职责业绩:
1、根据公司发展战略目标,负责松下卫浴产品在天猫平台、天猫国际、京东、抖音等电商
平台的运营规划及销售任务达成;
2、负责各店铺整体运营节奏,制定推广营销计划,不断优化店铺表现,扩大流量并提升转
化。
3、基于市场体量、以往经营数据分析,制定有发展性、可实施性的销售目标,并且以运营
人员、店铺、产品等多元维
4、度细化到季度、月度目标,助推整体目标实现。
5、制定站内和站外营销推广计划,根据平台节奏制定相关活动计划,对接直播相关资源,
与京东采销对接活动资源;
6、活动策划,制定天猫京东日常活动和 618,双 11,双 12 等活动计划并监督严格执行;
7、推广方向:带领团队对在天猫平台的推广直通车、超推(引力魔方)、钻展、JCGP等等
进行规划、创意、分析、执行、复盘,随时监控。
8、京东平台主要是对京东快车、京东直投、京挑客等工具进行数据进行数据监控,并且带
领团队随时根据市场反馈进行调整优化。
9、不断探索淘系及京东平台的各种内容渠道(短视频、直播、图文、点淘、逛逛、排行榜等等),发现里面的机会,并且不断尝试从而实现对于销售的推动
10、竞品分析:负责收集整理市场和竞品信息,重点关注竞争对手的变化和营销策略。定期
分析市场及竞品数据,结合自身品牌优势提供有效应对方案;
11、团队管理:组织安排团队定期产品培训,协调客服,设计,仓储物流等各项工作,带领
团队完成销售任务主要业绩;
12、年度规划:根据公司品牌战略和业务规划,对年度方针策略提出与营销行动计划开展提
供决策性建议;
13、与行业小二保持良好的沟通,建立长期稳定的合作关系。
突出完成业绩:
1、销售业绩:京东店铺从年销售额8000万,到年销售额1亿+销售额的增长,GMV整
体提高了12.5%;
2、天猫渠道接手后增加天猫国际渠道,从年销售额4000万,做到年销售额6000万+的
销售GMV;
3、数据运营:从关键词、竞品、人群等因素做分析,从而进行优化提高转化率,ROI
达到1比4;
4、主导对接中腰部主播的招商,采取部分付费,大部分纯佣的合作模式给店铺的销售做
增量;
5、团队管理:协助团队成员养成良好的工作习惯以及逻辑性思维,高效开展工作。

职责业绩:
1、根据公司的市场发展战略及目标,制定与实施营销战略,制定市场部年度工作计划并分
解到月、季、年予以执行;
2、与各类营销渠道、媒体合作,组织、策划线上宣传、线下活动(包括但不限于发布会、重大行业案例营销、公司级营销、渠道推广营销等活动),把控全流程,积极推动执行;
3、根据公司发展战略及行业发展趋势,建立并迭代品牌宣传架构体系,制定可执行详细策
略;
4、搜集、整理并分析竞争品牌的推广资料,制定有效的推广对策方案,并落地执行;
5、根据公司的战略目标要求,对用户和渠道进行拉新、引流;
6,负责方正智能品牌的对外宣传,开发整合线上线下媒介资源,建立并维护市场渠道,制
定市场推广计划;
7、策划内容运营、IP事件及主题活动方案,提升公司品牌及产品视觉水平,提高店铺流
量及转化率;
8、建立规范、高效的产品运营管理体系并优化完善,并负责运营团队的建设及管理;
电商部:
1、负责方正智能天猫旗舰店全年运营规划及销售任务的达成;
2、对站内外流量以及转化负责(直通车投放及内容合作)
3、制定爆款爆店计划并执行(外观的选型、供应链把控、价格制定、卖点提炼等)
4、负责公司团队建设管理以及提高
5、统筹与外部平台资源,协调内部新媒体、设计师及商务BD跨界合作的市场支持;
6、制定阶段目标、关键KPI,并分析运营的各项数据,控制推广费用、致力于ROI最大化,
根据运营分析报告,提出合理化建议;
7、提升团队数据分析能力,运用相关数据分析工具,采集友商信息、行业信息及市场运营
信息,评估分析后优化与调整电商发展策略和手段;
突出完成业绩:
1,主导方正智能门锁FZ-X2、FZ-X3型号在双11期间与淘宝直播第一女主播薇娅达成合
作,5分钟突破5000套,销售额突破450万,成为电子门锁行业品类NO.1,订单量破6000
单,加购订单破7000单,拉动了整个电子门锁的数据大盘。
2,双11期间总计出货量突破10000套,销售额突破1000万大关,转化率做到高达2.55%,
支付订单数突破10000+,带动了整个电子门锁行业的数据大盘。
3,洽谈跨界合作,将方正智能门锁的广告打到了北京100+社区快递柜上,增加了极大的
曝光量,并引导2000多套门锁的销售。

