客户群体:车用客户+飞行汽车+无人机+电摩+储能等
1、乘用车:1)国内央企&地方国企&新势力汽车:长安新能源、一汽奔腾、一汽红旗、岚图汽车、日产汽车、奇瑞汽车、安凯客车、苇渡汽车、吉利汽车、零跑汽车、理想汽车、小鹏汽车
2)海外车企:戴姆勒汽车、宝马汽车、雷诺汽车、Stellantis、沃尔沃汽车、塔塔汽车等;
2、无人机&飞行汽车:小鹏汇天飞行汽车、吉利沃飞天驭、山河科技、智航科技、大疆、道通等;
3、两轮车:九号科技、东莞台铃、宗申摩托、杭州摩兽、春风电动、隆鑫动力、力帆科技、钱江摩托、深圳艾昂动力、常州科萝、哈罗、美团、小牛电动等。
4、储能:阳光电源、上海采日、重庆两江电力、三峡绿动、宁波双一力、江苏沃太、长兴电力、浙江一舟、卧龙储能、爱士维储能、库博能源,清安储能等。
业务范围:半固态三元和半固态铁锂全球需求客户

工作职责：
1、负责组织架构，业务开发，内部流程，行业品牌宣传，团队赋能等从 0 到 1 搭建，目前市场销售团队13 人，计划明年达到 30 人。
2、客户业务开拓：目前电芯产品开发中，项目前期主要以对接客户关于半固态电池技术开发需求和相关测试、待电性能、安全测试、循环测试，推动客户预演项目立项，样包装车联调验证，小批量，直至 SOP；
3、业务覆盖范围：推广半固态三元产品对应国内及海外大动力和小动力客户，以及后续半固态铁锂 280Ah开发后开启国内大储，工商储以及海外家储和工商储客户；
工作业绩：
1、动力方面：通过后进一步沟通车企装车实测和意向合作，凭借资源整合和行业人脉，已经对接的车用客户有 5 家以上，已定点 3 家客户，年内试制再定点 3 家，验证顺利直接转为量产
2、储能方面：5 家客户意向合作确定，其中有 2 家客户年内开始对接明年年中完成用户侧液冷 300M- 500M 示范项目
3、小动力：电摩定点客户 7 家客户 9 个项目，载人飞行汽车 eVTOL 等客户定点 3 家，明年陆续量产；
4、今年预计达成销售额 5000 万，明年陆续客户量产 3.5 亿，后年大动力和部分储能客户投放批量计划 30亿。

业务范围：主要以国内动力客户为主
客户群体：
乘用车客户：合众汽车、广汽新能源，理想汽车、零跑汽车、长安新能源、一汽新能源、东风乘用车、东风柳汽、岚图汽车、奇瑞新能源、吉利汽车等
商用车客户：东风股份、南京金龙、吉利远程商用车、重庆瑞驰、东风商用车、中通汽车、奇瑞汽车、江淮汽车、浙江新吉奥、福田汽车等
储能电池客户：
中国电力及控股新源智储，中国能建及子公司中储科技，华能北方公司，北京海博思创、南京冠隆电力、中车时代电气、卧龙电气、西安奇点、深圳首航、深圳禾望电气、宁波双一力、三峡绿动、南京汇鸿集团、日出东方集团、华电集团、晶澳、天合、江西丰锦、台湾创硕、追日电气，兴储世纪，中奥储能电力，浙江博时新能源等
工作职责：
1、利用以往在汽车行业多年的耕耘和资源优势，帮助亿纬迅速梳理出业务开拓和发展的结构模型以及产品开发的策略，技术趋势路线以应对快速增长的市场多元化需求
2、结合公司的长期发展战略，在阶段性的业务布局中聚焦 TOP 层级重点客户和项目的开发以及深度合作

