TikTok E-Commerce Optimisation:
• Led a team of 6 for a TikTok Shop Partner agency (INTOLIVE.LTD) to fulfill weekly livestream duration of 40hrs and average TikTok Shop sales of £1000/day.
• Developed and executed marketing campaigns, including Key Livestream Shopping (KLS) events and Black Friday, harnessing the trends and policies across the platform to boost festival sales, reaching over £50,000 sales in September and October.
• Spearheaded the recruitment and training of livestream presenters, effectively integrated marketing collateral of in-house content, influencer collaborations, and advertisement into daily operations.
Brand & Performance Marketing Planning:
• Conducted market research of fashion/beauty category in local market, continuously leveraging data analysis, industry trends, and sales conditions to optimise product positioning, resulting in category growth.
• Developed paid social ads annual budgets, marketing channels activation, promotion campaigns implementation across Shopify, TikTok, Meta, Google. Monitored key metrics to achieve ROI goals and sales objectives.
• Analysed data and instilled insights to enhance conversion rate, taking responsibility for sales volume, profit, and market share.

职责业绩: 美妆行业运营,负责华东地区美妆商家抖音生态运营:提升直播能力、广告投放、5A人群资产流转,达成品牌生意增长目标。
1、搭建业务指标看板,对广告总收入及投产比负责。根据关键指标分析商家经营现状,协助商家完善平台运营能力:直播、内容、投放。具体跟进0-1建立自播团队,优化自播代播达播流程,提升短视频内容策略,广告精细化运营。主要服务客户包括国货头部及新锐品牌:薇诺娜、韩束、一叶子、PMPM、HBN等。
2、根据行业特点及不同业务模式拆解GMV及广告预算目标,识别市场机会点,协助销售团队拓展产业带新商家。通过举办行业沙龙、发布产品新能力、制定激励政策等提升平台影响力,快速拉动商家直播入局,从而提升广告市场份额。
3、分析美妆行业抖音广告及内容生态数据,提供抖音内广告及电商运营策略。引导广告主营收业务从引流阿里到抖音闭环转变,指导代理商及品牌in-house 团队投入并提升千川投放能力。研究日常及big day场景差异,打造双十一、38女王节、618等关键节点营销案例,联合策划和销售团队举办行业私享会、私董会等,传播抖音平台生态机会,影响品牌方高层决策,完成行业指标。
4、负责搜索产品专项,提升美妆行业搜索广告收入占比。通过分析搜索用户行为数据,优化搜索广告投放功能,指导行业跟进产品投放策略,协同产品团队迭代产品效率。

职责业绩: 腾讯广告电商行业应用及京腾计划商家运营:负责京东集团及其平台商家在腾讯生态内的广告收入。
1、 整合腾讯微信广告、广点通、京东京准通的广告产品能力(DMP、LTV、oCPX、SDPA等),输出行业打法,指导商家及代理商优化效果与品牌广告效果。与销售团队协作,拓展新市场赛道,提升市场份额及广告收入。
2、 负责京东平台子行业广告运营。拉动京东美妆、居家日用、金融事业部及头部商家的广告预算7000万。对商家收入分层,根据不同场景目标 ROI、UV 成本、拉新复购等输出站外引流策略,联动产品、流量及算法团队输出投放方法论,指导代理优化人群洞察、流量组合、素材创作、落地页转化率。主要服务KA包括:完美日记、欧莱雅、宝洁、 杜蕾斯、京东金融等。
3、 2020 年京东 618 大促PM。负责统筹平台大促广告总消耗及节奏,预估广告主预算及盘点产品需求。拉通研发、产品、运营、销售团队协作输出全行业大促场景方案,提供代理商投放指导,监控实时消耗进度,实现广告主放量规模及效果交付,达成最终广告收入目标。

职责业绩: 信息流广告产品经理:
1、研究手机百度APP信息流广告优化策略,总结不同行业客户需求特性,为 KA 客户提供定制化营销解决方案。 重点分析房地产、教育、电商等行业广告数据,为链家、新东方、小红书等 KA 提供信息流整合营销方案。
2、分析互联网广告趋势,调研竞品商业化工具布局,迭代百度信息流创意工具功能,撰写 MRD 文档,跟进用户调研、需求分析、灰度测试、产品上线、优化运营全过程。
3、为百度各分公司投手提供信息流广告优化培训。双周一次总结行业洞察和实际案例,输出优化文档。
4、关注广告营销行业动态,支持营销 VP 对外行业影响力项目:总结最新营销趋势,结合营销理论和市场案例,输出报告观点和框架。
营销咨询:
1、为互联网初创企业如优集品、慧择保险、每日优鲜、58 到家等撰写产品文案和营销方案。
2、研究市场营销案例,配合输出“李叫兽”公众号营销方法论内容。
备注:原创业团队被百度战略投资,于 2017 年 1 月正式入驻成为独立部门,团队负责人李靖出任百度副总裁。

职责业绩: 2013.9-2014.8 实习生 主要负责社交媒体运营与公关传播策划,因表现优秀转正。
2014.8-2015.11 助理客户主任/客户主任,负责品牌策略分析,整合营销方案落地。
1、传播策划:负责护肤行业客户的公关传播工作及社交媒体运营,协助西班牙药妆品牌ISDIN登陆天猫旗舰店首月完成KPI数十万销售
2、品牌推广:央企中烟双喜高端产品线规划和品牌营销策略,完成数百万预算节庆推广促销方案
3、创意执行:各类营销创意内容如H5、视频、软文等策划,管理供应商高质量输出
4、媒体沟通:分析维系媒体KOL达人库,协助品牌合作,公关活动内容获数百万媒体价值曝光