职责业绩:
1、 业务品牌基建工作 完善业务品牌VI体系、slogan确认及更新、年度/季度市场品牌策略及传播
执行计划等;根据业务发展需要打造独立市场营销IP专项(Super品牌日、能量伙伴计划、加油追梦人、非油风暴等),小桔充电市场活动(充电派对、小桔充电日等)、业务相关服务品牌、产品体验
打造(加油保、周末加油节、小桔会员、天天神券、周末大神卡等)。2022-2023年度负责加油、充
电业务场站门店营销活动执行超过1000站次,场站订单和GMV增幅>15%-25%。
2、 精品周边品牌营销 建立“小桔好礼”品牌,制定加油、充电行业品牌定制精品/礼品营销策略,
负责产品开发&品控、用户需求研究、生产供应链管理、打造营销玩法沉淀营销工具;通过独特商业
模式(场站运营折扣托管模式下的精品采买、置换售卖ROI>3.3)实现年度礼品生产发行量超过100
万件。
3、 招商加盟 小桔充电招商加盟、售桩业务的商机线索推广工作,通过官网/官微/字节系、腾讯
系、百度搜索引擎效果广告获取充电场站和充电桩业务销售线索,促进后链路转化。通过市场渠道
2023上半年获取充电业务商机上万条,商机有效率10%-20%。
4、 KA商户营销案例打造 联合中国石油、bp、道达尔、壳牌、金盾石化、强林石化等能源行业
供给方联合打造数字营销活动,助力油站生意(单量、利润、折扣托管资金池等)与非油品销售提升。
2021-2023实现成品油零售行业KA商户品牌合作覆盖度超过80%。
5、 营销渠道建设 以引流促转化为目标,开展主流平台信息流广告、SEM/SEO、ASO、社群裂
变、线下地推、交通广播、直播带货等工作;其中滴滴加油微信广告获客订单成本优化至集团内同类
型投放较低水平(CPM8/CPC0.3/CPA3/3周内核销率>25%)。根据业务需求进一步拓展与置换
外部的区域/城市本地化自媒体资源;建立与能源行业研究机构、协会、智库、调研咨询机构的长期
合作。
6、 toB 商户营销 合作签约仪式、周年庆典活动、新站上线、沙龙培训交流会、战略合作发布
会、颁奖授牌仪式、大客户谈判提案等。
7、 toC内容营销 平面/视频拍摄、创意广告出街、线下促销活动、线下创意快闪店、跨界异业品
牌联合营销(红牛、泰康、华夏银行等)、体育赛事营销(内马尔国际五人制足球赛)、北京文化消
费季等,具备“0预算”条件下撬动撮合商机的方法论。
8、 BHT调研 品牌心智与业务竞争力市场调研,涵盖人口基本统计信息、行业/职业、消费能力、
互联网加油平台使用概况、线上线下媒体触媒习惯、加油消费决策习惯、加油消费动机关注点、基于
价格优惠驱动的换站加油决策研究等;品牌和平台服务方面的品牌认知度/情感认可度/营销认可度/功
能体验认可度相关等。
9、 端外增长渠道合作 :以市场预算汇报立项小桔充电支付宝出行春季大促,品效合一承接端外
渠道流量,与运营协作实现端外渠道订单破峰,大促期间阶段性关键业务指标优于端内和端外非支付
宝渠道运营效率。以市场身份独立拓展商务资源,建立滴滴加油与华夏银行端外API合作,促成银行
采购优惠券以及给予支付通道费优惠费率。
10、 横向协同 作为业务市场负责人,对接中台运营/产研/技术、区域BD、PR、采购、财务、安
全风控协同团队,协同拿结果。
11、 集团内宣 对内打响业务品牌存在感,最大限度争取组织决策层认同,为业务品牌发展赢得
中长期的资源倾斜与投入机会。
12、个人获2021年度小桔能源保驾护航奖;2022年度能源市场团队个人绩效评级最高。

