1、根据所负责的酒饮类目行业趋势，结合平台用户特征，规划品牌、商品结构，不断优化供应链，打造极具竞争力的供给；
2、优化营销策略：根据商家情况，调整粗放式扔券的营销方式，改券驱动变为商品+券双轮驱动增长;精细化运营：根据商家特性，不同区域及业态制定差异化的营销策略；
3.、充分挖掘商家优势,规划品类营销活动，整合资源挖掘新品、打造爆品，探索品类营销新玩法，持续迭代营销选品方案。

职责
1、负责自有品牌食品（粮油副食冲饮）保健类目的商品采购、PB开发和运营，达成销售成交与利润目标；
2、负责所属类目品类规划，制定商品策略，梳理商品结构，围绕业务心智孵化爆品，定期回顾并迭代；
3、落实供应商开发与过程管理，并制定适宜的采购策略，建立稳定的供应渠道，通过商务谈判，持续优化各项成本与库存周转。

业绩
1、全盘生意把控：结合市场趋势升级配方，优化采购成本，老品汰换，其中2sku实现叶子类目排名Top1；类目入选年度爆品清单13sku，双十一爆品清单3sku，类目渗透率Top3商品20sku，同时通过运营玩法调优，改善各类目损益指标，达成毛利爬坡目标；
2、健康食品项目组内PM：迎合大健康市场趋势，梳理项目核心业务线，结合供应链资源制定品类规划，搭建商品结构，联动横向团队赋能健康食品，确立品牌调性，规范视觉设计，推动食品线健康食品全方位升级。
3、年货节大促盘货PM与行业总PM：依据年货节营销节奏，从货品端优选符合年货心智的货品，通过横向协调，争取额外资源，给行业创造可提升的机会，同时每日对行业达成结构输出分析，给到落后部门可执行的方案建议，如期达成项目KPI。
4、采购SOP优化项目组内PM：总牵采购组并联动横向团队，梳理采购流程，输出全行业供应商评审标准，优化采购SOP，提升协作效率，沉淀出一套可复用的优化方法。
1）扩展供应商库：制定采购寻源标准，前置供应商评估环节，提升寻源效率，降低引入成本，积累PB供应商资源，改善供应链能力与稳定性。
2）降低采购成本：优化询比价流程，制定多方评审标准，同步收集并积累市场信息，全方位评估采购成本，支持商务谈判，整体优化采购成本；
3）采购成本可溯源：优化采购流程审批流，规范SOP附录表单，通过线下试跑调优，联动产技推动产品化。

2018.11 - 2020.09 总经理
下属人数：100 汇报对象：董事长
职责业绩：
职责
食品工业（朔方科技）与自有品牌（一口原野）综合管理。
业绩
1、在乳品、饮料领域的基础上，拓展谷物代餐粉、功能冲调粉、冰淇淋、烘焙、面食（杂粮挂面）等行业应用，建立OEM、ODM合作模式与技术服务。
2、建立与中国农大、北京农科院、中粮营养研究院等科研院所及高校技术合作，研发谷物坚果代餐、降三高等功能性配方。
3、成为玛氏、可口可乐、统一、银鹭（雀巢）等国际一流食品公司全球供应商。
4、把握“植物基”大健康趋势，开发燕麦奶系列产品，应用于咖啡伴侣、餐食搭配、清爽饮品，国内首款Adez咖啡大师于2020年5月正式上市。
5、根据行业发展趋势，对公司进行综合诊断，重塑团队，梳理组织架构，在人事任命和团队组建上培养、提升中层团队骨干，在各项成本支出逐年升高的前提下，减少10%以上人力成本完成往期同等业绩目标。
6、集中资源重点突破核心业务，大客户销售占总销售额比例减少15%，规避业务风险，业务分布从以乳制品、饮料的基础上拓展冷饮、烘焙、冲调等多个领域。
7、较上一年度业绩完成超过30%增长，利润达成增长25%。

