疫情破冰(一套小高层)
在疫情封控期间,此时全城交通封闭人心惶恐,针对特殊时期项目推出了线上锁房购
房活动,要求以小组为单位完成一套售房指标。 通过对老客户进行疫情关心和节点问
候不断提升客情关系,再结合客户个人情况和房屋特性具体分析,增加其对项目的认
可度来激发购买欲望,最终在三小时内逼定一套小高层,成为全项目在疫情期间唯一
开单人员。
稳健、适应能力
首单双套(两套洋房)
在十一国庆大促期间,此时正处于刚上岗和大客流量阶段,于是提前与各分销对接好
客户购房需求,以提升项目成交量。 客户起初只是抱着观望态度且对房屋朝向、价
格等因素犹豫,通过把握客户购房需求,辅之契税、房贷利率等购房政策,不断引入
生活场景打消顾虑、渲染美好氛围激发购买欲望,最终在当天四个小时内成功逼定两
套洋房。
谈判、乘胜追击
大面积去化(一套大跃层 )
在客流量小的月末期间,由于客户是首次到访十分谨慎,对一楼、超大面积等房屋因
素仍犹豫不决,故介绍完项目情况后留下联系方式后送走客户。 通过对客户性格、
需求的掌握度,并没有在当天进行逼定,而是选择隔天线上输出领导折扣、房源紧
凑、核心地段等优势不断敲打,最终在两个小时内成功逼定一套大跃层。
耐心、行动力
在七个月案场置业顾问工作中,累计成交17套房源,包括7套洋房,10套小高层
(7套跃层+3套平层),总计1495万的销售额。