工作业绩：带领团队在车用动力和储能双战略下，实现市场业务开拓年增长超过 30%。
动力客户业务开发：
1、南京金龙应收超期账款 3 亿元于 2021 年 6 月的一个月之内收回，解决了公司长达 2 年之久的超期货款，并赢得了客户的尊重和认可，也避免了公司的更大损失，并设立风险监控后续与该客户业务正常开展；
2、与重庆瑞驰汽车建立合作，采用标准箱体 2021 年年底前获得微面半年订单超过 5000 台约 1.8 亿，2022 年订单突破 20000 台金额约 8.3 亿；
3、带领团队进入长安新能源供应体系，并获取 HEV 项目，每年量纲 30 万套，生命周期内共 200 万套，总金额约 80 亿，每年贡献销售额超过 10 亿；
4、因海外宝马汽车量产延迟，成功将公司为该客户开发的平台 PHEV 产品推广给国内客户，避免了公司产线的闲置，并得到公司董事长嘉奖，记大功一次；
5、顺利通过理想汽车审核并拿下 12V 项目，5 年总需求量 100 万套，总采购额约 11 亿；
6、获得东风柳汽 PHEV、12V、HEV、BEV 等多个项目定点合计，总需求采购额每年不低于 8.9 亿
7、徐工汽车重卡 423Kwh，282Kwh，350Kwh 等车型项目经过商务谈判，获得 2022 年共 2500 台订单约 7.8 亿；
8、获得东风襄旅公交订单 2021 年共 630 台和 2022 年获得 850 台合计 5.3 亿元，获得客户的高度认可，提高了公司在东风商用车的份额和提高了整体电池装机量；
储能客户业务开发：
1、对接五大四小企业，设计院和 EPC 公司等如：国核电力设计院，华能总部，华能山西分公司，华能蒙西分公司，中能建，国家能源集团雄安公司，三峡绿动，海博思创，新源智储，南京汇鸿集团，日出东方集团，华电集团，晶澳，天合等大储和工商业储能集成客户客户主要以售卖电芯 280Ah，304Ah 为主；维护公司客户关系，管控客户销售风险，配合及时跟进售前、售后整个销售流程；
2、参与投标开标全过程，相关方商务关系运作协调、招投标工作、风险控制、合同等文件的拟定（协助制作标书）；
3、对地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈，开发及维护相关政府部门的关系（各园区管委会、发改委、电力公司等），创建长期、良好、稳固的区域客户关系；
4、参与项目商务谈判，沟通协调公司内外部资源，把控项目风险；
5、获取北京海博思创和东风海博储能业务 280Ah 电芯订单总需求超过 2G；
6、通过新源智储准入审核，参与投标并成功获取 1G 首批合作定点；
7、联合华能北方公司，华能清能院内蒙古魏家茆煤电用户侧储能和重卡换电示范项目 4M；
7、通过追日电气对接海外波兰家用储能项目以及尼日利亚石灰岩矿山集装箱移动储能 2Mwh 项目获得液冷 18 个储能集装箱柜；
8、与台湾创硕集团合作台湾新能源大巴业务及东南亚泰国等地区的储能及两轮车市场业务合计需求将近0.92G 及获批集装箱出口认证

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业务范围:以国内KA客户和海外车企为主
客户群体:
乘用车客户:1)国内客户:岚图汽车,东风易捷特,广汽新能源,小鹏汽车、一汽红旗、理想汽车,长
安新能源、奇瑞汽车、东风日产,上海大众&一汽大众、一汽奥迪、零跑汽车、长安福特等;
2)海外客户:雷诺日产,PSA,大众汽车、沃尔沃汽车,印度塔塔、福特汽车等;
商用车客户:开瑞新能源,韩国现代商用车,东风柳汽,中国重汽,浙江新吉奥汽车,重庆瑞驰新能源,
华晨鑫源,重庆迪马,长安跨越汽车,河北长安凯程汽车,华菱汽车等
工作职责:
职责业绩:
1、带领团队负责开发PSAeCMP和e-CDP平台纯电动项目,并协同开发了DFM项目D53EV项目的B
点PACK项目
2、雷诺日产联盟(海外)EV2020-EV2023纯电动项目通过雷诺日产全球质量审核ASES审核正式进入雷
诺日产全球供应体系
3、东风集团S平台、h高端品牌车型纯电动项目两个平台项目合计生命周期总采购额超过50亿,及合资
公司项目,以及东风日产691和L12F项目
4、开拓易捷特汽车新项目HJU的PACK项目,同时拿下新吉奥新能源物流车项目HK01和HM01定点
价值总额5年生命周期11亿,拿下阿里巴巴无人配送电动车项目价值3年1.1亿。

