2023/10~2024/01 4S 店长
2023/01~2020/10 商超 城市中心店店长
1. 建立沃尔沃4S店面及城市中心店销售业务战略,完成厂方、集团下达的各项 经营指标; 2. 监控销售进展情况并监督车辆订购流程/库存结构;对整个销售环节中的不良状况提出建议并做出改进;
3.了解、收集、反馈市场情况,特别是竞争对手的活动和产品情况;
4.负责处理客户投诉及客户关系管理,根据顾客需求,提升服务品质;
5. 按照厂家要求及时反馈各类报表及公司、集团所需报表,并保证准确性;
6. 负责向厂家申报店面年度、季度、月度汽车销售计划并进行经常性业务
7. 根据销售节奏和重点车型,对部门员工制定合理的绩效方案,保证达成目标;
8. 所有线上和展外留资以及与母店基盘客户双向客户清洗的邀约管理工作;
9. 负责以上邀约到店客户的成交管理工作,协助销售顾问的现场成交;完成上级 交办的其他工作;

销售经理
1. 建立BMW销售业务战略,完成集团下达的各项经营指标;
2. 监控销售进展情况并监督车辆订购流程/库存结构;对整个销售环节中的不良
状况提出建议并做出改进;
3. 了解、收集、反馈市场情况,特别是竞争对手的活动和产品情况;
4. 负责处理客户投诉及客户关系管理,根据顾客需求,提升服务品质;
5. 按照厂家要求及时反馈各类报表及公司、集团所需报表,并保证准确性;
6. 负责向主机厂申报公司年度、季度、月度汽车销售计划并进行经常性业务联系。
销售产品培训师
1.执行宝马品牌产品课件及课程开发
2.负责宝马品牌培训和辅导《新产品上市课程》
3.负责宝马品牌培训和辅导《岗位职能》
4讲授宝马品牌职能培训和辅导帮助经销商一线岗位梳理销售思路,优化销售流程
5.为经销商各关键销售岗位进行等级课程认证
6.经销商关键指标提升入店辅导
7.经销商零售业务指标入店辅导

加入宝马品牌,历任店内销售顾问,销售主管,销售内训师,销售经理;
一.内部管理:
1.完成集团下达给销售部的各项KPI 指标,负责销售部日常管理并监督检查下属员工的
工作执行情况;
2.定期对竞争对手进行市场行情调研,并将相关信息提供给相关部门和总经理进行决策参考;
3.负责按规定和要求及时向上级领导反馈本部门各类信息,报表,并听取意见,接受监督;
4.协助市场部做好活动宣传及数据分析;
二.人员管理
1.人员的评估和人才储备培养,良好的带队意识,不断培养帮助下属提高精神;
2.负责组织本部门员工业务能力和素质培训,并对培训结果进行检查;
3.负责拟定和完善部门内岗位职责,工作标准,业务管理制度和流程;
三.现场管理:
1.根据销售节奏和重点车型,对部门员工制定合理的绩效方案,保证达成目标;
2.所有线上和展外留资以及与销售部双向客户清洗的邀约管理工作;
3.负责以上邀约到店客户的成交管理工作,协助销售顾问的现场成交;
4.完成上级交办的其他工作;内训师:
1、熟悉并熟知BMW品牌针对单店人员认证体系;
2、帮助销售顾问完成厂家认证;
4、做好预防性培训课程,发生性培训课程,解决性培训课程;
5、针对厂家SPC做好预防性工作;
6、及时发现销售顾问工作绩效中下滑项目(例如:试驾率、成交率)
7. 及时与销售计划员沟通管理好后期资源
8. 每日关注展厅客流关注客户车型动向,匹配库存和后期资源

2012年进入东风标致;在铜陵市瑞致汽车销售服务有限公司担任销售顾问。