北京
公司战略转型,孵化自有品牌
负责自有品牌 happy nocnoc 服饰鞋配类目品牌创立、产品企划、运营及管理工
作,工作职责包括:
1. 根据品牌定位和年度经营目标,在天猫、抖音、小红书、私域和出海等全
渠道制定产品发展战略、企划方案、产品主题及季度开发。
2. 领导企划团队调研整理流行趋势,分析流行趋势,制定季节产品面料规
划、色彩和图案规划。
3. 分析目标人群及历史数据,控制制定开发成本、售卖价格和品类结构。
4. 协同多部门规划品牌画册拍摄方案,实现从规划、研发生产到卖场呈现和
销售的多部门连动。
5. 制定商品上市计划及毛利率定价,依据商品计划和策略跟踪动销数据,预
估周转率并进行追单,最大化交易额及售罄率。
6. 定期复盘整理和分析销售数据,并结合市场变化,及时调整开发方向和产
品结构,深耕供应链及产品,进行高效产品迭代及循环。
7. 负责大型活动及新品上新全渠道直播间主播搭配及品宣讲解。
核心业绩:
2021年儿童泳衣品类第一
2023年儿童冬靴天猫及抖音品类第一
2023年儿童凉鞋天猫品类第一
2023年儿童冲锋衣天猫品类第二
2023年儿童防晒服天猫品类第六
多款鞋品单品销量在达人直播间销量排名第一

北京
万物心选 APP ,负责多品类招商/商家和爆款运营,工作职责包括:
1. 带领团队负责童装、成人服饰及美妆护肤三大品类上架招募以及品牌和单
品运营,达成公司交易额及毛利要求。
2. 商家招募及运营,建立行业商家分层招募体系、针对产业带、工厂,品牌
等不同类型商家制定招募及培养计划并落地执行,与商家进行货品谈判、挖掘产
品卖点、平台活动节奏把控,为类目业绩增长负责;建立行业商家分层管理体
系、针对各不同层级角家匹配业务场景并制定运营计划;
3. 商品及爆款运营,充分挖掘商家需求和痛点推动产品的优化,带领团队团
队为商家制定有效的活动策略和卖点深挖与提炼,联动用户筛制定有效的打造爆
款方案。
核心业绩:
连续2年 top sale ,全平台交易额占比20%,每年提高30%
平台转型,在1个月内成功建立完整美妆护肤品类且拿到海外资源为公司双十
一打下心新品类及单品销冠
挖掘新护肤品牌成功打造全平台第二大护肤品牌,单场活动千万元
服饰及饰品多次创下单日百万以上交易额

棒棒糖 APP ,
负责童装招商/运营/买手,工作职责包括:
1. 负责欧美、日本、韩国等海外设计师童装品牌选品及采购。引入150+童装
品牌,根据公司战略规划和市场分析,进行品牌调研和筛选,挖掘符合定位发展
销售的品牌进行选品、订货、补货、送货,协调退换货并维护供应商关系。
2. 制定和实施促销营销方案,负责各品牌运营内容页面推广,观察用户购买
行为和消费习惯,定期分析销售数据并调整产品曝光机会和销售策略,优化采购
订单及活动调整,使售罄率可达90%以上。
3. 控制订单毛利,定价,编辑品牌和商品信息,优化商品详情页,并编写面
向前线销售人员的品牌和产品知识培训资料,提高产品曝光率和商家品牌形象,
从而提高销售 GMV。
4. 负责平台秒杀板块,从0-1项目统筹立项,制定工作 SOP ,选品策略,完
善品类规划,协调公司内部资源,推动各品类的商品需求与项目进度,保证项目
的顺利执行与业务目标的达成,提高 APP 访问量。
核心业绩:
2016年-2017年欧美童装采买公司唯一赚钱项目
独立运营秒杀板块,提告 app 访问量
连续2年品牌单场销售 top1

包括:
1. 负责荷兰当地母婴品牌供应商的拓展和采购工作,与供应商的合作协商、产
品选择和采购等。
2. 进行小众母婴用品代理权的谈判,包括协商合同条款、代理范围及权限等内
容。
3. 实施出口业务,负责母婴用品的海运及空运物流跟踪,确保货物顺利到达目
的地。
4. 维护用户及供应商关系,包括与客户和供应商的沟通协调,处理投诉及解决
问题,并与其建立
长期的合作关系。
5. 通过互联网渠道扩展B端用户,包括开发线上销售渠道或者建立合作关系以吸
引更多的B端客户。

包括:
1. 进行大量市场调研,收集用户所需的市场数据和案例,以便更好地了解目标
市场的需求和趋势。
2. 综合评估各种利弊因素,为用户提供解决方案,涉及到对不同方案的优劣势
进行分析并提供专业建议。
3. 了解市场成本行情,整合资源,寻找最佳的供应链,以确保产品或服务的成
本控制和质量保证。
核心业绩:
帮助荷兰境内多家贸易公司落地到最匹配的中国区域供应商
给企业提供解决方案:给进入荷兰市场的某玩具品牌在侵权案中以极低的损失
退出荷兰市场