业务范围:主要负责集团的线束业务,中国有700多人,后来投建第二、第三工厂,作为亚太区销售总监,
兼任了集团部分其他地区业务,欧洲的摩洛哥、法国,南美洲的巴西,负责的业务一年销售额最终到15-
16亿元规模。
客户群体:
1)国内客户:上汽大众,上汽通用,比亚迪,北汽新能源,长安新能源,上汽乘用车,长城汽车,蔚来汽车,小鹏汽车,理想汽车等
2)海外客户:雷诺汽车,戴姆勒汽车,印度大众,澳大利亚福特
工作职责:
1、负责集团在中国及亚太区的销售和业务开展工作,包括统筹管理已有客户的项目盈利性,同时积极拓展
亚太地区集团客户的新业务,并规划公司未来3-5年的发展战略和潜在的项目机会,以及设立公司在亚太
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区的发展战略,以全球的眼光着眼中国乃至亚太区的行业未来发展趋势和方向并反馈给集团研发部,并加
快集团在中国区乃至亚太区的100%国产化速度。
2、带领集团公司以30%的复合增长率保持业务的稳步增长,同时拓展亚太区的潜在大客户业务,重点发
展中国区业务增长点同时拓展新加坡、马来西亚、印度、越南,摩洛哥、巴西等地区的集团客户。
工作业绩:
1、开发获得DPCA100%的项目,包括T88R、X81、P84、P87、P24等项目;获得SGMK221及9BXX
和奔驰MFA2项目;获得雷诺日产项目Gen3、MCCPHEV、EV2020;获得雷诺HZH、HZJ、LJL、LJH
项目;拿到SGMD2XX项目及宝马发动机项目XCE
2、带领团队将之前的RFQ中标率由30%不到提高到目前的68%,大大的鼓舞了销售团队士气,让集团
CEO看到中国区及亚太区潜在的市场机会和前景,并促使集团在2017年4月投资新建武汉第二家工厂,
力争投产后加大集团新能源产品的国产化;
3、实现中国区销售额突破15亿,同时努力将中国国内,东南亚地区,部分其他海外业务开发成为公司的
新的业务增长点
4、于2015年开始加大对新能源汽车市场的开发力度,开发大众汽车、江淮大众纯电动汽车和插电混合动
力,直接与吉利、比亚迪、蔚来汽车、北汽新能源、上汽新能源等国内主流主机厂展开多方磋商和合作洽
谈。

业务范围:全中国、辐射部分海外(澳大利亚福特、印度大众、东南亚、日本丰田和日产、韩国大宇和现代商用车、德国大众)
客户群体:1)国内客户:神龙汽车、,长安福特、,上汽大众,一汽大众,华晨宝马、北京奔驰
2)海外客户:宝马汽车、戴姆勒汽车,沃尔沃汽车、大众汽车、标志雪铁龙汽车,福特汽车等
工作职责:
1、开展销售活动,与OEM关键客户保持沟通联络,以获得更多的底盘件业务机会。
2、在项目工程、技术、生产等人员的支持下,充分了解客户的经营需求,运用公司的各项竞争优势,为客
户提供更有竞争力的产品和服务,并做好客户的日常询价、报价、商务谈判和合同的签约。
3、参与报价成功项目的先期开发活动,处理相应商务事宜,包括工程更改发生和开发内容增加而导致的报
价成本变化;并负责工程更改类的商务谈判。
4、监管与客户满意度相关的绩效指标,如交货期绩效,客户对产品质量的相关告知等,并一如既往地努力
提高这一指标。
5、控制和管理好准确而又详细的客户项目报价的分析,与全球销售团队合作,持续挖掘潜在商机,不断提
升对中国战略性客户的管理和服务。
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6、制定销售预测,并做好销售,根据销售预测制定相应的商业活动计划,进行销售日常管理,以及销售货
款回笼。
7、开展有关市场信息的详细调研和情报总结工作,为公司的运营和战略发展提供有效的建议计划。
8、与其他部门做好协调合作工作,并将客户的问题及时有效的反馈给相应部门,通过不断扩大销售、改进
产品以及降低成本来持续提升收益。
工作业绩:
1、公司1000人左右规模,一年销售额13-14亿元,将公司业务开拓进PSA、CAF、VOLVO等客户,并
将PSA和CAF做到公司大客户;
2、独立开发DPCAT88、B73底盘件项目,CAPSAB81和B753底盘件项目,长安福特CD391底盘件
项目,成都沃尔沃L421底盘件等项目,以上已经量产的项目为公司带来的量产件业绩将近达9500
万/年,其中DPCA占30%,CAPSA占20%,CAF占20%,一汽大众占10%,沈阳华晨宝马5%,
北京奔驰5%,沃尔沃占5%;
3、积累客户:神龙汽车、标志雪铁龙汽车、福特汽车、长安福特、大众汽车、上汽大众、一汽大众、宝马
汽车&华晨宝马、戴姆勒汽车&北京奔驰、沃尔沃汽车等。