市场开拓
1. 负责创酷能源整体产品和解决方案的品牌和Marketing规划,统筹官网建设、产品手册和宣传资料的输出。策
划整体在线营销方案,包括Google、Linkedin推广和众筹项目策划。
2. 负责创酷海外方案整合(含光伏发电部分),设备选型、报价输出等及与海外客户交流等工作。目前海外某小
型工商储项目方案已经确定,商务洽谈中。
3. 负责海外市场开拓和业务拓展。利用已有资源开拓法国、迪拜和南非项目机会,目前南非500栋别墅光伏+家
庭储能项目洽谈中,迪拜大型商业别墅地产项目光储一体解决方案技术沟通中。
4. 负责参加国内外展会,包括参展方案策划,宣传资料和展会客户反馈信息整理跟踪。组织参加了5月CIBF2023
深圳国际电池技术展、8月广州第8届电池产业博览会,策划12月迪拜展会及2024年海外参展计划。
5. 负载销售和市场团队建设。管理、指导团队分析市场趋势和竞争情况,针对市场情况制定有效的价格策略和市
场拓展策略。

公司介绍:中兴高达是全球领先的行业市场领域的集群通信解决方案提供商,公司脱胎于中兴通讯股份有限公司。
一直致力于专业数字集群技术的研发和应用。
方案规划及推广
1. 负责海外市场(欧洲、中东、俄罗斯)2G/4G行业无线通信网络解决方案的市场推广工作。前期针对目标市场
进行市场分析,了解各区域用户的相关政策、法规和使用场景等背景信息,制定相关市场策略及渠道商政策。
2. 负责所在区域的线上营销策略和具体实施方案,通过官网、linkedin、Google等在线方式获取新的合作商线
索并进行接洽,针对不同的合作商制作相应的解决方案。
3. 负责所在区域PR宣传工作,包括相关社交媒体、软文营销等工作。负责所在区域相关海外展会的策划和实施,
包括参展产品方案的制作,展会宣传物料准备等。重点参加了德国科隆无线通信展、巴塞罗那世界移动通信展、
IWCE展等区域重点行业展会。
4. 全球行业专网领域客户提供宽带集群 、窄带集群 、公网集群 、应急通信、一体化指挥调度等产品及端
到端行业解决方案。
工作业绩
1. 负责所在区域目标客户的售前支持工作,包括技术沟通、方案制作、产品演示、报价及商务洽谈。年均销售额
在3000W+;

公司介绍:唯美时代为致力于为全球消费者提供高性价比电子消费品的DTC电子商务公司,主营为通过
Amazon、Walmart等在线平台及独立站售卖自有品牌的电子消费品。
数字营销策划及实施
1. 制定并实施在线数字营销策略和具体的推广方案,管理5人数字营销团队落地执行。提升公司产品的市场竞争力,
包括亚马逊PPC广告和管理Facebook页面/广告,谷歌广告和其他社交媒体平台(含KOL营销),实现亚马逊
站外流量提升80%。
2. 针对公司优势产品(蓝牙类)建设独立站,实施包括新品海外众筹上线,目标市场KOL营销等,SEO方式,通过
高性价比的方式建设产品品牌,从独立站往目标平台引流。
3. 负责公司社交媒体平台的日常管理和内容输出,包括Facebook页面、Twitter等,并通过Linkedin等渠道发展
区域线下合作商。
4. 分析市场和销售数据并制定关键绩效指标 ,进一步衡量、分析结果并及时对营销方式(特别是在线广告投放方式)
进行调整,以最大限度地提高投资回报率(ROI)。

公司介绍:sensewhere为全球室内定位领域知名Startup公司,曾获得腾讯千万级战略投资。其核心众包室内
定位算法曾应用于微信及QQ手机版,与腾讯携手创建了全球最大的室内定位位置数据库。
市场开拓
1. 负责中国市场信息收集及分析,与英国总部确定进入中国市场的策略。确定以重点头部互联网企业为目标对象,
以技术授权数据共建共享为合作手段,以融资为最终目的工作方针。
2. 以自身人脉网络为基础,通过英中贸易协会及行业内相关展会等渠道,与百度地图、高德和腾讯地图的相关负
责人建立起了联系。配合英国CEO完成项目沟通及对接,协助公司获得腾讯千万级风险投资。
3. 针对与腾讯的项目合作建立了中国本地团队(含北京深圳两个办公室),负责中国团队的运作和相关的媒体宣
传。2016年11月,sensewhere中国团队在上海获得由英国商会办法的2016年BBA技术创新大奖。
4. 在与腾讯合作的基础上,积极拓展第三方合作伙伴。从电信运营商、移动互联网App企业、手机厂家三个方
向进行推广,同中国联通,华为、美团,中国移动杭州研究院、万达商业、WiFi万能钥匙等公司,建立联系。
项目落地
1. 管理中国区团队成员,针对腾讯合作项目进行本地化技术支持及项目商业化试点。通过团队努力将公司SDK集
成至微信和QQ中,公司的定位技术覆盖全国超过7.8亿的手机用户,日均位置数据采集量超3000万条。截止
2016年12月底,建成全球最大的室内位置数据库。
2. 与中国联通子公司签署合作协议,将sensewhere的室内定位技术用于大数据分析,补充移动运营商在室内位置
数据方面的缺失。与WiFi万能钥匙所属公司达成合作协议,利用WiFi万能钥匙的亿级用户进行基于室内位置
的广告推送服务,对sensewhere的技术变现进行了积极地尝试。

