天津/北京
主要职责:
1,将IPC推向相关客户和渠道,支持区域DI销售,向内部销售和外部客户提供IPC产品知识和BU策略,共同开发目标客户,获得IPC市场份额。
2,单独开发新客户,包含SI, EU,OEM等
主要业绩：
负责西门子煤矿行业客户开发
业绩情况，纯开发岗位不含老客户运维
2022年230万 完成率120%
2023年280万 完成率98%
客户资源：
煤炭行业客户情况:中煤科工(天玛智控，煤科院)，北矿院，山西太重，山西华通，山西科达，山西戴德测控，国华，大地，德通，美腾，天津华宁电子，郑州煤机，唐山智诚电气，唐山神州机械，中信重工开诚，唐山大禹等

北京-朝阳区
业绩情况:
1, 2019年刚入职威图,半年指标为200万,实际完成230万
2,2020年 年度北京大区TOP sales 2020年度订单OI指标为未税700万,实际完成798.8万。排名北京大区30位销售精英中第一,2020年度开票TO指标为600万,实际完成698万,排名北京大区30位销售精英中第一。
职责:
1,对销售指标细节化的管理,完成年度销售指标,并关注应收账款;
2,维持健康的机会漏斗以满足指标的达成;
3,应用CRM管理系统,建立和保持客户准确信息,以及项目管理,及时以及准确完成CRM相关的报告;
4,对周,季度,年度的销售预测有效进行管理;
5,针对重点项目,需要与对应行业团队及相关的销售区域做好沟通与协调
6,理解客户的需求,为客户进行产品选型以及完整解决方案;
7,配合区域经理,对客户,行业和竞争对手进行有效的分析;
8,建立和保持良好的客户关系,特别是关键客户节点以及客户中层,高层;
9,关注客户风险控制,对客户信用状况保持敏感,减低公司对坏账的风险;
10,通过多渠道的学习掌握公司产品以及应用,并完成公司的培训,成为技术型销售;
11,需要接受公司其他相关分配的任务。

北京