工作内容:负责美团闪购超市便利KA的酒水饮料营销工作。推动威/百事可乐/青岛啤酒/可口可乐等品牌在o2o渠
道的活动规划与落地。结合平台特性,促销策划、流量分发、运营执行、用户拉新等策略100%实现和超越阶段目
标。
活动策划:先后打造“七夕大促”“cny到家聚餐”“夜间便利”“酒饮节”等场景化营销,通过超市与便利店不同业态下,
策划分品类品牌不同形式的营销活动,以日销+大促分层策略,促进品牌销售达成,提升品类销售占比。
品类营销:基于美团端内品类的发展特性以及零售商目前的形式下,撬动品牌费用/零售商费用/美团费用,通过三
方共补,公域私域流量加持,形成链路闭环,完成品类在零售的供给上翻,费率考核,销售提升。
费用招商:结合品类增长需求及销售目标达成情况,规划费用招商。在保证品牌费率的前提下,将招商费用最大化
产出,招商费用酒水品类yoy+120%,销售yoy+5倍增长。
渠道营销:对品牌在KA生意下,挖缺不同渠道的生意增长,在NKA/LKA/CVS的不同业态下,打造差异化生意策
略,推动品牌在O2O渠道的费用投入与生意增长。

工作内容:负责京东宠物品类的整合营销,规划年度S/A级大促,通过市场费用+品牌费用招商投入,分析生
意增长机会点,结合营销造势,完成年度大促活动爆发。
活动策划:
1. 逻辑思路:从B端、C端、线上、线下四个维度策划活动;线上活动以促销为主,重利益点、成交及转化;线下活
动以品牌合作为主,重传递“用户心智”、声量打造和用户拉动。
2. 统筹协调:制定全年营销活动地图,统筹策划品类S/A/B/等全年36场活动,与用户、内容、市场、PR、产品、
品牌等多角色紧密配合,根据业务GMV目标制定对应活动策略,助力业务50%的市场增长。
3. 活动创新:撬动KA品牌全年千万招商费用投入,独立发起“宠物品牌日”/“宠物会员日”IP、宠物公益话题营销、宠
物新国货/宠物与奶茶等跨界营销、宠物周边/宠物盲盒等创新营销,助力S级活动宠物GMV与市场声量双提升。
4. IP合作:通过资源置换、0费用联动腾讯《天天爱消除》小游戏、宠物奖品植入、传播好玩/年轻/多元形象,带来
同比25%新客增长;以及与小黄人、小破孩、故宫御猫等其它IP合作项目。
5. 跨界营销:通过门店氛围改造、KOL探店、萌宠补给包等方式打造宠物X周杰伦奶茶跨界营销活动,上线15天微
博阅读量超1.6亿,为高潮期站内引流达1000万UV;以及上海地铁素人、杭州“盒以为家”等其它项目。
6. 线下渠道:通过整合宠物线下300+家医院门店、LBS技术,探索线下+线下模式,策划参与新瑞鹏年度“爱宠狂欢
节”明星演唱会,活动声量传播达1亿+。