内容:
1、用户运营:对区域内用户规模、用户频次负责,基于用户分层模型,通过补贴牵引、营销工具应用等提升用户复访复购。
2、供给运营:基于餐饮行业变化,对区域内供给丰富度和价格力进行优化,提升平台供给竞争力。
3、活动运营:通过18红包节、周五5折天等营销活动规划及落地,培育用户优惠心智,帮助商家提升销售业绩。
业绩:
1、获得23财年最佳运营 MVP奖
2、超额完成全年用户指标、交易指标提升任务,跻身全国 Top10增长城市。

内容:
基于行业和区域的用户数据,在商品、商家、营销支持等方向上制定品类发展策略,并联动省区的 BD 、采购、营销等同学,推动
策略落地,最终为品类的销售额、毛利率、用户渗透率等核心指标负责。
具体工作内容包括:
品类规划:基于数据分析和调研,对细分品类结构、品牌覆盖度、价格带等进行中长期规划,并制定品类发展策略,比如选品
策略、新商家扶持策略等。
货品运营:按照引流品、季节品、毛利品等不同的类别进行盘货组货,重点培育潜力爆品,满足用户对于货品的需求。
商家管理与商家服务:参与商家分层、商家权益体系和成长体系的搭建,激励商家不断提升经营效率;指导商家端进行内容建
设,包括制作渠道比价图片,制作商品使用场景视频,在团长侧进行传播,通过内容建设提升站内转化率。
营销资源整合与营销场景搭建:组织双11/年货节等大促活动,通过营销场景搭建(家庭聚会/宅家/出行/办公)把用户需求与
商家货品供给连接起来;从产出效率的维度对营销资源进行分配,联动商家端进行资源置换,获取有价格竞争力的货品和政策。
行业与竞对研究:通过行业消费趋势监控、竞对数据分析等手段,挖掘品类发展机会点,洞察制约品类增长的问题点,为品类
策略迭代提供参考依据。
业绩:
突出业绩:
业务初期,作为品类运营负责人参与青海省区开城,超额完成开城阶段团效、销售额等目标,并获得战区个人突出贡献奖。
主导并输出品类选品策略、新商家扶持策略等,帮忙省区打造多款爆品。
完成华中战区生鲜品类机会点挖掘,通过盘货组货使华中生鲜用户渗透率由全国第五名提升至全国第二名。

内容:
1. 品类运营:
依据家电行业大盘数据及竞品动向,优化产品布局,提升品类结构合理性。
结合品类属性特征和品类角色定义,做家电产品全生命周期管理。
产品卖点提炼、详情页优化、评价梳理、产品展示逻辑优化、品类场景化推进等常规工作。
2. 频道运营:
负责家电频道日常运营工作,做流量的分发和需求承接。
通过开箱视频、直播、创意片段、新品试用文章等内容,做产品推广和品牌宣传。
通过分享助力砍价、一分钱拼团、持续签到领券等玩法做用户的拉新、留存,最终为销量达成提供条件。
3. 商家运营:
包括商家分层、商家成长体系搭建等,帮助商家提升运营能力和零售能力。
4. 活动运营:
规划重大活动节点的玩法创意,实现流量增长和转化率目标,如米粉节、618、双11等节点,达成节点销售任务。
结合热点事件创意各种专题活动,如防疫新生活 居家观影节、安心服务月等,促进品类业绩增长。
5. 库存管理:
根据销售节点制定备货计划,并跟进货品入仓进度。
监控库存周转及缺货数据,定期清理残次机及滞销库存等,保持库存周转良性高效。
6. 推进官网+线下门店销售联动:
通过门店扫码购的形式,实现专供型号门店体验+线上下单的联动。
通过大家电送装一体仓货品共用模式的打通,使官网送装时效缩短至24小时。
联合线下门店上线大家电品类活动,实现线上线下流量互导,需求互通。
7. 经营数据分析:根据财务给到的月度经营数据,复盘全月经营状况,持续推动相关服务环节做成本优化,确保全年利润目标达
成。
业绩:
突出业绩:
实现816米粉感恩节家电品类销量同比翻倍增长的目标
推动家电品类完成618、双11品类销售目标

内容:
1. 负责康佳、美菱品牌的进销存整体运营管理工作,包括制定备货计划、规划大促节点营销玩法、跟进销售目标达成进度等。
2. 整合品牌方资源和平台资源,帮助商家实现销售业绩增长。
3. 把控库存良性周转,协助商家优化产品布局以提高产品竞争力。
业绩:
突出业绩:
1、超额完成品牌年度销售目标和毛利目标,获得品牌方的达量激励点位。
2、在双11节点带领商家进入冰洗品类销售额 Top 5品牌榜。

内容:
负责汽车内饰零部件供应商的开发、考核、激励、汰换等,提升商家供给规模,优化供应商资源结构。
业绩:
突出业绩:
1、超额完成哈弗H2车型内饰供应商资源开发目标(达成率115%)。
2、 获得2013年度内外饰事业部优秀新人奖。