所在公司: 阿里巴巴(北京)软件服务有限公司 2019.05.09-2021.07
担任职务:天猫-品牌营销专家、阿里文娱-内容市场营销专家
职责业绩:
1、 团队业务管理 全面管理演出业务线全国营销团队,对全国区域(南、北大区、超过60个重点城市)票房GMV任务、KA/A级项目宣发、平台宣发资源收口管理负责
2、 业务线KA商家服务 摩登天空、开心麻花、德云社、国家大剧院、各类演出艺人经纪公司、各地
区文旅局及其关联单位项目宣发与创新项目的商务对接工作。
3、 营销宣发方法论沉淀 项目票房GMV售出的宣发资源应用方法论等
4、 城市媒体联盟 负责全国60个主要演出城市的宣发资源库运营。覆盖阿里系内资源、线上自媒
体KOL、城市本地化楼体/户外/地铁/公交、本地社群、第三方分销资源、资源供应商评级&集采入
库、行业资源置换合作等。
5、 超级品牌日 大麦超级品牌日IP立项推动、品牌视觉VI、第一期活动大促玩法、全盘执行负责
人
6、 演出线上化 在线演出SHOWCASE(“相信未来在线义演”宣发渠道线负责人)、演出直播带
货(相声带货、开心麻花舞台情境直播带货)、线上演出商业赞助促成。
所在部门:2020.10-2021.7,天猫-服饰风尚事业部 品牌营销专家 (P7)
职责业绩: 1、 时尚/潮流/运动品类商家对接、商家联动 作为服饰行业“横向”营销,对接女
装、运动户外、男装、鞋靴、时尚配饰、奢品、家居百货商家,包括营销立项、招商选品、商家联合
营销等,2021天猫服饰618商家大会负责人兼主持人。
2、 娱乐营销 聚焦(演出、音乐、剧综、影视)资源,实现娱乐内容+电商跨界营销。促成摩登
天空-重塑雕像的权利与天猫风尚大选&上海时装周合作、开心麻花《瞎画艺术家》主创&演员与天猫
IP时髦爆梗王合作、大逗相声与天猫双11官方台合作、《刺杀小说家》《唐人街探案3》贺岁档电影
IP+天猫年货节活动&天猫商家联合宣发、天猫服饰春夏新风尚+仙侠剧《司藤》&景甜授权跨界合作
等。
3、 内容+电商营销IP打造 整合电商平台+主播+机构+演影娱乐资源,实现天猫风尚“时髦爆梗王”
泛娱乐营销IP的立项、孵化、招商、执行等全盘工作。
4、 双11等电商大促市场整合传播 2020双11电商大促的品牌创意视觉、social话题打造、淘系内
部会场/热搜/PUSH推广、商营销日历、榜单、行业战报、抖音小红书达人B站UP主种草短视频拍摄
+传播。
5、 阿里生态流量资源对接 手淘热搜/开机/PUSH、人群包挖掘&个性化投放、淘宝直播官方台、
明星情报局、穹顶、热榜、大促会场等资源协调传播。
6、 全网媒体公关PR传播 拓展与维护媒体关系,落实媒介合作与把控媒体内容。商业媒体(虎嗅/第一财经/socialbeta等)、娱乐媒体(腾讯音乐/微博/爱奇艺/网易云等)、时尚潮流媒体
(ladymax/vb/华丽志等)、线下户外媒体(大屏/社区/商超/机场高铁/院线等)、海外媒体(CGTN/亚广联等)。
7、 天猫行业自媒体运营 天猫服饰行业官号运营,明星&KOL资源合作、热搜冲榜、话题运营、
PR撰稿、视频拍摄执行、粉丝活动等。
8、 数据报告&白皮书 GenZ年轻化人群需求洞察、产业带新品牌&新品类发展现状与趋势研究。