2016.01 - 2018.11 总经理
1、负责朔方科技终端品项目的策划和运营，成立全资子公司“一口原野（北京）食品有限公司”，纵向延伸产业链，实现公司业务从“2B”到“2C”拓展。
2、企划：以工业品燕麦粉加工专利技术为核心，创立“一口原野”企业及品牌，赋予产品“清新、自然、营养”的联想，并以“杜绝香精、色素和防腐剂”定位为中高端健康代餐饮品，以“互联网+”思维结合传统快消品模式推广产品，并于2016年推出一口原野原味和无蔗糖“燕麦浆”两款产品。
3、营销策略：2016年6月15日，召开“百红百播”新品发布会，选取直播元年的爆发时增长阶段，邀请百位网红及主播现场进行发布会直播，同时现场签约入驻京东平台，达成品牌传播与新品促销双丰收的良好开局。7月25日，同样是微信朋友圈广告起步发展阶段，投放朋友圈广告，转化率高达10%，远超同品类产品。8月份与饿了么携手推出“买一餐赠一餐——1元加价购”活动，首周3万瓶产品宣告售罄。
4、渠道拓展：线下渠道采取传统快消品销售模式，立足北京市场，首推连锁便利系统，随后采取经销合作拓展流通市场，进而入驻商超系统，面向全国招商。线上渠道，以京东自营为主，开设淘宝、微信商成，以文案宣传加上微博等各平台活动引流积累用户，实现销售突破。
5、产品荣誉：2016年一口原野参展福州秋季糖酒会，一口原野燕麦浆在第十届中国食品产业成长之星评选活动中，荣获“年度潜力新品”大奖。于此同事，一口原野燕麦浆还荣获“2016糖酒会优秀新品奖”。在谷物代餐领域，一口原野是唯一一款在两大顶级评选中同时获奖的饮品。

2014.10 - 2015.12 采购总监（兼销售总监）
1、负责公司产品及服务的销售，达成公司经营目标。
2、负责公司重要客户关系的建立以及重大公关活动的组织和实施，服务客户包括可口可乐、百事食品、伊利、蒙牛、光明、统一、银鹭等企业。
3、负责公司营销策略的计划、执行、监督和调整。
4、负责北京总部及外设办事处营销网络的团队组建与管理，以“直销+经销商”联动的模式迅速开拓市场，实现业绩突破。
5、兼任采购总监，从持续降本及优化原材料等方面提升产品竞争力，推动销售毛利润增长，“采”与“销”两个不同的角度切换、结合过程中，进一步增强部门协作，在更高层面统筹各方工作。
6、参与公司投资方案、项目、重大事项的批准。
7、负责向董事会提交市场营销方面的支持，参与董事会决议。

2012.06 - 2014.09 采购经理
1、采购管理：负责公司工程设备、原辅材料、包装材料等所有物资与服务的采购工作，保障生产供应与质量，降低采购成本，提升公司绩效。
2、供应商管理：负责供应商的开发、选择和管理，组织供应商评审小组实施现场评审工作，建立良好的合作共赢关系，辅导并促进供应商成长，使之匹配公司业务发展所需。
3、部门管理：培养并组建采购团队，设计采购流程，规范采购行为。
4、信息管理：负责采购信息收集与管理，编制各类采购合同模板，ERP采购模块流程设计与执行。
5、部门质量体系建设：FSSC22000、ISO22000、ISO9001等体系文件编制，熟悉各体系采购相关要求与标准。
6、预算管理：负责部门预算的编制，采购款项资金分配与付款管理，减少公司资金成本。
业绩表现：
任职采购主管期间（2012年6月-2013年6月，原辅材料、包装材料年均采购额3000万元），独立完成采购部所有工作，梳理采购流程，编制部门文件，应对客户及三方机构审核，参与供应商现场评审，超额完成公司降本目标，节约采购成本200余万元。
任职采购经理期间（2012年6月-2013年6月，所有物资及服务年均采购额6000万元），组建采购团队，规范各岗位职能与权限，实现采购范围由生产原辅、包装材料扩大至公司所有物资及服务的平稳过渡。2014年主持公司千万元级别生产线设备及基建工程项目的招标采购工作，项目于2015年初如期交付并顺利投产。

2010.08 - 2012.05 销售部经理助理
1、订单管理：负责销售订单的管理，包括合同制作、收发、跟踪、调配发运等事宜，跨部门联络协调，确保如期交付。
2、客户管理：负责客户资料的管理及维护，处理商务来函及文件，建立良好客户关系，应对客户投诉。
3、文件管理：负责质量管理体系、部门流程文件等信息资料的维护与更新。
4、账务管理：定期对合同履行、货款回收、销售数据等进行统计与汇报，设计并建立各类账表和记录。
5、部门ERP管理：负责销售部ERP项目流程设计、上线及管理，实现从手工报表到电子系统的顺利过渡，熟练运用ERP软件。
6、市场及企划：竞争对手、竞品信息收集及分析，负责公司首版网站建设、展厅设计、宣传册编制等工作。
7、完成领导交办的其他工作。