分公司/代表处负责人
全盘负责江苏省区业务,年度销售3.5亿,排名全国第二,业绩同比增长排名全国第三
负责省区经销商管理,涉及32个地级经销商、148个分销商、19个系统商、逾8000家终端店铺管理
制定招商及商结构优化策略,汰换4个商,新增3个商,成功打造SABC四级架构体系,建立经销商
赋能管理体系
优化产品结构,将高中低的产品结构占比从3:3:4调优为4:4:2,在提升销售额的同时稳步提升产业
线利润
创新完成新产品线-文具品类试点推广项目,月度铺市4200家,打造专区陈列2000家,成为全国复
制推广的案例
所辖团队45人,半年内落实2/5人员的调优,实现降本增效的管理目标,同时团队中两人完成职级

负责“淘菜菜社区团购”业务,实现多城0-1跨越,完成招商到业务运营的整体布局,310%完成年度
销售目标
负责多个行业类目的区域招商运营(尤其是快消类粮油调味、休食、乳饮、瓜果蔬菜等一级类目招商运营)以及地域性云仓商家招商工作,并制定商品运营策略,打造流量矩阵模型,月度打造15个
销售额超100万的核心sku
致力商户、用户及市场规模提升,合作商户从2500家增长27000家,日下单用户从0.5万提升至4.2
万人、订单量从日均3万件增长到8万件,同时打造200个头部门店
所辖业务及运营团队共计35人,个人始终保持3.5+绩效水平,今年夏季战役中带领团队获得一系列
荣誉,个人获得最高荣誉“渠道增长之王”(东区3个)、运营团队获得”红草莓"奖(东区5个),业务
3人获得尉级& 校级“增长标兵”称号(东区共10人)

先后负责江苏、河南、四川等省区“饿了么外卖”业务开城及运营业务,下辖40个地级市,完成13个
空白地级市场招商,实现100%的区县商布局,市场份额从接手时10.1%提升至28.2%,日交易额从
92万增长到406万,日均单量从2.8万件提升到7 .9 万件
针对午餐、夜宵场景完成5个一级类目、11个二级类目招商补齐,合作商家新增950家,供给侧份额
占比达到53%
制定品类运营策略及用户增长计划,打造日订单2000件以上精品品类9个,日下单用户从1.7万提升
至4.5 万,下单频次提升120.2%
商结构优化及布局调整,制定大商培养机制,培养5星大商1名(华东5名),4星商2名,3星商2
名,并引导大商不断开拓新城,累计拿城9座
下辖团队12名(阿里编),个人年度绩效3.5+A,团队11名城市经理6人3.5+,其中1人晋升区域经
理,21财年“春耕战役”获得“最强战力区域”称号,3人获得“渠道精耕王”称号

南京
制定经销商渠道下沉战略:将原先江苏及安徽区域7大经销商通过“增停并转”策略调整为35个独立操
作客户,并采取末尾考核淘汰制,每半年度进行产销招商整合管理,大米销量由3年前的5万吨提升
为12万吨,年销规模8 亿
制定年度品牌策略:分配各区域销售目标,管理销售费用,承接各渠道活动执行,营销费用下降
18%,销售增量率连续3年居全国前三
开发金字塔品牌产业链:从香纳兰-金龙鱼-香满园-金元宝,并根据市场差异化制定不同策略,重点
扶持品类偏好区域,满足不同客户端需求,同时通过大力推广3款高溢价产品,产业线利润由105万
提升至950 万
管理上游工厂及供货商:通过资源转化开发专业粮食经销商31家,形成独立的专业客户闭环体系,
专业客户销量从同期月度出货345吨提升至2700吨,销售增长682%
管理区域内粮食及调味品批发市场:进行商会成员集量及募资,制定商会制度成员攻守同盟,吸纳
129 家二批客户成为新会员,并开发TT二批经销商23家,月度贡献增量645吨
管理供应链体系:调整工厂与中转仓产品结构,提升产品周转率,跟踪产品发展周期,延长高毛利
生命周期,月度打造7个出货量1000吨以上金牌爆品sku、新品上架5个sku、月度汰换低产3个sku

渠道管理:担任南京区域市场部经理,负责南京区域传统渠道&KA、CKA系统,管理终端门店各项
事宜,月度销售额121.5万,13年对比12年年度增长37%,华东第二名
销售服务体系制定:实现门店下单-内勤接单-物流派车-货品上架-产品动销一系列操作,制定经销商
饼状型配送体系,培训经销商团队做专业化提升,单均车效装货量由315件提升到472件
团队管理:管理12人渠道业务团队,制定标准拜访客户流程,保证客户合理库存量库,库存周转次
数由9.7次提升至12.3次/年度
招商及供应商管理:将市场原先混乱的7家经销客户,进行“谈-转-扩-并-增”形成3个优秀经销商客
户,负责管理批发市场及承担业务订单配送,制定乱价管理机制,市场乱价投诉由31次/月减少到4