工作内容:
整合营销 长期从事全案整合营销、大数据研究与数据策略咨询、程序化精准营销、公关社会化营
销、品牌创意
数据专长 擅长通过大数据进行复杂交叉人群聚类与深入洞察分析、行业定制与专题分析、全链路
用户分析与多渠道归因分析,进而指导企业的媒体策略、广告投放优化、产品决策、经营建议等,带
领公司团队累计斩获18项广告行业大数据营销奖项。
人工智能营销 个人曾作为参赛选手,斩获百度AI人工智能营销大赛“竞标赛段冠军、运营赛段亚
军”
行业资源 与腾讯、百度、阿里、京东、银联、运营商等头部媒体与数据供方合作关系密切,有实
操案例
管理经验 直属管理营销团队,可领带、协同公司中后台数据技术、广告产品、运营协同工作
重点项目案例简介——
全面支持营销解决方案与汇报 领带策划、数据、创意、运营团队,年输出近150项解决方案,斩
获大数据营销类、技术公司类、数据产品类大奖累计18项
国内人工智能营销“第一奖” 2018年AI营销创想季参赛获奖,于15家4A公司中胜出(提案竞标
赛
段第一名;执行运营赛段第二名)
品牌PR 主办2017、2018两届汽车大数据营销峰会,策划、执行、线上媒介与公关传播、线下会
场总负责人,并担任峰会独立演讲嘉宾
数据产品案例 车慧|慧星大数据产品负责人(包括产品命名、MRD/PRD、测试优化、数据标签完善、培训、对外PR发布、奖项申报等环节)
数据生态打通合作案例 作为出品人,领带多方数据团队,打通汽车垂类数据与腾讯、阿里、百
度、京东数据生态合作,年输出超过80份消费者画像研究报告,累计发布四批次行业白皮书
KOL视频营销案例 作为经纪人方,主导意大利籍米其林三星主厨(PaoloCasagrande)签约益
海嘉里集团旗下高端品牌欧丽薇兰与谢霆锋《锋味》栏目组执行TVC拍摄
创意平面与短视频案例 作为创意执行方,参与奥运会短道速滑冠军武大靖签约益海嘉里集团旗下
品牌campaign《加油奥运健康是金》产出创意平面作品与短视频作品
活动明星宣发海报与社会化传播 针对易烊千玺、雷佳音、傅园慧等浙江卫视《大兵小将》栏目明
星进行创意设计与朋友圈H5分享传播

工作内容:
市场&产品策略 负责指定车系级别市场营销与传播策略解决方案;一汽丰田、一汽-大众、一汽-
大众奥迪、一汽轿车、东风标致等旗下车系传播课题研究与方案输出(新品上市、集客促销、口碑营销、电商售车类项目等),促进销售机会达成。
大数据营销 对汽车之家既有基础数据分析方法与逻辑进行创新,推动营销策划部整体数据策略能
力的提升;参与汽车之家指数2.0开发,并负责对外产品手册修订与推广。对汽车互联网数据营销领
域有独特观点与策略模型。
提案&培训 担当销售需求的提案,负责汽车品牌厂商、代理公司的项目WORKSHOP培训沟通,
帮助销售部门捕捉与消化需求,提升厂商/代理对汽车之家行业专业性认知与合作意向。
商业产品支持 汽车之家超级试驾员、品牌专区、口碑专区等媒体主打商业产品运营逻辑、资源优
化、售卖策略支持,为销售需求与客户反馈进行分析,推动商业产品部提升媒体售卖竞争力。
业务规范管理 参与本部门业务与跨部门沟通规范管理工作,协助企业高层与一线销售策划项目的
信息对接,积极推进和执行标准化管理进度,提升团队专业、高效协作能力。

竞标提案 客户年度数字营销全案、年度公关服务项目、阶段性公关服务竞标并提案;
策略支持 为公司各项目组、客户部提供公关策略、活动创意、服务体系与规划、公关传播落地执
行等维度的策划类工作;
方法创新 针对公关传播层面的一些分析、统计、策略方法论进行创新,提升新意互动公关部的策
略优势与执行能力。
资源开发 新互动营销手段、传播资源的应用与更多客户业务资源的开发
媒体研究 本品/竞品媒体传播研究;汽车、FMCG、3C类市场数据研究等

职责业绩:互联网公关执行流程经验丰富,专长网络公关品牌推广、互动营销、新闻事件营
销、SEM营销/搜索优化以及针对年度服务客户和大部分项
目的网络整合营销传播,拥有国内门户、地方、行业垂直网媒的新闻论坛等公关资源和个人
人脉,通过协调个人资源与网络执行团队。常年兼理部分客户的互联网舆情监测与危机公关
预案与执行业务。
媒介公关执行资源:
*百家网络媒体资源新闻与信息发布合作方,互联网行业内部媒体、媒介公关俱乐部重要会
员。掌握人民网、新华网、新浪、网易、搜狐、
腾讯等门户网络媒体资源,以及汽车、地产、快消、医疗、教育等各行业垂直门户网络媒体
资源,媒渠成本在全国范围内具有竞争优势。
*微博名博、论坛后台、SNS 社交网络与主流论坛社区执行团队资源丰富。团队执行性强,
操作流程成熟。负面公关操作渠道广,媒渠成本竞争力强。
*品牌公关传播、事件营销、网媒舆情监测、微博互动营销、论坛社区传播实操经验丰富,成
功案例多。
相关资质
2019 年度第十届虎啸奖评委会委员(中国商务广告协会、虎啸奖组委会)