职责业绩:
1,全面负责接入新项目的众筹首发运营、产品众测、店铺代运营、成品销售几大业务板
块运营管理工作,主要是以智能硬件产品为主,确保公司这几大业务板块良好快速的
发展运营。
2,负责提升各智能硬件类目的丰富度、GMV、转化率、客单价等核心指标;
3,负责与京东、淘宝、天猫、小米有品等各大平台进行资源对接、政策对接,进行大型
活动和年度产品规划,负责双11、6.18、双12等各类型平台活动年度规划,制定年度
品牌战略,制定产品成长计划和营销发展计划。
4、分析用户对于智能硬件品类的购物需求,制定各类目发展策略和营销活动,增强产品库
数量和价格优势并提升交易额;
5、对各类目相关数据的分析,把握实时用户趋势,并优化运营规则,提出产品优化需求;
6、对产品在平台(京东、淘宝、小米)店铺的运营数据(销量、UV、PV、转化率、跳出率、地域分布等)进行专业数据分析,收集并分析市场及行业信息,提出有效应对方案;
7、制订和组织实施公司整体经营管理规划和年度工作计划,并负责完成责任目标和年度计
划。
8、对每个产品的营销工作进行总结及沉淀,针对活动效果进行追踪、评估,及时对营销方
案进行改进,优化营销活动的落地,提升整体营销效率。
9、管理和考核电商团队,对费用预算进行控制,制定并落实电商团队有效的激励政策和培
训计划,提升团队整体战斗力和营销水平;
主要项目突出成绩:
作为项目牵头负责人,操盘过超百个众筹项目,完成众筹额超2亿元GMV,给多个企
业做店铺的代运营,多个店铺月销售额超百万,丰富智能硬件产品库达900多款SPU,
品牌方达350多家。

职责业绩:
1、制定手由宝产品在电商平台的运营战略与计划,组织协调公司各职能部门执行、实现公
司的运营目标,对产品在电商平台的运营推广,广告投入、利润等负责;
2、根据公司的战略目标,规划电商运营模式、制定电商整体运营解决方案;
3、带领团队对电商平台关键数据(入店流量、点击率、转化率等)进行分析,并针对数据
提出解决方案;
4、管理团队进行京准通、站外推广(新媒体、DSP广告等)、硬广以及各种免费活动的计
划和实操;
5、对店铺每日/周/月交易、营销及商品数据进行监控,并针对数据提出解决方案;
6、组织调研分析网络产品市场的发展趋势、竞争对手情况和消费者需求等,提出产品组合、
定位和价格等调整方案;
7、制定全年的销售计划及目标金额、做好执行监督管理工作;
8、制定本部门工作计划并组织实施,指导、监督、检查本部门工作计划的执行,负责本部
门人才梯队建设、员工培养,选拔、调配和绩效考核工作。
主要项目突出成绩:
1,作为牵头人,带领团队完成手由宝产品在京东平台众筹总金额达¥10585207元/单月,
打破多项京东众筹记录;
2,京东旗舰店从新店开始做到月销100w+(单品),打造成为了平台爆品;

职责业绩:
工作职责:
1、负责京东、易迅、亚马逊、苏宁易购、天猫等电商平台的运营推广工作,通过各种营
销手段,提高商品流量、转化率、成交量,完成销售任务;
2、对市场及竞争对手进行行业分析,跟据公司现状制定年度销售计划方案;
3、细化年度推广预算及产品销售结构,通过拆分费用及产品销量,做年度销售预估;
4、负责公司电商平台的整体统筹规划,确定整体目标并将目标分解落地到各平台及项
目上,保证全年任务指标的达成;;
5、电商部门的组织构架、各岗位人员招聘、完善部门建设;
6、细分渠道产品利用天猫、京东等平台自身优势,打造明星产品,带动产品销量及品
牌形象;
7、对电商平台的日、周、月等各项数据的收集和整理,通过数据进行复盘分析,为后
续运营做数据积累;
8、根据公司的业务需求,整合资源,评估资源的可合作性,拓展新合作渠道,探索新
推广模式。
主要突出业绩:2014年做的3.8女神节活动,仅当天销售额超100万
2014年京东618期间,销售额和销售量均为行业双第一

职责业绩:
1. 带领10个人团队、做好部门内员工的培训,激励销售人员的工作斗志、培训部门内员
工掌握产品和销售的技能,营造有战斗力的销售团队;
2. 定期组织召开部门内的销售会议,与团队成员共同分析典型销售案例及个案分析;
3.通过电话和面谈的方式完成销售业绩;
4. 制定销售计划,根据公司下达的销售任务,制定本部门的销售计划,包括:人员计划、
人员目标分配。季度任务 ,奖励政策,人员调整;
5. 销售战术的制定,根据公司总体战略安排,制定、调整本部门的销售战术,即具体的业
务开拓方式,包括:客户切入方式、客户追踪方式;及新的战术的规划实施;
6. 利用并整合公司内外部资源,制定创新性的市场推广策略、方案,协调相关部门执行,
并对推广效果进行评估、总结,最终拉动业务的高速增长;
7. 根据销售任务,制定本团队销售方法及计划,并跟踪实施,完成团队销售目标;
8. 管理、跟踪销售的整个流程,努力实现优秀的团队业绩,协助上级完成其他相关工作。
主要突出业绩:
多次带领团队拿到“飞鹰团队”“最佳销售团队”等奖励,因为有带团队和组建团队的经