背景:光汇石油-国内最大的民营石油集团,转型互联网+能源赛道,推出了针对C端车主的云油加油APP(打通全国12万+加油站)、针对B端企业的云供油APP和针对用油客户提供PaaS服务的快鹭平台。
市场体系0-1建设:负责旗下云油加油、云供油和快鹭全面推广运营,包括市场运营体系0-1建设,市场定位及营销战
略规划、市场长短期营销规划,通过商业化策略和市场营销打法,推动互联网+能源转型。
品牌传播:搭建自媒体矩阵(涵盖抖音、快手、小红书、微信公众号、微博等16+平台),通过热点+话题+活动+事件
策划,联合KOL/KOC带动种草,从公域-流量(品牌曝光)转化到私域-留量(品牌资产),月均曝光超5000万。
广告投放:今日头条、抖音、微信、腾讯新闻、百度、Apple及安卓应用商店等全渠道投流,以品牌关键词+行业关键
词+目标人群定向进行精准引流,覆盖主流媒体+搜索引擎+应用市场+社交媒体进行全方位曝光,月均引流用户量
150-200万人。
渠道合作:整合车辆洗养护、车保险/贷款、打车/停车、导航/出行及供应链金融等外部产品接入,为用户提供闭环服务,
拓展200余家超5000万用户平台(如招行、华为钱包、京东、滴滴、携程、ETC、百度地图等)合作,利用内容营销
和生态合作开拓流量入口。
运营转化:负责多品牌的APP内容/活动/产品运营,依托360度数据看板的建立,持续对从品牌曝光到用户拉新、盘
活、留存、复购、推荐&裂变等全周期数据调优,提升用户粘性和平台GMV,平台月均GMV8100万元、用户复购率
64%。
线索商机(B端)开发:搭建S-CRM管理体系,调动全国500余人BD团队进行线索拓展,形成了线索获取-复核/初
筛-挖掘意向用户-建立/维护标签-线下跟进-核实商机-联动开发转化的O2O全流程SOP和指标看板,累计转化了117
万条企业线索。

背景:锦江酒店规模位列全球TOP2(仅次于万豪),先后收购卢浮酒店集团(法国)、铂涛集团、维也纳酒店集团、丽笙
酒店集团,战略投资法国雅高酒店集团,旗下包括48个知名中高端酒店品牌,业务涵盖全球68个国家。
品牌矩阵营销:负责锦江旗下10余个中高档酒店品牌营销及运营管理,完善品牌定位、建立品牌识别度,借助各类行
业专家、KOL/KOC、网红力量来传播品牌,结合话题\事件\直播\短视频打造,打造品牌O2O传播战略。
全平台营销推广:全平台产品(小程序、微信公众号、APP、PC)精细化运营及整合推广,通过BD合作、线上广告投
放及新媒体传播、线下门店/客房等场景推广链接新会员,结合各类营销活动及会员成长体系进行持续留存及转化,再
借助裂变营销促进会员拉新,近1年通过所负责的全平台运营带来68.39亿元客房消费收入,发展会员877万人。
内容营销:全面负责公司自有媒体的运营,完成了自媒体矩阵的打造,通过热点/话题营销、专家营销、网红营销、事
件营销结合,转化公域品牌声量为私域产品流量,在职期间,自媒体粉丝累计发展786万,年均曝光量17亿+次,内
容延伸消费2.61亿元。
渠道合作导流:基于线上线下全渠道引流,沉淀到私域内容社区,通过活动营销、会员运营、内容策划等多个维度提升
用户活跃度和粘性,整合外部商家资源(餐饮、购物、景点门票、打车租车等),以住店为核心整合吃/喝/玩/乐/购攻略
及付费服务,与外部商家形成双向导流,合作共赢。
营销团队管理:根据立体化营销作战诉求,完成对集团下属40余个品牌3000家门店市场团队的支持及管控,通过规
划品牌目标、制定KPI及考核、拟定营销方案分权机制等,完成对品牌营销活动的监督与落地,在职期间,完成了全国
年均2亿市场预算的合理规划与分配,并带领总部30+人团队,完成全年营销工作的上行下达。
市场营销活动:根据业务发展需要,主导并带领团队完成了20余次大型线上、线下的品牌营销活动,其中,包括:年
均3次S级品牌营销活动(预算2000W+),全面负责从方案制定-项目立项-资源整合-分工实施到复盘评估的全过程。

背景:平安金融科技,主要负责助力平安互联网+传统业务转型突破,支持了平安旗下多个早期的互联网+金融/科技产品(陆金所、一账通、万里通、平安好房、壹钱包等)的品牌建设孵化。
市场体系打造:负责制定和实施各产品市场定位及营销战略、品牌长短期传播规划、年度传播费用预算、投放及媒体合
作策略等,推进各模块(品牌VIS建立、宣传推广、内容运营、用户运营、渠道合作、IP营销、KOL营销)工作执行。
用户运营:结合产品特性,整合集团内部(银行、信托、证券、陆金所、寿险、普惠、众筹等)及外部渠道资源,建立
用户拉新转化路径图(AARRR),依托智能运营平台驱动数字化营销落地,持续提升用户量和粘性。
用户增长:在职期间,完成了平安旗下多个互联网金融品牌的体系打造,通过社交媒体矩阵+公关传播+事件营销+O2O
活动+资源渠道整合+全链路运营闭环形成良性口碑运作,年度传播量29.8亿+次,新增用户3300万+。
活动/事件营销:整合内外部资源多平台联动,完成了包括《一键呼叫一个亿》、《一平米买房众筹》等在内的17次大
中型品牌营销活动,为公司带来6亿+的传播量与曝光数,同时用户触达近6500万人,带来直接GMV逾4.3亿,后
续产生关联消费逾26亿元。
公关传播:与媒体圈层形成紧密的深度合作关系,积累了300余家媒体/渠道资源,完成了120+场品牌发声活动(包括发布会、峰会论坛及线上直播等),同时与450余家企业资源进行了深度交流,开展同业及异业活动/合作100余次。

背景:凤凰新媒体,作为全球知名媒体平台,运用新媒体资源力量赋能各行业合作方品牌建设和传播。
营销全案策划:对公司栏目、项目品牌等进行全案营销策划,利用各种包装定位、宣传推广,从精神内涵、品牌定位等
多个层面进行综合创新,独立完成了200多个不同类型全案策划,涉足房产、奢侈品、娱乐、公益、金融及社会等领域。
品牌活动策划:负责策划和执行各类活动,包括媒体专访、品牌推广活动、事件/热点营销、新闻发布会等,推进方案落
地,策划了系列品牌栏目,并负责内容规划、招商及宣传推广,累计曝光量达8300万。