公司介绍:infobip为全球知名移动通讯平台,为全球合作伙伴提供全球通信渠道、认证和安全解决方案。助
力全球客户在移动支付、移动营销、电子商务等领域实现业务增长,提升客户体验。
市场开发工作内容:
1. 制定并实施市场战略计划,在华南市场的推广移动计费解决方案,同时为中国手机制造商,内容提供商和跨境电
商提供整体跨境移动支付解决方案。
2. 开拓新客户,从零开始拓展15个新客户,并跟进潜在客户并最快速度完成商务合作协议。为公司产生100万美
元以上的月流水。
3. 协调和监督各种关键客户项目,快速处理各种客户问题并提供有效的解决方案,将客户服务满意度提高30%。
4. 与技术产品部门或合作,有效和迅速的沟通以及与客户的所有未决事项的后续跟进,最大限度地提高盈利能力。
5. 帮助公司在深圳设立中国办事处,并将团队从2人扩展到10人。

公司介绍:中兴九歌为中兴通讯全资子公司,主营业务为以中兴手机为依托的移动互联网业务,包括移动广告,
内容分发,游戏发行,移动App定制开发等业务。
移动内容变现工作
1. 研究移动互联网行业商业模式,以中兴通讯数千万级的年销售量作为载体,积极探索移动互联网内容变现的方式,
实现公司对该项业务的业绩目标。
2. 业务开拓初期,通过参加国内外行业展会,国内与百度、360,腾讯等企业建立起业务联系,海外与Google、
微软、Yandex、Facebook等公司进行了接触。最终通过在中兴通讯海外发货手机中进行搜索引擎、广告及App
安装推广等方式,实现每月为公司带来数十万美元的额外收入。
3. 随着移动互联网行业的发展,在2014年推动公司向手机游戏进行转型。基于公司的实际情况,确定了代理的模
式,利用集团公司与三大运营商的良好合作关系,分别与三大运营商的游戏基地签署了合作协议,成为其合格的
游戏发行商。同时也通过展会、线上推广的方式与国内外多家游戏开发商建立了合作关系,代理其游戏在中国及
中兴通讯手机的发行事宜。至2015年6月,每月可为公司带来20万+的流水。
4. 为了拓展公司的收入,2013年开始将公司自研移动互联网产品包括应用商店,手机商城等进行外部推广,通过
中兴通讯的海外销售体系,向全球各地的移动运营商进行推广。针对不同地区的运营商撰写针对性的解决方案文
档,并配合研发人员完成对客户的技术澄清,最终2014年实现标的500万+的应用商店在缅甸的落地。

绩效管理
1. 协同总部战略规划部制定销售体系下辖事业部业绩目标及战略项目,根据市场发展实际情况及公司战略方向对总
部下达的业绩目标和战略项目进行研究,并对分解的量化目标进行详细分析,制定体系下辖各事业部分解业绩任
务,并制定相关考核管理制度。同时为促进相关领域的公司管理水平,制定相关专项业务管理制度,如海外库存
管理,海外发货流程优化等。
2. 负责销售体系内各海外事业部,国内片区经营状况的监控、督导及各部门主管领导的各考核期业绩考核,并根据
体系内部文件进行相应考核奖励,以促进业绩达成为基本原则,确保体系内各项业绩考核制度得到高效的执行。
1.
市场公关
1. 为全球40多家国际咨询公司(包括Gartner,IDC,Frost&Sullivan等)提供卓越的行业分析师关系管理,配
合公司品牌部提升公司在全球通行行业的品牌曝光度及行业影响力。采购各种市场研究服务,以适应各部门的
所有要求和要求。与咨询公司合作,执行咨询项目。同时应用其的研究成果,以改善公司营销活动。
2. 积极参与各种行业会议,组织举办中兴通信年度通信行业分析大会,及相关市场研讨会和论坛活动。重点包括
2007年中兴通信首届海外分析大会(波士顿举办),及2008年度行业分析师大会(深圳举办)

市场开拓
1. 负责所在中东某国家市场业务拓展(重点为智能网系统及增值业务产品),通过收集市场信息,并对当地市场的
客户需求,竞争对手和市场机会进行分析确定产品策略和推广策略。
2. 市场拓展初期通过当地中国大使馆经商处的引荐与当地有实力的公司建立的代理关系,并通过代理商运作接洽当
地运营商及相关行业客户。从日常沟通开始,逐步过渡到一定频次的技术交流;获得客户的技术认可后通过实验
局让客户体验到产品和方案实际带来的价值,最终通过商用项目的落地实现公司在当地市场的突破。
项目落地
1. 实现当地市场最大运营商智能网项目签单,项目金额为数百万美金。
2. 制定并实施了向当地客户销售公司手机和增值服务的关键策略,在10个月内实现了200万美元的销售额。