1、规划BingX交易所增长中台运营工作,包括:新手福利页;用户全生命周期转化;代理合作
2、用户生命周期转化:通过活动、卡券、热点币、财富效应模式包装等多种抓手的联动运用,在导
入期、新手期、成长期、成熟期、流失期节点持续转化用户,成功将新用户首交转化率提升10%,
用户召回率提升近30%
3、新手福利页:联动合约、理财、法币入金、现货等多个部门制定联动运营策略,打造“引流品+
利润品+增值产品”的用户转化矩阵,营造类拼多多FOMO情绪和上瘾机制,持续提升用户资沉和交
易额
4、代理合作:打造代理侧专属福利和活动,通过精神激励(关系维系、权益炫耀)和物质激励(分成机制、特定专属活动、财富效应)等多种方式提升代理黏性和交易额

2022-3至2023-2 运营联席专家KuCoin
1、负责WEB3.0产品的运营和模式规划,以NFT平台为基点联动Gamefi,钱包,交易所等多个应用
场景,打造WEB3.0闭环生态
2、规划设计NFT平台/数字藏品的去中心化增长模式,设计去中心化分销增长模式(前面用户的利润取决于后面用户的表现),与KOL达成战略合作,通过利益绑定+竞合管理+标准化培训(NFT的卖
点包装)的方式裂变推广,实现流量增长和NFT/数字藏品的成交
3、活动营销:基于交易所的用户分层设计系列热点裂变活动包括:创世NFT头像佩戴活动,创世NFT
表情包上链活动,类饿了么免单活动,类拼多多助力活动等进行裂变增长,两个月实现discord用户从
0至1增长至9万,Twitter用户从0至1增长至1.5万,Telegram用户从0至1增长至近1万
4、社群营销:建立社群用户的分层管理机制,针对核心KA用户设计排行榜等策略引导持续拉新和购
买;针对一般用户通过AMA,Twitterspace等方式联动KOL设计FOMO剧本,引导NFT/数字藏
品的成交;针对非精准用户通过换量、活动等方式置换核心资源
5、黑客增长:通过机器人竞品社群私聊/海报链上空投等方式批量触达竞品用户,实现用户的精准转化,
两个月内实现7万多用户的参与,两轮创世NFT全部售罄
6、NFT+Gamefi+流量池:通过将Gamefi场景/实体藏品的数字化包装+流量营销,实现道具、卡牌、
藏品等的场景增值,打造Gamefi去中心化链上平台通过与游戏方、项目方联运的方式实现多方互利共
赢
1、负责交易所内容社区从0至1的增长规划、设计 ,通过PGC+UGC策略实现内容冷启动。基于交
易所的用户分层策划内容增长的趣头条+NFT模式实现社区的去中心化增长
2、负责ET项目的模式设计与规划,配合线下地推团队在马来西亚等国家进行项目推广,通过线下地推
联动策划线上交易所裂变活动实现滚雪球增长。设计用户的分销体系,通过阶梯机制的设计实现头部
用户的二八效应最大化,并与社区产品联动配合实现交易所用户的留存
运营负责人 58同城

1、从0至1搭建海外印尼版58同城的产品、运营模式,建立海外版58同城,与BitCherry区块链
公司联手推广印尼抗疫主题活动;针对现有的华人版国际站业务进行优化,提升商业收入和UV增长
2、印尼版:上线一个月通过第三方内容合作、去中心化社群主(部分是当地的区块链KOL)合作激励
等方式快速积累数十万本地生活内容,日均UV过千;成功打通与本地KOL的合作关系,形成PR联
动活动,活动反向推动PR的复式增长模式,日均UV翻倍
3、华人版:建立老带新去中心化激励模式,日均UV提升13%
2020-05至2021-8会员运营负责人
1、负责58同城会员业务的增长、留存以及收入等指标,成功搭建以“会员+电商”为增长,“会员+社
群”转化的增长模型
