1、团队管理
负责从0-1完成团对搭建,带领团队开发商旅企业客户,执行商旅销售计划并达到团队及个人销售目
标,连续两年团队业绩区域第一,2022年获得携程集团优秀员工,2023年团队业绩完成率超
150%;
2、项目案例
开发企业客户市场,开拓目标客户销售机会,为客户制定企业差旅管理方案,介绍公司具有竞争力的
产品及服务,成功落地行业标杆客户,为公司赢得多家行业头部客户案例。明星项目案例包括不限
于:京东集团、华夏银行、水滴筹、猫眼、猿辅导、箭牌家居、李宁、金赛药业、金川集团、瑞斯康
达等 ;
案例介绍-用友集团
a、背景:用友集团员工人数约3万人,月度差旅消费数据超2000万,是少有的优质大客户
b、难点:项目已签约,但员工沿用之前出差购票习惯,未使用商旅平台,导致商旅流量几乎为0
c、策略:扩大商旅平台宣传,与员工核心利益挂钩,首次开创直播培训模式,加入抽奖环节,强
化宣传
d、收获:团队超额完成商业化指标,月度贡献差旅销售额2000多万,用友成为携程2023年度销
售额排名第一的大客户,且单个客户为区域贡献销售额占比超30%,并将用友集团拓展为携程的渠
道,双方相互成就。
3、渠道拓展
熟悉商旅行业生态结构,与各大航司(国航、东航、南航、海航等)与酒店集团(亚朵集团、华住集团、锦江之星等)保持友好合作关系,共同拓客,相互成就。通过业务及需求洞察,识别有效商旅客
户需求,整理不同细分市场的需求场景、销售模式、渠道结构等,为商旅产品的渠道体系设计和渠道
拓展,一线作战以及产品规划提供支撑。
4、行业沉淀
与企业客户签订服务合同,协助服务方案的前期筹备及执行开通,协助运营团队进行签约客户的运营
和维护工作,了解市场及客户需求,反馈行业相关信息,协助公司产品保持行业优势;

1、负责维系亚洲金融合作联盟内成员行(河北银行、广州农商、三峡银行、长沙银行等)的客户关
系,挖掘合作机会;
2、亚洲金融合作联盟外的银行资源(内蒙古银联、昆仑银行、鄂尔多斯银行、中国农业发展银行、中国邮政储蓄银行等),挖掘项目合作机会;
3、负责整个项目周期,对接客户需求,与后台相关部门沟通、协调资源,为银行客户提供需求方
案,参与合作项目商务谈判、签约、项目落地实施等,关注客户项目实施结果满意度,跟踪意见反
馈;
4、维护亚洲金融合作联盟和北大CIO时代学院等公共关系。

1、负责金融行业信息科技部数据中心物联网应用解决方案的推广和销售,成功打开物联网银行业应
用案例:招商银行股份有限公司、昆仑银行、重庆银行等股份制商业银行;
2、 开拓市场,负责公司参与亚洲金融数据中心峰会,发现项目线索并转换为商机;
3、成功开辟公司能源行业销售市场,击败竞争对手,让国网湖南省电力公司和中国石油成为公司的
客户。

北京
1、负责微软亚太研发中心外包给文思海辉的win8手写项目的全面管理,对所承接的项目从销售移交
开始至竣工验收移交给微软和维保全过程负全面管理责任,对项目的质量、进度和成本控制负责;
2、负责所属经理部的队伍建设。对经理部的软件项目经理、硬件项目经理、实施项目经理和高级工
程师要进行计划、指导、培训、检查、监督等工作,保证队伍的稳定和发展,满足项目管理的需要。