订。
税务支持:个人完成2.3个亿所得税结余,协助完成千户企业、税务工作管理工具制作。