2、会员+电商:以0元免费领为噱头,通过爆款SKU进行公众号、抖音快手达人投放,成功提升会员
拉新量47%,流量自然复购率达11.7%
3、会员+社群:以社群带单赚钱为噱头进行直播+活动转化,社群平均会员转化率相较站内流量效率提
升近3倍
4、SAAS拉新:将“免费领+58会员”包装成SAAS体系对外合作,成功植入中国移动、樊登读书
等APP进行联合会员增长
2019-5
增长经理 宝宝树
至2019-12
1、根据宝宝树战略目标制定增长规划,搭建增长数据模型,并依据金字塔结构拆解各阶段主要增长手段
2、自然增长:线上完善宝宝树用户老带新分享及邀请策略,建立全链条下的分享、邀请强耦合场景,平
均提升宝宝树用户分享率9%,提升邀请成功率7%;线下推进与妇幼保健院在APP推广、提升医院
完课率上的双赢合作
3、投放:主导抖音、快手信息流的投放,通过多元素组合测试(app功能点*素材风格*人群定向)不
断优化提升各链条转化率(ctr、完播率、落地页转化率、激活率等),日app激活平均较之前提升
131%。同时尝试测试知乎、微博、应用宝等新渠道的投放
4、新增长模式探索:尝试通过分享邀请、信息流投放赋能各个业务线业务发展,针对知识付费、C2M
、会员、早教具体OKR需求在增长端通过更有针对性的用户获取及搭建“先体验,后付费”场景推动
GMV增长,GMV较之前提升21.7%
2018-5
至2019-5
1、负责钱包APP的建设与运营工作。与产品、UI配合持续迭代优化产品,搭建数据罗盘模型
、tableau模型;以数据驱动制定钱包拉新、促活策略,并根据数据效果不断优化运营策略
2、活动:制定“社区合伙人”计划,招募全球推广员联动推广APP,累计获客超10%,ROI较其他渠
道高325%;策划上线“第一届区块链双十一”,联合大V直播资源以及BTC.com等多个事业部、二
十余家公司联合举办,平均单场活动拉新超200%;举办“圣诞祝福上链“活动,依托用户社交关系链
进行熟人社交传播,3天内APP获客超442%
3、APP社区版块:通过类分销传播机制和RFM分级运营模型进行裂变、社区分级营销,三个月内获
客超10万,招募推广合伙人数十人,同时与比特吴、萌主社区等大V达成战略合作进行长期流量置换
4、媒体矩阵:维系自有平台全矩阵内容,通过热点追踪、重要新闻报道、项目进展、活动等多维度
SEO保证项目在百度、谷歌等的排名,并尝试探索facebook、ins、抖音等新模式的获客
5、线下活动:筹备并举办“区块链重塑实体经济发展论坛”,邀请数十位政府嘉宾、二十余家投资人
到场,借力上百家媒体先后三轮宣传推广,提升项目行业影响力
2016-9
用户产品运营好未来集团(原学而思)
至2018-5
1、分类建立学员、用户群,负责制定社群新帯新、老带新策略,通过引导新学员主动推荐使得拉新效
果提升11%,通过与老学员建立“合伙人”机制使得拉新效果提升19%,并通过RFM模型进行分级运
营
2、维系群 kol关系,制定学员促活策略,通过集卡大作战、话题传播等活动使得学员活跃度提
升50%,并通过转化漏斗模式不断优化提升各流程转化率
3、负责双微(微信、微博)+五号(大鱼号、头条号、百家号、企鹅号、搜狐号)的运营,并通过知
乎、贴吧精细化运营以及借助信息流、KOL等网络渠道,搭建以内容为核心、活动为辅的推广矩阵
4、通过策划免费系列体验课、课程话题传播H5、高阶系列课好友帮帮赢的方式进行课程售卖转化,
半年内累计获客数十万,课程累计流水近千万
5、策划系列校园品牌活动及营销事件,通过“流浪猫狗向你招手“”xx向你求婚“等主题活动将品牌
植入学生市场,在同一市场尽力做到“7次”有效触达