所在部门: 汇报对象:
一、2021/06-至今 销售总监兼培训讲师
新人培训、业务培训(占比50%)
a.企业及文化培训:公司及战略规划介绍,企业文化宣导;社交礼仪,心态管理等多方面培训。
b.产品赋能培训:新车型上市产品说明会、产品政策、业务辅助知识培训,竞品差异对比,汽车基本知识,汽车金融保险,增值服务培训及话术打造。
c.业绩技能培训:技能培训、产品卖点话术讲授、一对一辅导:现场促单、新人绩效产出(业绩产出,追踪新人绩效出单);负责新人从岗前到入职到开单等0-1全流程培训;兼任吉利“大雁项目”门店业务导师。
销售提升、0-1团队搭建及管理(占比50%)
a.销售政策制定:制定每月的销售内外促销政策,分解团队销售目标,带领团队达成销售目标。
b.店铺及团队组建:0-1完成店铺搭建,招募团队新成员,保证新人的留存率和业务提升速度;针对团队月度销售计划,制定相应业绩追踪方案和新人业绩帮扶方案、有效提升团队氛围和凝聚力。
c. 开发KA客户:开展大客户团购活动,提升大客户销量,进行活动政策宣导,维持良好合作关系。
d. 金融保险供应商谈判:提升返佣额度,增加盈利能力;寻找新增供应商降低成本,降低业务风险。
职业业绩:
a.2021年耗时仅3个月0-1成功完成店铺及团队搭建,并快速取得广州区域销售排名第2的业绩。
b.个人在吉利期间绩效评级A级,22年原定销售KPI 470台/年,团队完成600台/年,业绩达成率128%,所负责团队没有任何业务罚款且超额完成业绩目标。
c.2022年 所负责团队在20+子公司竞争中脱颖而出,获“保险金融优秀奖”“利润销量优秀奖”,“年度优秀销售经理”;在广东和福建70-80家区域运营中排名第3,获“大客户金融服务奖”。
d.团队岗位认证通过率100%,获得“销售优秀顾问奖”,大区企业提升顾问第一名。
二、2020/11-2021/06,几何汽车运营提升岗位
销售提升: 驻店形式重点帮扶广州3-4家经销商,助力业务提升,运营完善,提升客户盈利能力。
业务培训:协助开展业务培训,面向体验店经理、销售顾问授课,提升销售能力,追踪业绩反馈等。
工作难点:早期几何市场销量较差、品牌知名度不大,经销商加大投资意愿不强,需要充分提升客户信心。

公司介绍:专注于润滑油,石油添加剂等产品的研发,生产,调配和销售,中国润滑油行业十大影响力品牌之一。
市场调研、推广: 收集润滑油市场整体动态,分析行业竞品销售结构和价格,输出竞品动态报告;促销方案的制定、点评和跟进,确保指标达成,活动对接与落地、市场活动创新研究。
销售提升、经销商管理: 维护品牌在当地的持续增量,提高市场占有率,。空白网点的开发和不良网点的置换,帮扶浙江省代理商,通过每月的销售数据,助力经销商分析经营状况,管理其进销存目标,培训经销商;
服务支持、售后管理: 定制服务方案(从报价、合同、产品梳理、物流配送、账期确定、修理厂赋能),跟踪销售进展,控制风险,解决过程中突发问题、应急处理客户的投诉事宜,并做好咨询和服务。
职业业绩:成功开发3家新客户,助力经销商完成当月指标 20-30W;成功打造丹弗浙江义乌样板市场。

公司介绍:2002年成立,旗下具备多家汽车4S店:代理 “长城汽车”、“比亚迪汽车”及“上汽MG”等知名品牌
销售达成:负责国产哈弗和长城风骏皮卡销售,通过数据库、转介绍、经销商网络以及配合市场部的活动增加销量,完成个人销售目标。通过邀约、试驾、洽谈等促进订单转换,建立客户档案,促使成交,定期回放。
市场推广: 负责所属区域的产品宣传、推广和销售,协助策划活动方案,搭建门店市场活动,策划试驾路线,承担活动试驾教练及产品解说等工作,为客户提供专业的服务,确立品牌形象。
职业业绩:
个人业绩团队排名Top,平均完成交车12台/月,多月获得“销冠”称号。参与策划、筹备2017年株洲哈弗品牌双十一“抢购会”以及策划2018株洲哈弗品牌“春季车展”,在销售及试乘试驾产品介绍中表现优异。