该公司即将美股IPO，信息需暂时保密

1. 作为项目1号位,负责拉通产技,营销,商品,品控,供应链等9大部门成立项目组,制定并优化自营业务流程,负责自营业务全年指标,包括但不限于全年收入达成,毛利率,笔单价,订单量以及分月的目标拆解与追踪
2. 负责自营商品规划,包括但不限于机会市场挖掘,商品品规企划,商户寻源,商品定价策略以及商品爬坡以及展示规则等
3. 负责商品卖法探索,包括但不限于淘特站内官补资源,海景房资源,手淘店铺私域,手淘直播,直通车,聚划算等资源引入
从0-1招募并搭建淘特自营业务团队,营销,商品团队合计7人

l 2020-2021个护快消事业部负责人(事业部负责人中唯一 一名90后)
1. 负责全年事业部财务指标,包括30亿gmv目标以及事业部整体货币化率保障
2. 负责规划事业部二级品类包括个护,健康,百货等二级类目的目标拆解以及品类达成策略
3. 负责事业部站内营销资源以及站外分销渠道,包括但不限于海外,抖快,京淘,大客户等渠道目标拆解以及达成追踪
4. 负责事业部核心项目包括但不限于年框谈判以及进度追踪,百货自有品牌商品落地,医疗器械售卖申请
5. 招募并搭建事业部运营团队,商品团队,策划团队,分销团队合计25人。
1. 负责全年商品上新计划。输出300+平销产品。 10+众筹产品,单品平均年成交金额超过600万元
2. 对小电,个护,健康,母婴电器4个一级品类下沉的94个三级品类,做3年内行业趋势判断,并提前布局;核心品类做企标增项,输出高于国标的标准,保证平台商品精品化
3. 负责日用,出行,健康,宠物的商品布局以及商户开发工作。由0到1完成健康品类的搭建。从0到1完成宠物品类布局。
4. 对小家电,个护,健康,母婴电器的众筹产品进行产品评估,功能改进等工作
5. 打造输出爆款,自动擦地机,自动打包换袋垃圾桶,随身按摩贴等行业爆款
6. 从0到1搭建日用文创南京团队,招募商务,运营,策划等共计10人,对日用文创事业部全年运营销售指标负责。当年完成交易流水近5亿,接近2019年2.5倍,超25%完成当年任务
7. 季度S级优秀员工(事业部top1 ) 全年S级优秀员工( S为最高等级)
典型项目:
l 小米有品商城日用健康出行类目选品
1.引导产品内侧,修改,重新定义价格
2.整体把控类目节奏,输出爆款商品
l 健康品类0到1搭建
背景: 平台将健康品类列为重点发展品类,需要加快布局
挑战:
1. 平台健康品类空白,需要梳理布局逻辑
2. 阿里,京东健康布局下如何做出差异化优势
3. 前期招商困难
主要职责:
1. 按照需求梳理健康品类五个方向,按摩保健,运动健康,养生理疗,医疗检测,护理护具,优先级由高到低低
2. 错开阿里健康京东健康布局优势品类,主打办公室亚健康人群,以颈部,腰椎,眼部的保健按摩品类作为突破点布局,先在1-2线健康办公的人群中占领心智
3. 单独核心品类扶持1-2家新品牌商户,稳定后向行业输出案例,定向招商成绩:到2018年年底,健康品类已经相对完整,从随身按摩产品破局,向家庭智能自检产品过渡,到以划船机突破的运动器械,真正行程围绕小米有品用户的健康品类产品布局,成为头部二级品类,并且打出小米有品健康品类心智
l 整合独立二级品类并成立个护快消事业部
背景: 因为平台策略调整,需要合并业务成立个护快消事业部
挑战:
1. 调整期面临大促gmv过亿目标压力思路,
2. 重新盘点二级品类,针对不同业务寻找业务增量并快速布局商品商户,例如美妆品类日化部分主打成分护肤,工具部分主打可视化美容仪器,健康品类布局家用慢性病监测与管理,日用品类主打男性人群的家用以及diy工具
3. 重新提调整人员分工,由原有的行业运营制,改为商品以及运营分开运营,单独人员整体工作量不变,但是更加聚焦负责内容的专业度
4. 快速盘点各个品类核心商户,特别是年框商户名单,1个月内快速拜访,在大促目标以及商品策略上达成一致,锁定销售目标50%-60%
5. 在团队内搭建1运营+3行业+1中台,合计5人核心班委,稳住核心团队并且快速招募新生血液成绩:1个月内完成个护快消事业部的重新搭建,建立起25人组织,重新确认团队分工,并在618大促期间,销售整体规模破亿

1. 挖掘平台发展过程中新增项目机会,协同运营,产技,商品,财务等团队落地项目,推动新项目落地并持续运营
2. 轻食频道: 降低轻食品类货损率10% ,同时增大流水至原流水1.5倍
全国购项目: 用低价尾货逻辑突破纸品和乳制品两个品类,流水占全国购项目40%

1.定制线上销售专款产品。包括蒙牛电商专供纯奶pure milk,京东评论数超过350万条。 NBA冠军杯定制纯奶,打通NBA腾讯体育等多渠道资源,2016年蒙牛618主推产品
2.运营苏宁,1号店平台。成果: 运营期间平台销售额翻倍,超额完成销售目标