工作描述:任职期间,历经“京东健康”、“京东零售”2个事业部,具体工作如下:
(一) 京东健康:该业务线(已上市)为京东APP业务频道之一,主要进行滋补保健、医疗器械等产品销售,员工近10,000人,年销售规模460亿。
⚫ 整合营销:主导“商家定制营销项目”6 个,负责从发起营销创意、方案撰写、品牌商务谈判(资源、费用)、合作方&供应商对接、执行统筹、复盘总结、案例推广全流程。
➢ 杰士邦618村BA项目:联合快手App,借力自然热度“村BA”,首次实现该民间赛事商业化,为杰士邦
在大促期间实现曝光和影响力的突围。
“杰士邦+京东健康”双品牌全网总曝光9亿、全网霸榜161个(覆盖:微博、快手、今日头条)、
赛事线上观看人次3亿+、现场观赛人数2W+。
活动期间,杰士邦京东主站内流量增长13.5%、销量增长18.7%、成交转化率36.9%。
获得金投赏、长城奖、TMA、金手指、4A创意奖等行业营销奖项5个;
➢ “京东x吾皇猫,联名家医卡”项目:该项目联合血糖仪品牌微泰医疗,通过为实物商家大促主推品,
定制京东家医服务包,通过直播和会员运营手段向C端绑赠“联名家医卡”。
助力品牌会员活跃度提升15%,开卡率提升5%、直播CVR提升10%;
该项目中,京东家医服务激活率提升212%。
⚫ 招商类项目:含:“草莓音乐节”、“运动社群”、跨品类营销等,全程完成:合作创意、品牌招募、合作对接、复盘总结等。
➢ 草莓音乐节:借势5.20深圳草莓音乐节,整合音乐节现场展位、微博话题、户外广告、艺人、kol、京东站内资源等,联动11个品牌品牌提升南方城市品牌认知度,一定程度提升销量。
线上全网曝光1.6亿、全网热榜6个(覆盖:小红书、抖音、微博)、京东站内点击量860W、4个
核心品牌销售额1188W。
⚫ “京东健康”品牌影响力打造:联动数据部门、咨询公司梳理集团tob能力和重点共建场景,完成“京东健康品牌经营方法论”(白皮书),用于提升“京东健康”在B端品牌商家营销、价值认同。
⚫ 商家赋能:为帮助商家在各节点更好地借力消费热点、调整策略、提升行业影响力,与商家合作发布消费趋势报告,如:春季出行、618大促健康消费趋势、小镇青年健康年货消费3个方向《趋势白皮书》,发布渠道涵盖第一财经等头部媒体。
(二)京东零售云: 该业务主要面向传统企业、政府机构,为其提供数字化转型解决方案、技术、开发、交付,客户包括:北汽集团、宜宾政府、景德镇政府等。
⚫ 线下活动:策划、执行线下峰会活动20余项,主导:合作方对接&谈判、活动方案审核&把控、展出方案&内容确定、领导发言稿撰写、客户邀约、现场支持等。
➢ 活动类型包括行业峰会、闭门会、论坛等,为销售团队获取商机线索数百条。
⚫ 标杆案例打造:为提升产品系统品牌知名度,主导案例标杆打造,包括:案例访谈、内容撰写、推广宣发(含:人民网、新华网、网易财经、新浪财经等100+家),提升影响力和有效背书。
⚫ 品牌物料策划:独立完成品牌宣传片(1支)、活动视频(2支)、业务宣传册1个、海报等各类品牌内容撰写,并对接“制作供应商”完成制作、交付,把控物料品质和效果。

影视广告等服务。
工作业绩:作为方案策划,承接甲方需求(含:预期效果、费用预算、特殊要求),独立完成项目方案策划输出、客户提案、执行支持,共完成方案30+个。
⚫ 客户专案:服务客户包括金融、快消、汽车、互联网等11个行业,52个品牌(含:恒安、一汽、长城、度小满等),助力客户品牌曝光,协同销售成功签单十余个客户。
⚫ 招商通案:完成“万达爆米花节”、“朕要看电影”、权游最终季等招商方案策划(整合集团内外资源,挖掘市场机会、开发营销玩法、策划方案、完成销售部门培训、执行跟进、完成结案),推动2000W+商业合作。
⚫ 娱乐营销:参与或撰写万达影视作品“影视植入”、“联合推广”、“IP授权”等制作、效果总结、结案报告撰写。
➢ 如:《大侦探皮卡丘》&星梦邮轮、《唐人街探案3》等电影10+个娱乐营销案例。
⚫ 案例包装:配合市场部,完成申奖案例包装、集团领导宣讲方案等,助力公司获得“虎啸奖”、“金瞳奖”、“长城广告”“艾菲奖”等10+个行业奖项。

工作描述:参与“江淮汽车、张家界旅游、连云港旅游”等甲方项目 5 个,涵盖:新媒体代运营、线下营销活动、事件营销等。
⚫ 新媒体代运营:为客户制定年度新媒体内容规划(数量、内容)、文案撰写&发布;共撰写完成30+篇。
⚫ 营销活动:参与大型活动项目5个,主导:方案策划、方案执行、文案支持、总结复盘。
➢ 连云港旅游节:活动周期 2 周,活动创意“步行街集市+游戏+网红打卡”,活动吸引客流 20W+人次。
➢ 江淮汽车新车上市媒体试驾会:30+媒体参与北京-山东的试驾活动,传递新车推广概念和核心卖点,为新车上市造势。

空中乘务员