职责业绩: 钢贸终端销售,供应链上下游管理,具体如下
一:项目开发。
1.开拓客户,分析各招标网站信息,参与招投标。分析合同条款,计算利润模型等;2.与各项目对接沟通 合同签订等事宜,协调内外关系。
二:项目运营。
1.钢筋供应,根据期现结合,开发维护上游采购渠道,合理采购上游资源,操作利润最大化。
2.沟通项目资金情况,积极催收货款及利息,提前逾期风险预警,以保证业务顺利开展,
3.与物流公司协调每批次货物送达时间,沟通钢筋在途情况与货权交接。
4.工作台账记录,及时更新销售台账,回款记录,利息台账等,以便做出合理销售策略。
三:市场动态把握
1.及时了解本地市场动态,货源情况,涨跌价判断等。2.了解各时期钢厂政策,包括金融政策(承兑帖息等),优惠政策等。
四.月度工作结算。
月度分析客户情况,做出次月工作计划。配合月度关账,上下游发票匹配,配合财务完成月结工作。
上游供应商:各钢厂、各钢厂代理贸易商
下游客户:中国建筑、中国铁建等

职责业绩:
一、相关金融知识学习:
1、公司不定期视频会议学习计划。
2、公司网络学院课程定期学习。
3、各大证券自媒体号文章研读,专业APP市场研究报告研读。
4、晨会相关金融小知识分享。
5、盘后股票复盘。
二、产品知识学习:
公司相关基金产品知识学习,包括费率,适用对象,投资标的等。
三、客户开发:
1、营业部自然流入:对自然流入客户进行接待工作,了解客户
投资需求,建立客户档案,保持与客户的后续交流。
2、银行渠道:公司现有工行和兴业银行各网点。我负责相应区
域10个银行点,定期与银行网点客户经理保持联络沟通,促使客
户经理进行客户转介绍。不定期参与银行活动,期间开发属于自
己的目标客户。
四、客户维护:
1、在公司的系统里面建立客户档案,定期通过电话与客户沟
通,产品推介,股票信息提示。
2、不定期上门拜访重要客户,交流沟通维系关系,完成自身任
务。