工作职责：
1、女装排期，根据联盟客户需求，建联品牌商家，满足客户品牌及爆款需求，企微
宝、咪咪兔、沛县、淘客等，客户转化为目标；
2、单品运营，集团全品类的超级爆品项目负责人，全年爆款规划布局、每周选品会、
样品拍摄、素材内容优化、线下布展、各流量渠道对接分发、频道管理等，围绕单品
爆发转化为目标；
女装行业/自有品牌 2023.03-2023.11
所在部门： 女装中心/自有品牌非标部
汇报对象： 女装中心负责人/自有品牌负责人
下属人数： 2人
工作职责： 1） 女装行业类目运营，商务洽谈、目标规划、商品策略规划、数据分
析、资源推广等，VICTORIA 、妃图、OTELL 、尚静、TKY SHOP 、安乃安、美邦、欧
昵雪等等；
2）自有品牌0-1助力起盘，产业带商家建联、机制建立、合作触达、活动上线、品牌
游学、资源推广等，常熟、嘉兴、义乌、广州、清河、南通等区域商家为主；
1、运营规划：负责自有品牌全类目（女装为主）的业务规划，负责资源排期，以及阶
段目标任务的拆解，以及制定阶段重点工作和突破口；
2、商家拓展：负责自有品牌全类目的商家引进（女装，男装，童装，运动，居家等），完成拓展和合作的对接，目标30个品牌亿 gmv 的品牌孵化；
3、运营策略：负责商家精细化分层运营，对 KA 客户提供超品、超爆、王牌等资源位
政策制定，商品策略，私域资源的扶持，打造 KA 商家，单场档期 500W+；对中尾部
商家，优质爆品潜力商家挖掘，根据商品属性季节性特征&生命周期进行合理的爆破推
广节奏，打造出200万单 SPU 案例，沉淀方法论成功复用于其他自有品牌及品类；提
升转化率 大于非标 8%，标配大于 15%转化率。
4、数据分析：负责商品数据和私域投放活动全链路数据监测，基于人群画像，提供运
营策略建议和迭代；
5、项目管理：对内负责对接平台、社群、企业主、新流量等，统筹项目资源和流量资
源，对外对接商家合作，确保日常项目的落地。
6、其他：优化项目 SOP ，梳理 MRD ，对流程进行优化，拉齐推广，确保项目闭环。
平台活动运营/频道运营/商品运营/资源管理 2019.6-2023.3
所在部门： 平台营销部
汇报对象： 平台运营负责人
下属人数： 6人
工作职责：
1、根据公司的年度战略目标，建立年度各阶段活动规划，负责制定公司全年营销活动
运营方案及策略落地，整合公司上下游各端统一活动节奏，保证活动目标达成。
2、负责平台 SA 级大促，整合公司人货场各端运营方案、包括传播投放等各渠道，其
次还需对供应链类目B级活动统一整合，对活动的规则、上线排期、运营玩法、拉新投
放、传播策略及运营复盘闭环，对 UV 、转化率、成交 GMV 等运营指标负责。
3、负责公司超级 IP 运营，超级品牌日、超级爆品、超级新星及超级星期四，IP 活动
的创建，到活动策略规划，到策略执行，活动复盘，全流程统筹规划落地，确保公司
IP 年度45%的业绩占比，稳大盘保毛利。
4、20年-22年负责平台的频道和 IP 活动运营，主要职责就是布局频道矩阵，保障平台
各个频道的 UV 和转化，其次就是公司 IP 活动从0-1的创建，IP 团队0-1搭建，保障平
台独有的活动心智。
5、19年-20年初负责平台商品运营，主要职责就是商品排期及商品数据分析，保障平
台档期活动稳定持续，各行业排期均衡平台全品类发展，保障商品池健康稳定。

工作职责: 工作职责与美邦经历类似
1、参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中
长远的形象规划和实施。
2、组织实施市场、产品、消费者竞争状况等调研活动，提供企业发展、营销战略的分
析研究资讯。
3、根据公司年度规划方向、财务目标，制定所辖各品类结构的年、季、月收入目标及
开发计划；
4、整合流行趋势、市场需求，结合渠道发展计划，制定周期产品开发结构；跟进市场
变化，与设计、生产等相关部门快速进行调整、沟通，确保目标按时/超节点达成；
5、合理控制开发比例及成本，把控开发节点、产品结构、价格带、重点主推等工作落
实；
6、负责订货会与品评会，根据不同市场精准货架包匹配，引导订货，达成目标；
7、把控各季产品的开发流程及跟进上市，流程的梳理及完善；
8、跟进产品的生产、到货，准时上市及销售，营销推广及收入目标达成。

女装商品企划经理
工作职责
1、参与公司营销目标战略研究,企业品牌的发展定位、目标规划和实施,承担企业中
长远的形象规划和实施。
1、组织实施市场、产品、消费者竞争状况等调研活动,提供企业发展、营销战略的分
析研究资讯。
2、根据公司年度规划方向、财务目标,制定所辖各品类结构的年、季、月收入目标及
开发计划;
3、整合流行趋势、市场需求,结合渠道发展计划,制定周期产品开发结构;跟进市场
变化,与设计、生产等相关部门快速进行调整、沟通,确保目标按时/超节点达成;
4、合理控制开发比例及成本,把控开发节点、产品结构、价格带、重点主推等工作落
实;
5、负责订货会与品评会,根据不同市场精准货架包匹配,引导订货,达成目标;
6、把控各季产品的开发流程及跟进上市,流程的梳理及完善;
7、跟进产品的生产、到货,准时上市及销售,营销推广及收入目标达成。

工作职责： 負責公司旗下A02品牌在華東區所有店舖的货品采买及上市。
制定买货计划，参加订货会；制定商品上市计划，制定产品销售波段，跟进后期产品
的销售回馈等；货品的分配及流转，季末存货的控制。
主要工作职责：
1、参加订货会及相关工作的准备、OTB 采买；货品分配及周转；
2、熟悉市场竞争品牌的市场动态，每周关注销售、跟进销售趋势及竞品进行折扣及活
动调整；
3、每周巡店，跟进货品到店，陈列，及店铺销售反馈，季末存货的控制；
4、制定商品上市计划，制定产品销售波段，跟进后期产品的销售回馈等等。