公司主要以动力煤自营为主(高热值低灰煤),从陕西北部与部分矿企长期合作,以铁路的形式通过瓦日线发至山东销售给终端用户及贸易商。目前就职中,主要负责公司资源的销售工作包含销售贸易商及终端用户对接投标,货源组织,发运及结算。
供应商:陕西榆林能源集团榆神煤电有限公司、神木县香水河矿业有限公司、陕西煤业清洁煤炭销售有限公司、新疆哈密三塘湖能源开发建设有限公司等。
客户:实联化工(江苏)有限公司、南京钢铁、镇江蓝火环保能源有限公司、苏美达、江阴市致高贸易有限公司等。
主要业绩：2023年动力煤主要以自营业务为主，总销量100万吨以上，主要卖到华东沿江区域的终端（钢厂和化工厂）及贸易商，客户占比各50%。

负责信科集团供应金融平台华东区域整体拓展推广并管理供应链金融团队（核心企业：振华重工、中交三航局）。
1. 负责整体平台搭建：主要针对核心企业以及供应商、客户搭建供应链金融平台，全线上操作。设计对应的供应链金融产品，使核心企业及供应商、客户通过金融平台数据交互银企直连达到新增专项授信、降本增效、优化财务报表、提供融资渠道的效果。振华供应链金融平台放款近 8 亿元，帮助数十家供应商完成应收账款融资放款，降本增效，开拓融资渠道。目前上线银行 2 家（工行、渤海银行），正在对接银行 3 家（农行、上海银行、上海农商行、宁波通商银行、平安银行）。工行全行首笔供应链金融业务落地在此，在银行业界起到金融创新标杆的作用。
2. 产品设计：
2-1、企信：依托核心企业授信，将供应商应收账款通过平台内核心企业确权生成电子化债权凭证，并将应收账款转让给银行，银行放款。支持多级流转，供应链穿透，大大节约供应商融资成本，提高融资效率，从而为核心企业物资成本节约，并优化报表。
2-2、货到融：供应商货物入库后经核心企业确认结算金额，银行给予供应商融资，待核心企业付款时支付指定银行账户，形成融资闭环。
2-3、订单融资：将供应商与核心企业签订合同或核心企业与客户签订合同，基于此银行融资给予融资，锁定回款账户形成闭环。
2-4、投标电子保函：在供应商投标阶段，通过平台建立招标信息，生成电子保函，担保公司予以担保，节约供应商保证金占用，提高效率。
3. 客户积累：在供应链金融业务操作过程中也开拓积累了众多钢贸供应商以及钢厂资源（如：首钢、湘钢、舞阳、中信泰富特钢、南钢。钢贸类：上海建发、上海五波、上海环铁、江苏丰源、江苏长钢、上海鞍铁、上海宝翔、上海甜轩等等），也为日后加入贵司开展供应链业务打下基础。银行资源：中国银行上海分行、工行上海分行二营、交通银行分行营业部、农行、上海银行、上海农商行、渤海银行、宁波通商银行、招行等等。
4. 个人特点：具备互联网金融平台及银行供应链金融运作的经验，熟悉企业产业链供应链金融的原理及实操、风险控制；拥有丰富的行业资源及项目合作经验，可开拓符合业务需求的资金方、平台方并参与谈判、交易结构、产品设计（供金保理、租赁、ABS 等）、资产结构优化、内部资源协调等；可带领团队开拓市场并指导、培训团队。
离职原因：工作太稳定，寻求新的发展，去了朋友公司

