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简历详情

更新时间：2025-04-19

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                                        市场运营总监                                    
                                

                                {{ direction }}
                            

                                33岁
                                /
                                男                                /
                                已婚                                /
                                本科                                /
                                9年经验
                            

                                电话：
                                13800138000

                                  
                                邮箱：
                                abcd@163.com

曾就职领域：互联网,快销,本地生活服务

目前居住地：南京市

期望工作地：上海市

目前年薪：80.00万元

期望年薪： 未填写

教育经历

工作经历

项目经历

教育经历

在校时间

2011-09 至 2015-06

专业

葡萄与葡萄酒工程

就读学校

西北农林科技大学 985,统招,211 本科

工作经历

任职时间

                                    2020-01-01 至 2025-01-01
                                
                                    职位名称职位名称
                                
任职公司

                                    任职公司任职公司
                                
任职描述

                                    任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任;

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工作经历

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            市场运营部负责人兼带江苏战区（L8）                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            业务规模80亿左右,管理团队60人左右,试用期6个月,已提前转正

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            大区总/销售运营专家（p7，储备p8）                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            作为销售运营先后参与&负责全国战役城市项目,战区核心项目跟进&管理,过程管理(荣誉/氛围/激励/目标/绩效)等战区全业务项目统筹跟进;推进城市,保障战区拿到业务结果。

职责:

兼带统筹东北大区业务结果和团队管理。

1. 带领项目小组进行项目短中期规划,探索;

2. 月度/周期维度项目跟进规划-激励-荣誉-复盘整个体系的制定运营以及落地执行;

3. 城市策略建议指导,数据分析;战区项目复盘迭代;

4. 产品迭代承接透传,问题反馈,使用推动;

5. 城市CM间接管理,目标收集-奖惩机制-复盘对焦-建议反馈-监控执行;

6. 负责战区的资源和毛利总体目标,搭建资源效率模型,战区毛利策略库,提升战区整体    毛利结果,开源节流。

7. 东北大区业务管理,团队规模130人,13个城市,生意体量15亿。大区业务&项目结果负责,会议分享机制搭建,城策审核跟进和支持。

业绩/举措:

21年S2战区北极星综合全国第1;22年4-7月,每个月结果均列全国第1,半年度战区排名第一;

从前线而来到管理前线拿结果,充分理解城市组织和业务特性,给予一定空间,人性化,精准跟进,保障上下同频,相向而行;

激励方式取之于民,用之于民,分层/强排/门槛多样化玩法,实物/荣誉激励实时兑现,通过激励“立标杆,做沉淀”,反哺业务;

新店成长周期,商户运营等业务链路沉淀梳理,看板预警,促进业务跟进更清晰,提效;

业务分类沉淀,闭环透传机制;通过城市运营结对助力,搭场子成长;

搭建战区毛利策略库,年度战区毛利提升至中高水平,保障业务盈利。同时建立战区内资源使用链路以及资源效率模型,指导城市合理使用补贴

东北大区业务管理,团队规模130人,13个城市,生意体量15亿。大区业务&项目结果负责,会议分享机制搭建,城策审核跟进和支持。

沉淀:

3年从前线到中台的丰富经历,对互联网(餐饮)业务运营链路有更深刻的理解,个人业务运营&管理,团队全方位管理经验大大提升。

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            城市经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            作为储备CM分别在陕西宝鸡(20人团队),甘肃兰州(60余人团队),青海西宁(30人团队)参与管理,20年10月开始负责-包头饿了么业务,岗位CM。

职责:

1. 制定城市策略,引领团队开发品牌餐饮店+非餐商户上线饿了么平台,提升平台供给,通过精细化运营商户提升净G及订单/供给份额;

2. 对接战区及总部,通过协调城市资源,推动GR及城市推广团队开展一系列线上线下曝光及拉新推广动作(直播/商圈美食节音乐节/商场大型展位/电视台曝光/银行等异业合作),提升C端用户感知及B端商户忠诚度;

3. 协同D端物流团队在城市良性发展,培养新运力满足城市需求,配合BC端策略攻打竞对,进而提升城市份额;

4. 城市团队管理,人员培养,文化氛围的打造;保证团队工作高效,目标明确,高产出,打造有凝聚力和荣誉感幸福感的团队;

业绩:

20年3月调岗西宁后城市日均订单从2033单提升到8月日均4466单,环比增长120%,峰值订单日均5470单;日均访客从8000提升到13300,环比增长66%;

20年10月初调岗包头后,负责包头团队和业务基础建设重整,核心项目排名2个月提升8个名次;团队HC24人,包含BL/CKA/GX业务线及中台和物流团队;

带领城市取得全国供给战役月维度(20.4)及季度维度TOP1,城市各团队及个人包揽大区TOP3激励。

20年7月大区乘风破浪破峰赛中,城市订单破峰3次,日均订单4071单,环比6月(3530单)增长15.4%,城市峰值订单5004单;

8月战区北极星优质供给签维赛排名第一,新签商户386家,日均订单4466单,环比7月增长9.7%;日均净G15.8W,环比7月净增长2.9W;

城市团队KPI保持大区前三,城市管理规范迭代3次,组织班委换届/M0述职/营长竞聘,晋升体系公平公开化;新人分层赋能培养,团队血液补充焕活;定期组织团建提升团队凝聚力融入感;

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            城市经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            工作描述:

经分销商管理。(5个经销商+3个分销商,计划、订单、费用、生意盘点)

2. 业务及营养顾问团队管理。(7+45人管理,周会月会、拜访、绩效辅导、团建)

3. 零售终端管理。 (活动、新鲜度、陈列、缺断货、门店诉求)

4. 连锁大客户开发及深度合作。

重要举措:

根据各个市场的特点进行渠道优化,引导客户重拾商超渠道,扩大合作网点及单店销量,神木市场神华超市单店月均贡献额18万;

本地医药渠道的深度合作,扩大铺市率。与当地广济堂、博爱等大型连锁药店进行深度合作,优质门店投入导购资源,形象店打造,重点铺市高端品及成人粉;药线月度贡献额从18万提升到32万。

针对连锁母婴进行新品分销或专营模式,开发市区未来星(5家店)、府谷好妈妈(4家店)、横山可爱可亲(5家店)、神木我家宝贝(7家店)连锁4家,结合公司导购、活动费用专项匹配,4家连锁销售额月度贡献从25万提升到了58万。

联合医务定向开展医院内外妈妈班,结合映客、微信等线上模式扩大我品的影响力。

业绩:

2017年任务2606万,实际达成2736万,增长5%;

2018年任务2920万,实际达成3100万,增长6%;

沉淀:

个人的领导力、创新力、抗压、担当、协调和计划等能力在此期间得到了很大的提升。

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            中级销售代表                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            业绩:

2015年任务649万,实际达成681万,增长5%。

2016年任务720万,实际达成784万,增长9%。