职责业绩:
2023.10-2024.03 拼多多跨境TEMU-高级招商运营经理
负责TEMU箱包/食品类目招商运营,包括且不限于头部卖家/KA品牌/中腰部卖家运营管理和招商、货品和店铺运营管理,完成招商运营,负责类目商家/商品/GMV增长。涵盖全球和美国本土对本土业务。
主要职责及成就:
1、类目和商品运营,负责类目整体GMV、ROI、广告和类目商品。
2、商家运营和管理,新老商家/头中腰部商家分层运营和管理。
3、新商家招募,KA和产业带商家/工厂重点招募。
4、商品供给成本优化,供价管理和谈判。
5、爆品培育,货品广告运营和推广。
6、商品运营,曝光、转化、人群、搜索和资源位运营等。

2021.04-2023.10 战略品牌招商运营高级经理
职责业绩: 负责头部品牌招商运营,BD品牌促成集团性战略合作,运营品牌生意确保GMV增长。带领5-8人团队。
主要职责及成就:
品牌招商 :BD各类目一线品牌,与品牌高层沟通,制定品牌运营方案,完成品牌与平台战略合作。2年期间接触头部/中高调性品牌或集团1000+,超过200+品牌确认合作意向,促成30+品牌与平台达成战略合作,促成合作GMV50亿+:
1、梳理各类目头部品牌/KA品牌,推动与品牌高层对接;
2、一对一制定品牌在拼多多全年运营规划方案;
3、项目合作条款谈判,推动合同最终落地
品牌运营 :主要负责类目品牌:宠物、食品、医疗器械和运动器械。
将品牌在平台规模从0-1搭建, 所负责品牌生意21年YOY增长400%+,22年YOY增长180%+,远超类目增速和类目品牌平均增速,带领平台类目品牌整体增长。
品牌官方可控生意占比从0提升至50%+, 所运营某类目第一品牌,2年将品牌整体GMV做至淘系60%(品牌在淘系已入驻9年):
1、品牌生意分析,结合类目发展趋势和竟对品牌趋势,规划生意机会点;
2、品牌货品布局,打造爆品及品牌货品矩阵,跟踪流量转化等和资源位进阶等情况;
3、店铺矩阵布局,规划旗舰店、专卖店和专营店,品牌自营、经销商等店铺矩阵,确保健康生意占比;
4、品牌人群运营,品牌活动运营,品牌活动日/营销规划;
5、与品牌团队紧密配合,高频生意复盘,协助品牌搭建和培训团队;。

职责业绩:
负责联合利华(中国)食品类目新零售渠道,业务模式包括O2O,B2C,社区团购和会员店。
主要职责及成就:
现有渠道生意管理 :负责阿里新零售(盒马) O2O,制定品牌全国/区域出货和营销计划,打造爆品和品牌力:
1、将生意规模从4个城市门店拓展至全国14个城市门店;
2、品牌营销,如从0到1打造品牌日;
3、货品布局,打造爆品(占比至25%),全方位解锁平台资源位;
新渠道拓展 :打破原有单一O2O渠道销售,将货品拓展至B2C、社区团购和会员店
1、渠道拓展实现品牌出货量至少翻倍增长;
2、提升客单,打造新类型货品销量矩阵,销售占比提升至50%;
3、新经销商引入,稳定供货和扩渠道基础;

职责业绩: 负责国际直采海鲜和个护类目,涵盖B2C,O2O和会员店生意模式,确保销售和毛利目标达成。
主要职责及成就:
招商采购端 :招募美国加拿大直采供应商;BD个护品牌方官方合作供货;BD经销商/中小供应商
主要成就:
1、拓展海外当地供应商30+家(+900%),从0-1建立海外商家池,节约成本30%;
2、供应链流程优化,解决断货和高成本难题,确保货源稳定;
3、BD个护类目品牌官方/经销商合作10个,截至20年10月,已有6个品牌在平台打出心智款和高复购爆品;
4、招募个护经销商/中小商家30余家,增加SKU数800+(占比40%+);
运营销售端 :2年期间分别负责盒马全国国际大海鲜和个护类目,确保销售目标和毛利达成
1、通过资源位BD,跨部门营销活动结合,稳定输出货品,价格优势等,细分类目销量占比由15%提升至39%;
2、将采购切为海外直采模式(中间贸易商采购比例由90%降为15%以内),稳定价格优势,增加毛利30%;
3、所负责个护类目占比由5%提升至15%,打造类目爆品,且成为全平台TOP5引流爆品;
4、分析个护类目趋势和货品结构,补充品牌/货品缺失,增加销售30%+。
5、从0-1打造类目/品牌营销活动

职责业绩:
工作概述:负责沃尔玛美国门店家纺用品和户外运动产品类目,与美国买手协作,合作亚洲贸易商/商家,确保从货品、价格、到生产、货运全链路出口美国市场
主要职责及成就:
跨境采购类目范畴 :家用纺织品(床上用品,窗帘,运动户外/厨房纺织品等),户外野营运动产品(帐篷,气垫床,户外桌椅、睡袋等)
1、与美国进口买手/采购团队沟通,分析市场热点趋势,基于历史数据、存量产品和新销量预判,制定采购计划;
2、货品/订单和跨境供应链管理,开发新产品,询价,下单;
3、跟踪订单,确保货物准时交货(按时交货率提升至95%)
4、预估美国C端销量和库存,通过数据分析和部门协作,确保库存周转;
跨境商家管理 :
1、商家管理,发展中国、越南、孟加拉、印度和韩国商家/供应商,与沃尔玛全球建立生意;
2、根据供应商/工厂引入、管理、评估和验厂机制,定期对供应商进行评级优化;
3、商家培训/新项目参与,年度/月度商家培训,新项目/系统上线商家培训等;