工作职责:
1、 负责制定销售年度目标 ,下达销售任务 ,组织实施检查和督促任务的完成。
2、 负责要客开发、维系 ,二手车收购、销售、利润管控;
3、 根据经营计划和年度目标按年度、季度、月季分解至销售部各岗位 ,并监控督促各指标达成。
4、 依据公司相关制度 ,负责审核销售人员的奖惩、收入和各项费用 ,以公司年度财务计划为目标 , 严格控制费用成本 ,保证年度利润目标的达成。
5、 检查客户管理情况 ,随时掌握销售进度 ,及时理客户抱怨与投诉。
6、 分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用,测算盈亏情况,制定合理的竞品 打击策略;
7、 熟知厂家商务政策 ,负责提报进车计划 ,随时掌握销售状况.库存及资金状况,制定合理的车辆库 存计划 ,并保持合理的库存结构与库存数量 ,较大限度地优化库存管理。
8、 负责销售部人员收入方案和各项规章制度的制(修)订 ,并组织对销售部人员的考核工作。
9、 负责销售部人员的聘用、解聘和培训工作。
工作业绩:
2020 年:
1、 销售团队完成红旗事业部销售利润第一,利润比 19 年提升 200%,成为集团破千万利润店
2、 新车销量稳居省内第一,大区第二,全国十名,市场占有率提升省内第一
3、 参加“龙腾之星”汽车销售个人赛荣获销售总监全国季军。
4、 带领团队获得“龙腾之星”全国团队赛第六。
5、 全国十佳销售总监、多次蝉联南区优秀销售总监、南区卓越要客开发等。
2021 年:
1、 销售利润完成集团第六,完成集团利润任务 110%,第六家达成 500 万以上利润店
2、 全年销量数据为全国第十四,湖南第一,大区第二
3、 红旗全国年度优秀销售总监、南区优秀销售总监、厂家卓越销售团队、厂家卓越要客团队等
4、 单日最高带领团队完成 66 台真实订单
2022 年:
1、 全湖南厂家第一家认证的“五星经销商”,全国第一批,前 10 家,激励 50 万返利
2、 销量全国前二十,大区第二,湖南第一
3、 厂家 2022 年卓越销售总监,南区优秀销售总监、厂家卓越销售团队、厂家卓越要客团队等
4、 厂家认证精英讲师、参与厂家课件授课。
5、 持续为集团获得红旗最佳销售奖,每次激励金额超过 10 万元。
6、 厂家“三金计划”特殊补贴获得者
2023 年:
1、 销量全国前三十,大区第五,湖南第一、衍生利润省内第一
2、 厂家优秀销售总监、南区优秀销售总监、厂家卓越销售团队、厂家卓越营销团队等
3、 在燃油车持续亏损下,全年基本盈亏平衡
4、 湖南首家实现“双低贷”高渗透率店,为集团创收 400 万以上
5、 厂家“三金计划”特殊补贴获得者
其他绩效:
1、 运营管理评分每季度均为第一档,全国前 10%,长沙红旗店唯一获得该返利店(每个季度不低于 20 万返利)
2、 人员稳定性南区第一,销售人员能力测评全国名列前茅,40%销售员工拥有厂家竞赛认证或比赛证书

工作职责:销售奥迪车
1、 负责制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施。
2、负责主持销售部全面工作 ,就本部门各岗位职责、工作标准适时提出修订建议。 负责及时反馈市场信息 ,分析区域内销售情况,制定和改进销售政策 ,使其不断适应市场的发展。
3、对销售区域内进行销售预测和评估 ,控制销售预算、费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、负责队伍组建、培训、管理等工作 ,招募、培训、考核下属员工完成下达的任务指标。
5、负责对销售人员的管理和考核 ,对区域内销售人员的业绩考核情况进行评估 ,制定奖惩制度。
6、负责客户的回款 ,确保票据的开出和费用支付的顺利进行。
7、负责与生产厂家的业务接治和联系 ,并分工有关人员具体实施
工作业绩:
1、管理该店后每月销量以 20%增长速度持续攀升 ,单店展厅/网销成交达成25%,率稳定集团事业部第三。
2、整体库销比从 4.0 迅速合理调整为 1.5 ,且针对当时重点车型 Q5L ,采用调整内外促 ,老客户维系转化、市场广宣方向调整等手段迅速进行库存清理;
3、使用装饰前装、差异化销售,服务费、单车保险包装 ,使公司增值利润提升明显 ,单车毛利为集团近四十家店排名前五,单车毛利6800元/台、衍生利润14000元/台
4、人员稳定性增加 ,迅速增加新人扩建组织架构 ,制定新的规则流程合理化绩效,迅速调整团队氛围及士气
5、增加市场联动,制定新的市场销售共战计划,通过对前台登记梳理,网销有效判定要求,进店客流同期提升30%
6、顺利通过奥迪销售总监初试;

工作职责:销售宝马车
1、与各业务部门沟通并拟定销售管理类制度、销售激励政策、客户管理等制度 根据市场发展需求及销量达成规划通过空白市场,达成公司月度,年度销售任务,
2、利润达成及各项考核指标对应各业务板块的商务政策的业务部门对接 ,执行工作、业务系统开发 ,预算跟踪管理、业务监控总结及迭代
3、负责满意度体系的搭建 ,设定相关指标 ,及时获取客户信息传达给公司内部 ,提
4、升客户满意度负责整车销售服务和进店客户咨询服务 , 以及售前业务跟进及售后客户维系工作。
5、负责整理各车型的销售资料及客户档案 ,并挖掘客户需求实现产品销售。
6、负责开拓产品的销售市场,完成各项销售指标。
工作业绩:
1、销售能力突出连续多月销冠,2015 年 4 月晋升为销售主管 ,且顺利通过集团相关考核,同年 10 月
晋升为销售经理 ,工作能力突出。
2、2016 年顺利完成厂家及集团公司各项任务,100%拿回厂家返利且带领团队获得最受车主欢迎经销
商荣誉称号。
3、2017 年实现同比销量提升 40%的业绩 ,本地上牌量从 45%提升到 76% ,百分百达成厂家零售
目标,商务政策达成率事业部前三,为公司实现盈利飞跃式增长。
4、2018 年销量完成市场占比 78%,展厅+DCC 销量同比增长 21%,获得宝马厂家 D 组十项全能,
各项质量数据满分。
5、工作期间顺利拿到厂家各项认证销售顾问认证-高级销售顾问认证- 内训师认证-销售经理认证。