康调理的功效性产品。
工作概述:负责搭建增长运营中台,统筹规划产品运营增长战略;挖掘业务增长机会点,制定增长策略,对整体营
收增长结果负责。
策略制定:解码集团多品线战略,结合行业分析&竞品调研,制定“油痘肌-油敏肌-敏感肌”转型策略,2个
月完成产品定位转型,登上淘宝敏感肌类目榜第6名;围绕品牌规划,挖掘用户需求及业务痛点,分析和评估
用户增长各渠道数据,制定并实施增长策略,实现GMV环比增长58.66%。
用户运营:从0-1搭建、优化并完善会员权益体系,建设私域流量池;基于增长目标,分析目标用户需求、标
签及画像,实施精细化用户运营策略,实现用户ARPU值从60持续提升至100+;
数据分析:建立线上营销数据协同体系,收集分析主要渠道销售数据,创建销售数据BI,为策略决策和优化提
供数据依据;统一规范各阶段ROI口径,建立预算管理机制。
团队管理:带领12人团队,按照电商运营、KOL投放、私域流量、直播间、设计、医疗、线下经销商管理等
职能部署人力;拆解总体任务,帮助下属解决问题、提升能力、复盘工作,共同达成营收目标。
工作业绩:
完成增长运营部门团队搭建,平稳接回所有TOC业务并达成Q1季度整体销售环比增长58.66%,营收
ROI2口径从亏损转变为盈亏平衡。
从0-1搭建会员体系及私域运营流量池,制定并完善私域运营标准SOP。
构建整体增长运营ROI口径,建立基于ROI的预算管理机制。
建立线上营销数据协同体系,及跨部门信息协同机制,做到所有数据by天可看,提高整体协同效率,为
最终销售提供支持。

整体统筹:隶属Growth事业部,从用户定位、品牌定位,基于饮料行业和用户市场分析、结合业务战略和产
品节奏,制定品牌整合营销整体规划,从0到1打造新产品外星人电解水单品,实现产品销售xx,成为集团
新的明星单品;管理元气旗下2个事业部旗下所有产品线上增长,通过投放、直播、达人、品牌广告、造节、
明星代言、综艺冠名等方式,多层次触达用户完成增长,年投放过亿。
整合营销:外星人电解水单品。
品牌定位,对NB事业部现有外星人系列产品进行品牌定位梳理,找到行业差异化竞争点。
选品策略,通过线上投放对NB事业部原有7个品进行潜在爆款筛选,观察白牌产品平均起量周期的14
天数据,确定外星人主打产品为电解质水。
定位用户,围绕主打产品及差异化竞争点,找到核心人群和TA的使用场景,通过数据工具找到目标人群
转化拐点次数。
渠道曝光,结合业务视角根据数据不断优化和改善全域线上线下整合营销方案建设,明确由点到面,对的
人、多层次、反复触达的核心打法。
增长策略:根据业务发展,结合产品数据、销售转化数据和用户画像,对不同渠道的效果及转化进行评估,制
定增长的策略与规划;利用投放、直播、达人等多种手段进行用户推广和渗透,对业绩和获客成本负责。
投放:Q2 较 Q1 环比增长 541.21%,Q3 较 Q2 环比增长 383.4%,Q4 饮料淡季整体销售额维稳,
重点提升 ROI 环比增长 31.96%。
直播:5月底从零开始搭建直播,6月用付费流量撬动自然流量,做到日均 GMV10W+,自然流量 GMV
增长 456.22% ,6次登顶食品饮料品类 TOP1;Q3 通过 3 场 BigDay 加持,各项数据爆发性增长,
单场最高突破 134W,并从 8月开始持续霸榜抖 in 饮料爆款TOP1/2;Q4 季度单场 BigDayGMV 突
破 200W+。
达人:搭建整体达人投放流程及追投策略,将全域分为 A1-A5 人群,通过现有平台扩大品牌的知名度通
过对应手段将用户的活跃度、粘性等全面增强。通过达人发布内容及为其粉丝打上标签同时有信息流等为
内容加热提高转化,ROI 环比增长 166.67%。
横向协同:内部与市场部、销售等保持密切互动跨部门协同,不断资源整合形成合力,协同2个事业部推动多
个项目的落地实施,通过利益调整和优势互换获得更多支持和项目的成功交付。
团队管理:下属10个人,按照KOL、投放、直播、活动策划、数据分析等进行人员安排,制定团队增长目标,
及时追踪完成情况,协调资源,带领团队完成整体增长目标。
工作成绩:
外星人电解质水:打造出元气继气泡水之后第二款进入成长期的产品
有矿:新品上线两周ROI破 1,后线上营销配合线下铺货,完成元气第一款“水”从 0-1 的搭建;
能量饮料:完成线上业绩增长,GMV环比增长1491%ROI 提升 99%;
观云:单独接入酒类产品增长工作,GMV 环比增长232.60%,ROI 增长 6.99%。
产品测试:
全流程搭建,集团产品测试流程全流程搭建,帮品牌经理指明方向,为线下销售找到更好卖的产品减少新
产品试错成本提高产品上市成功率。
标准SOP,整理沉淀标准的方法论,规划概念期-验证期-研发期-测试期-上市(辅导期)的整体流程及步
骤。

全链路管理:全链路管理公司产品获客、接通率、约课、转化、反馈的整体流程,对业绩结果负责。
流量端,公司产品在线上广告投放策略和日常投放管理。
市场策略,分析市场情况,对用户画像进行分析,不断优化投放定向。
渠道选择,选择不同的渠道包括CPA买量、KOL运营、信息流优化等方式进行投放。
投放管理,对投放数据进行有效分析与监控,及时调整投放策略,持续优化成本和 ROI,并定期输出
投放分析报告。
转化端,
产品端,推动小课包产品的优化,与产品研发沟通优化APP小课包交互、体验等,对实施方案及转
化路径进行优化。
素材端,通过优化素材提炼产品核心卖点和用户痛点、通过AB测试对素材进行测试找到约客率更高
的类型,约客率整体提升8.69%。
数据端,对销售录音进行数据分析并输出报告,推动相关部门进行转化率的优化。
团队管理:下属6个人,按照私域流量、KOL运营、信息流投放、CPA管理等进行人员安排,对员工的日常
工作进行辅导及跟踪,及时复盘各项工作,协同团队达成业绩成果。
业绩达成:月投放额超500万,完成业绩流水翻倍,ROI同比增长50%,获客成本降低7.52%,到课转化率
提升102.65%。

全面统筹:管理公司各项目在百度、巨量引擎、广点通、360 网盟推等信息流媒体平台的推广工作,包括广
告投放策略制定、账户结构搭建、物料准备、日常投放调整、人群包优化等工作。
投放策略:掌握投放账户前期冷启动以及中后期分阶段优化的逻辑,沉淀出投放上方向性、确定性的投放方法
论,深度检测、研究分析同行竞争对手数据情况,对投放策略持续进行优化。
数据分析:整理输出每日、每周、每月的相关数据报表,进行投放账户的数据分析复盘,监控、统计、分析投
放效果,并对账户持续进行优化,对账户投放结果指标负责。
物料准备:自学制作及剪辑抖音广告投放视频,通过投放数据,对投放文案、页面、图片及视频素材提出见解
和优化建议。
业绩结果:作为管培生入职,工作业绩表现top,总体账户线索数量比平均值提高54.23%,线索成本比平均
成本低6.3元,月均 ROI为 3.3,优于整体平均,后单独负责卫健委相关项目。