康宁汽车事业部在乘用车、商用车和非道路车辆行业开展业务,为车辆提供显示面板、玻璃和后处理过滤器。
我负责商业运营和战略规划。
• 商业运营
✓ 与客户服务、制造、应用工程和财务部门的团队跨职能合作,负责管理2023年销售额为1400万美元
的重点客户
✓ 追踪客户新平台开发招标项目,与全球产品线经理合作,成功中标5年价值3000万美元项目
✓ 通过分析,决定与一家客户重谈2021年签订的价格条款,在2023年成功涨价5%
• 战略规划
✓ 协调区域和全球领导团队分配关键资源,成功制定事业部在华五年发展规划,并负责协调落地
✓ 维护管理市场及竞争数据库,每季度在全球业务大会上做汇报

采埃孚工业技术事业部在多个行业开展业务,包括风力发电、非道路车辆、轨道车辆、商用车辆和测试系统。
我负责领导中国区市场和业务发展团队。
• 业务发展
✓ 通过在内部业务单元之间寻求协同效应,扩大与现有客户的合作规模和范围,成功把一家大客户的业
务合作规模从2018年的1400万欧元增长到2021年的6500万欧元
✓ 通过追踪回访展会访客,成功开发一家新客户,把采埃孚产品打入中国油气开采市场
✓ 成功说服一家中国风机客户使用采埃孚风电后市场服务软件“Thrive”,确立软硬结合的业务模式,
锁定了5年的数据升级及维保服务收入
• 战略管理
✓ 领导专题小组分析业务部门和产品线的现状和市场趋势,分别为5个业务单元制定2025发展规划
✓ 领导市场部团队从零开始建立并维护市场及竞争数据库
✓ 领导制作集团年度计划预算及两年度战略规划汇报材料

教授本科课程,包括工程数学、数值模拟和概率与统计
✓ 连续5个学期期末学生评教打分中排名全校前5%