工作内容:
1. 根据公司销售业务发展战略,建立及完善零售门店形象策略体系,完成0到1系统体系搭建。
2. 零售门店形象管理:负责品牌零售门店形象设计、建设、验收及形象维护,达成销售团队业务拓
展需求及销量转化目标。
3. 新品上市管理:根据公司年度/季度重点产品上市计划,制定门店相应产品推广策略,包括:灯箱
画面设计,橱窗设计,门店陈列形象改造,消费者互动体验方案设计;跟进计划落地执行,推动
销售指标达成。
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4. 零售执行标准管理:制定零售门店VI /VM标准,零售门店陈列规范,相应MSP考核标准;组织领
导全国相应区域及门店培训,落地执行,指导,考核及相应问题整改,提升零售门店销售团队综
合能力。
5. 成本管理:通过标准化家具模块,工艺改良,整合供应商资源,有效降低专卖店店面建设成本支
出,优化项目时间成本及供应链成本。
6. 供应商管理:负责供应商的选拔,项目流程跟进,质量管理,考核评估等工作。
7. 团队管理:针对公司计划,组织和领导直属/虚拟团队达成目标。
管理Alienware品牌(2019/01-至今)主要业绩:
1. 2019至2021年三年搭建完成Alienware品牌“金字塔”型零售形象策略体系:1)完成超大城市及免
税店旗舰店覆盖8家,实现代表品牌形象旗舰店0到1的突破;2)完成TOP20城市核心商圈重点商
场V4.0形象覆盖30家;3)完成T1-T3城市TOP200商场V3.0+形象覆盖130家。
2. 2020年Alienware配件新品上市,在推进零售门店新品上市过程中带领团队设计并完成全国配件区
域优化,推动零售门店配件搭售比增长100%。
3. 带领团队优化店装成本,2020年较2019年店面建设成本下降13%,店装成本回收周期缩减30天。
4. 2021年三亚海棠湾旗舰店项目,带领团队完成设计方案及施工,用时22天完成门店装修及陈列交
付,节省店装时间18天;该门店装修成本为普通专卖店的2.66倍,SO销量为普通专卖店的5倍;
该项目为Alienware品牌与中免集团合作奠定了坚实基础,同时获得公司项目创新奖表彰。
5. 2022年负责开发V4.0零售门店形象,制定VI/VM执行标准;V4.0零售形象升级装修成本仅增加
5.4%,但进店客流量平均增长20%(基于客流监控数据统计),且平均单店销量增长133%。
6. 门店陈列技能培训覆盖100%零售门店及零售客户;零售门店陈列第三方MSP检查成绩连续四年
保持在98分以上。
管理戴尔品牌(2015/05-2018/12)主要业绩:
1. 领导团队完成商场店零售形象开发及覆盖。2017-2018年戴尔商场店从0覆盖到80+门店,商场店
月均销量为普通专卖店4倍。
2. 根据戴尔零售业务发展需要和市场变化,2018年设计并开发了戴尔体系“四位一体”店面形象,包
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含PC销售,配件销售,客户服务,行业销售,为客户带来更多生意机会及利润来源。
3. 独立推动新戴尔显示器零售门店上市项目,包括显示器专卖店设计,专区改造,显示器陈列方案
设计,季度完成150%销售指标。
4. 戴尔零售门店店装成本优化,2018年较2017年戴尔店装成本整体下降11%。
5. 强化戴尔零售门店陈列管理,2018年较2017年戴尔商场店及专卖店陈列合格率从50%提升至
90%。
6. 主导开发戴尔零售门店“个性化陈列”系统及推广,完成全国700家门店个性化陈列培训,有效提
升销售团队综合业务能力。

工作内容:
1. 新产品在零售渠道上市店内和渠道推广活动,包括上市整体计划,资源分配,消费者体验,陈列
指引等。
2. 重要产品和4大促销档期的店内促销和渠道促销推广活动。
3. 协同销售运营及BC团队,制定零售门店年度渠道拓展计划,评估并开发相关零售门店模型
(Brandshop/UX SIS/SIS/Sales counter)并推进店铺升级、拓展,制定区域市场团队执行手册。
4. 制定季度零售门店部署指引及执行流程,追踪区域月度进展及出具执行评估报告,推动后续行动
计划执行。
5. 发起并管理“零售执行激励项目”,结合SO表现针对区域执行团队制定并实施评估激励。
6. 管理及评估区域零售渠道开店策略执行质量,协同BC及财务团队跟进项目执行进展及预算使用
情况,有针对性地推动提升区域执行效力及零售门店形象露出质量。
主要业绩:
1. 世界杯---夏季促销活动;2014年旗舰产品索尼Z3零售成功上市,100%完成门店陈列覆盖,拉动
新品销量指标达成。
2. 零售投资门店由2012年148家拓展至1600家;建立零售渠道管理系统;完成索尼移动旗舰店项
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目,零售投资门店翻新前后平均销量增长30%以上。
3. 零售执行激励项目,激励竞赛覆盖全部客户及门店,零售渠道培训覆盖100%区域及客户团队。

工作内容:
1. 协同零售运营团队及店铺设计团队,参与并规划区域商场店铺选址及店铺拓展指引,协同区域渠
道拓展团队,评估新店铺形象(李宁六代店)模型并推进店铺升级、拓展。
2. 管理商场店铺新开/关闭审批流程,向公司管理层提供月度进展报告。
3. 制定季度商场渠道战略提升计划并设计投放管理工具,以管理区域渠道团队计划执行效果及各城
市线ROI。
4. 协同区域渠道团队,月度追踪、评估、汇报商场渠道店铺管理进程,跟进后续行动计划以提升店
铺ROI。
5. 有效支持百货公司年度发展规划,联合相关部门(财务、战略规划、区域渠道团队)设定相应行
动计划,并跟进预算审批落实。
6. 管理商场渠道月度预算进展及使用情况。
7. 组织李宁品牌年度商场经理见面会。
主要业绩:
1. 建立商场渠道管理体系。
2. 颁布2010-2012年商场渠道拓展策略。
3. 商场渠道门店拓展自900家-3000家,单店平均月店效8万增长至14万,重点门店平均月店效增长
至32万。
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采购主任工作内容:
1. 建立产品采购流程并负责各品牌产品采购。
2. 规划每季产品SKU深度,优化核心品类结构,并根据店铺类型、面积、产能进行相应差异化。
3. 季度品类采购细化到每间店铺的SKU层面。
4. 分析产品流转,并制定新品分配到店计划。
5. 分析店铺流水,实施产品的补强、调转、促销方案。
零售运营专员工作内容:
1. 管理商场店铺产品销售及陈列,支持推进季度指引及店铺实地规划。协同北京、上海营运团队推
动店铺季度营运打分卡评估机制并跟进进展
2. 采集并分析城市、商场分布数据库以支持零售店铺拓展。
3. 追踪并分析、提报商场店铺表现,包括:商场流水、产品周转、导购表现(服务力)等。
4. 收集跟进行业及竞争品牌信息,提供月度报告支持战略促销及店铺陈列形象更新等活动。