该公司为电商服装供应链龙头企业,品牌知名度极高,并在广州本地扶持出多家服装电商公司,也是服装巨头SHEIN的核心合作
商。但公司创始人运营管理能力相对薄弱,供应链业务体系长期运转不畅,流程管理意识不足,前端电商销售业务和后端供应链长期割
裂难以形成合力,公司财务系统与业务剥离,无法提供有效的财务预算管理。因此引入本人担任CEO在公司层面进行系统及通盘调整,
重构业务流、数据流、财务流,期间公司供应链运营效率翻倍提升,主要工作如下:
行业研究及标杆分析:做好研究推进,分析国内及全球服装市场的总体发展情况,包括国内形势、国际形势、市场机会及竞争格局
等,同时对竞争对手进行标杆分析,研究其主要业务发展模式及关键成功要素,为战略决策提供支撑
战略设计:重新定位公司战略方向,由单一依靠大客户群体转向多渠道横向拓展,同时加强线上电商平台的获客渠道管理。并提出
重构设计、生产、供应链、销售全链条流程管理理念
年度规划制定及落地:亲自主导参与公司年度规划制定,定方向:确定公司本年度发展思路;定目标:制定公司本年度整体业绩目
标,及各部门业绩目标;定任务:梳理公司年度重要任务,同时确定各部门年度重点落实工作;定人才:进行公司人才盘点及各部
门人才梳理,制定人才目标及对应招聘培养计划;强监督:以会议机制监督规划落地情况,包括周例会、月例会、数据会议等
目标管理:组织公司核心团队及骨干人员制定工作目标,对公司、各部门、个人目标进行逐级分解,并在公司及团队及逆行宣贯落
实。千斤重担人人顶,人人头上有指标。强化人员的目标管理,并每周进行工作复盘,每月进行评比。
流程优化:主导参与供应链全流程的优化管理,全面深入一线工作,从前端设计、销售下单、采购、收发、派单、排产、跟单、生
产、质检、入库统计到发货给客户等每个环节进行流程的重新设计与优化,实现“准快久乐”,并建立风险预警机制
推进组织变革:各事业部进行整合拆分,砍掉公司非营利业务,持续培训公司核心骨干,重点聚焦蕾丝及亮片事业部的培养发展
成效:公司本年度生产运营效率从40%提升至85%,供应链体系运转畅通,部门壁垒得以打通,高中低人才梯队搭建完成

就职于国内顶级咨询公司,公司规模亚洲最大,累计服务数千家企业和政府客户,专注提供高端和精品咨询服务,主要服务客户包括华
夏幸福、新东方、绝味食品、蜜雪冰城、欣旺达、广钢集团等。个人期间曾做过多个标杆项目,部分列举如下:
苏美达集团供应链设计及组织管控优化项目(世界500强企业) 项目经理
背景:客户为供应链千亿市值企业,在经营业绩每年飙升的同时,却陷入了发展方向的短暂迷茫,且集团母子公司的管控也遇到
瓶颈,亟需找到对应的解决方案
战略设计:业务模式重构,由传统贸易买卖赚取差价模式转变为供应链纵深发展模式,包括物流、供应链金融、信息系统等
标杆研究:梳理国内供应链与国际贸易龙头企业,开展对标研究,分析其发展优势与核心竞争力,为公司战略提供借鉴基础
运营管控:分类管控,明确集团各子公司的管控模式及集权程度(财务、战略、运营控制);搭建母子公司统一管控标准,推广
标准化管控工具,保持上下畅通;同时做好“强总部”建设
成效:集团核心班子在明确了战略布局后动力十足,对项目组高度满意,并完成三连续单,将集团十四五规划需求及子公司业务
咨询需求推荐给项目组
山东智博威集团战略咨询项目(公司起死回生) 项目经理
背景:该公司是山东省行业龙头企业,同时也受到政策影响较大,一度走在破产崩溃边缘,亟需咨询公司进行战略梳理
数据分析:开展企业经营数据分析,通过各项业务数据深度剖析企业发展现状、发展瓶颈及未来提升方向
战略规划及解码:业务模式重构,从以小学业务为主转向聚焦初高中业务、小学业务为保底;盈利模型建设,基于该公司近40
家校区的经营逻辑及调整后的业务模式,制定各校区的盈亏平衡点,并基于盈亏平衡点拆解出对应的落地经营计划及经营目标
目标管理:基于经营计划,将目标拆解至各校区校长及对应销售人员,并划入业绩考核范畴,同时定期进行目标跟进
成效:给公司提供“能不能赚钱”、“能赚多少钱”的方向,在其他公司纷纷破产的情况下,公司年度业绩不降反升
济宁市政府某产业发展规划项目(被国家评为全国示范) 项目经理
背景:该产业是市委书记及市长重点关注产业,是做出政绩的突破口,打造济宁特色及标杆,迫切需要咨询公司高点定位及规划
政策及对标研究:进行标杆地市分析,研究北京、上海、苏州、杭州等标杆城市的先进做法,汲取当地经验
调研走访:同卫健委、发改委、市人大主任等领导开展座谈会,同时于当地八个县区开展市场调研,并结合济宁特色
规划定位:创新性提出“14103产业发展体系”,围绕人才战略、企业战略、产业战略、科研战略四大抓手进行前瞻布局
成效:产业规划落地后济宁被评为“全国示范类城市”,并得到国家卫健委点名表扬,本人率领的项目团队打响了全行业知名度
浙江卓灿教育集团战略咨询项目(区域龙头企业) 项目经理
行业研究:深度剖析教育行业发展现状、竞争格局、未来发展方向等,并研究客户企业在当前背景下所面临的机遇挑战
战略规划:基于当前优势重新确定核心业务方向,基于公司在业内为龙头企业的优势,在本地做响品牌的基础上进行产业扩张,
同时将公司核心竞争力对外进行赋能,团队战斗力得到显著提升
标杆研究:梳理客户企业在行业内竞争对手情况,深入研究其业务模式、发展布局及成功做法,总结借鉴其经验
制定业务扩张计划,基于公司现有布局及未来拓展计划,根据地域、经济等因素提出业务拓张模型,明确未来几年业务扩展计划