统筹洪恩教育实体(智能硬件+玩教具)销售业务,负责业务策略的制定、目标和预算的拆解;
⚫ 梳理业务现状,同行业情况拉齐,找准目前业务所在的位置,结合现有的资源,提出新通路带动传统通路的
打法策略,使得新通路抖音自播和达播销量+200%+;
⚫ 搭建代理商通路、社交通路、直播通路,在公司人力有限的情况下,用3个中盘主导三个通路的业务;迅速补
齐了公司存在的短板,并且做出了500%的增量。
⚫ 结合业务、当前公司架构和团队能力的情况,尝试产品外包,以及渠道合作开发产品,目前有一款产品处于
项目开发期。

智能硬件线上渠道业务:
⚫ 管理下属15人,负责包含线上全平台(京东三方、淘系三方、拼多多全平台、苏宁、唯品、得物)和私域社
交方面(公众号、社交平台和社群)的业务,完成150W台销量,为公司创造营收7亿,占业务的20%,整个
项目单人产值第一;接手业务之后,整体业务比之前增长500%,同团队一起将一个一年不到1亿的业务,最
终做到13亿。
⚫ 搭建渠道业务体系,用平台差异化、品类差异化和产品差异化,以及“一户一策”等思路,赛马机制等不断
强化渠道,使得有道的商群体系在教育智能硬件中综合实力和销售第一;
⚫ 拥有各平台代运营渠道商、线上代理商、社交中盘商和线下各个区域代理商合计上百个渠道商资源;
产品线操盘手(听力宝):
⚫ 全面负责产品定义、研发、生产、市场和销售,用半年时间销售产品10万台,一年营收1.2亿,行业占比从0
到30%;并且产品利润从月200W大额亏损到成为本年度唯一盈利产品线;
⚫ 通过产品的尝试,提出“新通路,流量三驾马车的策略”,并且成功验证,为本产品线,甚至整个公司找到
一个投入产出可控,适应当下形式的新思路;
从0到1搭建生态链业务:
⚫ 探寻新的增长点,快速的响应市场的变化,以及验证产品的可行性;拓展生态链产品2个(单词卡和小学宝),其中单词卡一年时间内销售15万台,为公司创造2000W的营收;
⚫ 负责产品的定义、产品定价、销售策略的制定和落地,内部项目的推动,资源的协调,使得项目得以推动。

负责联想扬天台式机在京东渠道的销售及运营工作,年销售额7.66亿,完成率168%;
⚫ 清理渠道2个亿、近5个月周转库存,使其周转降至45天左右;协商解决1000W的资源空缺
⚫ 在整体资源有限、竞争激烈的情况下,通过降低平台点位、渠道点位、提升活动等方式使份额由12%升至14%
⚫ 完善运营体系架构、优化店铺和推广,使点击率从0.27升至1.2,+344%;推广ROI由28提升至62
⚫ 管理三方pop店铺,制定全年的目标,实行赛马和大店强商的策略,让店铺提货量提升了200%

负责整个三级部门“医疗及老人用品部”自营的采购工作,对接176 个供应商,负责350 个左右品牌,主要
对接欧姆龙、鱼跃和强生等品牌
⚫ 主导整个部门大促和年底的备货计划,期间周转下降32.5%,滞销降低了7.3%,现货率提升了10.5%
综合素质: