月 薪:
职责业绩: 1. 负责区域10家海蓝之谜品牌店铺销售管理工作,年生意体量达4亿元,带领团队实现完成业绩目标。
2. 制定区域年度、季度、月度计划,并以周/日/时段进行跟进,关注核心KPI的表现:转化、客单、重点品渗透,对业绩结果负责。
3. 负责区域新开店筹备,包括选址、装修、招聘等事宜,团队人数50人,涵盖正副店长、美容顾问等岗位,并进行培训赋能工作,提高团队整体水平。
4. 负责管辖区域营运标准化执行,监督检核团队现场销售流程与服务,确保顾客购物旅程的满意,提高客户满意度和忠诚度。

月 薪:
职责业绩: 1. 负责完美日记品牌线下门店运营业务,19年1月首家体验店在广州正佳广场开幕,截止到21年12月已完成三十余家店铺开业,覆盖广东省,福建省,江西省。独立对接后台各部门,完善开业流程,完成人员招聘及储备,梳理开业物资,降低开业物资采购费用40%;
2. 管理广东省16家店铺,区域覆盖广东省内广州及粤西区域,管理高级店长、店长,彩妆师和BA 60余人,期间内培养多名资深店长和彩妆师,年生意额在8000万。生意份额占比全国第一,21-22年月度绩效表现Top 3
3. 确保店铺活动与零售日常运作流程,提供指导、培训和原则以确保所辖店铺的顾客服务、店铺陈列、库存管理以及店铺行政工作的高标准执行。
4. 根据每日,每周,促销期间的销售报表,给予店铺合理方向与建议。管理店铺月度运营费用预算的拟和呈报,监督并执行,实现销售和利润的最大化。
5. 店铺零售、店务、货品、人员的管理与协调及资源合理分析,合理控制店铺成本与费用,提高终端人效。
6. 了解所处商圈及周边品牌情况,包括竞争品牌的生意,货品,推广方案,店铺发展等。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 1. 独立管理上海久光店铺,负责店铺日常运营,销售和人员管理,完成店铺销售目标,处理货品退仓及闭店事宜;
2. 上海来福士店铺年销售2000万,促使店铺完成整体指标并完成个人销售任务,个人销售业绩保持在店铺内 TOP3;
3. 负责店铺新员工的入职培训,每月新品培训,库存管理,保持准确的库存记录,并妥善维护店铺设施;
4. 负责店铺的 CRM 运营工作,协助店长完成数据报表,维护良好的客户关系并督促店内员工实施客户管理工作。

/CPD-HQ Category Trade Marketing Executive
月 薪:
职责业绩: 2015.02-2015.08 工作地:北京 职务:助理销售主管
1. 管理北京三家百货渠道店铺,根据历史同期销售情况分配每月销售任务,帮助美容顾问完成销售任务,辅导美容顾问的销售技巧及服务意识,人员流失率保持稳定状态。
2. 协助培训师完成美丽课堂。布置场地,联系忠实顾客,现场讲解护肤流程以及妆容演示。促使超额完成当月销售目标,当月同比增长20%。
3. 柜台的细节管理,提高专柜的形象,管理BA日常妆容和形象,负责与北京经销商的管理和沟通,保证每个月的货品出仓率。
4. 负责专柜的日常销售工作和日常事务工作,如北京翠微大厦柜台相较去年整体呈增长趋势—年增长8%
5. 指导美容顾问定期与顾客进行沟通以及回访,超额完成柜台每月新会员指标做好品牌会员维护;
6. 新员工入职培训,产品知识、柜台报表以及服务流程的带教,实地指导美容顾问提高销售和服务技巧。
7. 与商场保持密切而良好的客情关系,针对每月商场活动申请和实施销售费用发生,提出并实施促销活动的细节。
1. 负责美宝莲在中国全部渠道的GWP&PWP制定计划和发运安排,熟练操作SAP,SRM系统。
2. 负责美宝莲产品每周销售分析报表,明星产品每周销售报表,新品到货追踪分析,每月产品库存分析以及优惠套装跟进等各类数据分析。
3. 根据各个渠道的消费形态,制定不同类型的优惠套装计划,推动产品在各种不同渠道的销售情况。
4. 根据每个渠道的PA情况,安排下一季度至全年的试用装以及赠品的分配和发放。