负责南非区域，为南非为中心，辐射周边十来个国家的配件销售。
1,突出点,是协同团队作战,完成公司2023年的基本年度销售目标,且冲击团队自定挑战销售目
标。
2,增强本土团队凝聚力,制定合理的奖惩制度,以完成销售目标为共同目标,团结一致,共同奋
斗,荣辱与共,大大增强了团队的凝聚力。
3,与代理商建立友好的合作关系,通过沟通,双方协调销售目标,提出问题,解决问题,推行有效
方案,让代理商盈利,盘活优质可靠的代理商,从而为公司的长期稳定健康发展,打下基石。
求职动机：目前柳工配件销售处于满足自身整机需求阶段，施展空间有限，希望寻求其他合适机会，英语可以作为工作语言，熟悉西非：尼日利亚，加纳，贝宁等地区。

公司简介：广州德诚摩托车工业有限公司由德诚国际（香港）集团有限公司投资设立，主要从事“APSONIC”、“REDFOX”品牌的摩托车及配件设计、开发与出口。
汇报对象：国内营销事业部总监、分公司领导
下属人数：10-20人
工作职责：
负责集团在西非区域贝宁分公司的摩托车配件销售业务。
配件业务方面: 2020年上半年,为贝宁分公司南部地区,整合黑人员工管理,仓库员清晰分工,引进物料卡实用,制定员工职责,规范管理,业务员分区管理市场,推出售后服务广宣工作的开展,使分公司员工管理逐步走向正规,2020年下半年考察贝宁北部市场,并在年底选定北部分公司地址,仓库办公室的筹建工作,北部团队的组建工作,并于11月开始营业,截止目前,月均销量已经超越了整个贝宁分公司在2019年的月均销量,且有望继续创造新高。
综合业务方面: 后续集团引进了农用机械,其他合作品牌的摩托车整车业务,自身摩托车整车业务量的提升,在2021年后,主要以配件销售和综合管理为主,协调客户与公司之间的关系,召开相关会议,解决日常工作的矛盾与问题,协调公司内部员工之间的合作关系,明确分工,多元化合作,促进工作效率。
配件的销量在当地政府机关的影响下,大型外贸公司面临很大困难,经各方面努力和配件销售团队的坚持,后面解决了政府决策带来的不利影响,使得销售走向正轨,在2022年配件销售又出现较好的增长率,相比2021的上半年,已经有50%的增长。
总体来说,经过德诚公司的宝贵经历,学习和磨炼到了许多东西,使得自己的韧性更好更强,更加享受那种在公司带领下,在团队合作里,取得很大或者一定的成绩,为公司骄傲和为自己自豪的感觉。
离职原因：2022.11-2023.03 朋友邀请到印尼帮忙负责电子烟的推广业务。
2023.04-2023.08 回国结婚。

负责西非区域肯尼亚分公司业务,直接管理7个本地的公司业务员,加10-15个临时促销员。
目前公司主要经营两大业务,生活电池和生活用纸。
电池的销量比较稳定,月均在38000箱子左右,占了市场90%以上的份额。生活用纸,面对市场激烈的竞争,通过降低采购成本,多点搞促销活动,针对竞品,给客户提供有力的offer,保证在公司不亏损的情况下,增加销量。
通过团队的一些列努力,让生活用纸销量,从7月初的150多万卷,到目前月销量可达250多万卷。另外,由于公司历史原因,从仓库积压了几万包纸尿裤,该品牌曾经是在市场风靡一时的大牌子,到现在客户看见产品就直摇头,也是通过带领团队,不耐其烦的跟客户询问,调查一个合适的促销offer,并跟客户承诺,假如一定时期,销售依然缓慢,可以做退货考虑,根据财务审核成本通过后,为客户提供一个不可思议的offer,终于到现在,清理了大部分,只剩下几千包了。
离职原因：疫情期间，原公司领导邀请回去。

汇报对象：国内营销事业部总监、分公司领导
下属人数：10-20人
工作内容:主要负责集团在非洲加纳分公司摩托车配件销售业务。
1,产品管理与销售,配件货柜的计划下达,跟踪,接收,入库,销售方面,根据客户的信誉和销售能力,合理的进行产品支持,保证公司产品安全和客户的正常运营。
2,客户维护与管理,与渠道客户保持良好的关系,深度建立客户与公司的联系,为客户提供产品支持,技术支持,全力解决客户反馈的各种问题,处理客户反馈的各类市场信息。
3,完成集团制定销量目标,根据市场分部,客户销售能力分部,有计划的完成每年度销量目标。
4,销售团队的建设和提升,实时管理销售人员,通过相关政策,实行优胜劣汰,培养销售精英,打造和管理配件销售团队。
5,财务管理,每日现金,有计划的存入银行,保证资金安全,每月银行资金,按较好汇率,换算转入集团国内账户,保证公司资金的周转,合理控制成本,最大努力争取公司多盈利,促进公司发展。
6,广宣服务,根据业务主要市场,在各大道路枢纽,设立广告牌,根据客户喜好,配置业务相关广宣品,分发给客户,增进客户与公司的感情,增进客户的销售力度,并让公司产品深入人心。
7,员工的晋升和福利,制定积极有效的员工晋升制度,让员工能主动的想要提升自己,达到晋升水平,享受公司相关福利待遇,在公司文化熏陶下,敬业爱岗,努力奉献,积极向上。
主要业绩:
1,接手时,2016年配件年营业额为550万塞地,按1.5的汇率,折合人民币825万,2017年一年的努力,年销售额达到了1150万塞地,按平均汇率1.45,折合人民币是 1667.5万。2018年,持续增长,年销售额达到2200万塞地,按1.4的汇率,折合人民币为 3080万。
2,销售团队的搭建与提升,2016年接手时,销售队伍涣散,经过大半年的培养与筛选,最终形成了比较稳固,有激情,能办事的黑人销售团队,有了良好的团队,才有销售额的提高。
3,配件部门各个岗位的明确分工与完善各项部门规章制度,使得部门上下有序,提高了执行力。

负责公司驻非洲加纳的三轮车销售助理和简单的翻译工作。
主要工作内容,
1,公司日常工作管理；
2,协助经理进行销售管理,行政管理,财务管理,人力管理；
3,帮助销售经理,实时翻译 ,因为销售经理不懂英语,所以需要翻译。跟随经理一起出差,拜访客户,访问市场情况,跟经理沟通,跟客户沟通。

主要负责销售内勤相关工作,兼职财务出纳与做账。
协助销售经理完成销售任务以及领导安排的其他工作。
每月有计划的出差拜访客户,了解客户反馈的市场信息,处理后,汇报给分公司经理。

1,驻工地现场,传达公司下达的各种工作指令和要求。
2,做工地现场的行政后勤相关工作。
3,做一些简单的工作资料。
4,对乙方和监理公司进行实时监督,有问题立即沟通,需要上报公司总部的,立即上报。

保险业务销售。