1. 维护现有客户，积极市场渗透：
电煤业务，由于公司煤炭供应量的限制，主要以维护原有客户为主。
块煤业务，2015 年 6 月初入苏艾科上海公司，在江苏地区，大力拓展地销业务（组织配煤、分筛等加工），独立开发江阴等港口客户 30 余家，2015 年下半年销售量 20 余万吨（块煤），入职当年下半年即成为销量冠军。
2. 勇于市场开发，开辟两湖一江战场：
开拓新的港口、煤场场地，协调海运、汽运事宜，独立开辟两湖一江（湖南、湖北、江西）的块煤地销业务。与江西众多陶瓷厂合作块煤业务，并取得了年销售块煤 50 万吨的优异业绩（客户：沁园春陶瓷、瑞阳陶瓷、瑞源陶瓷、罗斯福陶瓷、荣威陶瓷、中阳陶瓷、满江红陶瓷、瑞鹏陶瓷、仁牌陶瓷、宝庆陶瓷、高新陶瓷、和发陶瓷等。
3. 合理制定营销策略，创造利润价值空间：
积极收集分析市场信息，紧跟市场变化，利用现有资源，做好价值发现，判断市场趋势，每周对价格走势复盘评价。2016 年由于市场走势原因，块煤 FCA 价格从起初的 28美金上升至 60 美金，平均 FCA 为 55 美金，企业获利 6700 万元（人民币）。2016年块煤最高售价达到 920 元/吨，相比同期同煤种市场价，平均每批次溢价 20-50 元/吨。以 2017 为主年块煤业务深入江西陶瓷厂用户实现价格更大化，最高价格销售价格 915 元/吨。
同期电煤整船地销价格均高于同期电厂价格 15-20 元/吨（客户：陕西东岭、瑞茂通、江苏奇坤、江阴江成等等贸易商）
离职原因：公司是属于俄罗斯矿山，当时整体市场行情低迷，寻求新的发展；

1. 2007 年负责北方港口煤炭业务，控制风险为前提，以托盘形式为主，与客户建立长期合作，以海运形式发运煤炭到华能威海电厂及厦门华夏电力，实现了利润约合 300 万元。
2. 2008 年新增业务：独立开拓长江内客户资源，与江阴市友联贸易有限公司，济宁长金昊煤炭贸易有限公司建立了长期合作（托盘业务），以海运及内河的形式从营口鲅鱼圈港、徐州、济宁发运煤炭，供应金峰水泥厂、淮阴电厂、华电扬州电厂、国电泰州电厂、实现利润约 1000 余万元。
3. 2009 年新增业务：负责青海焦煤销售事宜实现净利润 600 万元（约 20 万吨供应山西海鑫钢铁），独立开拓并负责签订与神华销售集团有限公司的年度合同，合同数量100 万吨下水煤。
4. 2010 年新增业务：合作神华 100 万吨煤炭，销售给上海、无锡、安徽客户，利润约 1650万元。(上海海谐科技能源有限公司，江苏新益国际贸易有限公司，安徽金腾国际贸易有限公司)。2011 年往后神华年度合同业务实现均利润 400-1000 余万元不等。
5. 2011 年新增业务：代理托盘业务与上海冶金实业总公司合作实现利润 540 万元；自营业务淮北矿焦煤发至申特钢厂年 50 万吨，利润约 700-1000 万。
6. 2012 年新增业务：与山东金石沥青股份有限公司签订采购合同，2013 年新开发沥青销售 8000 吨，实现利润 220 万元。
7. 2012-2015 年相继新增业务：秦皇岛、曹妃甸、天津、京唐、黄骅、营口、锦州等北方港口采购山西、内蒙、陕西煤炭（动力煤、褐煤），以海运的形式发运至泰州、扬州、江阴、张家港等沿江港口自营分批地销以及整船销售给电厂、贸易商，从而自营实现利润约 1000 余万元，矿区（榆林神木、府谷、鄂尔多斯、青海等地）采购货源货运、汽运及铁水联运托盘及自营均有操作。
在中钢集团上海有限公司工作期间从最初的业务员开始认真学习业务，执行业务，深入一线，积极开拓业务，控制风险。担任部门主管期间：带领团队开拓业务，创新模式，把控风险，同时细心听取客户意见，掌握客户经营信息，将中钢文化融入销售工作，承担传帮带的责任，指导新进员工的业务工作。