1、从 0-1 搭建户用、工商业、移动储能三大产品线基于 IPMS 的GTM 操盘体系、战略规划、竞争洞察体系,从 0-1 建立从产品规划立项到销售达成端到端 4P 融合操盘能力;
2、主导公司组织架构 IPMS 矩阵化和相应职能调整、GTM 部门招聘、三大产品线市场洞察体系搭建,PSI 进销存管理体系、IPMS 化运作、市场与竞争导向定价能力、销售 SMR体系搭建,建立产品规划策略、供应策略、销售策略、定价策略、营销策略的整合操盘能力;
3、从 0-1 牵头搭建 IPMS 操盘能力和相应业务流程、深度参与 IPD 流程和 MM 流程搭建;
工作成果:
从 0-1 主导搭建 IPMS 和 IPD 端到端能力的搭建,完成公司组织架构调整,GTM 和销售组织的招聘和调整以及排兵布阵,并在重点项目上成功进行试点。

福州市地市主管,负责福建省业务、省代理商业务、福州市业务的规划管理、业务目标推进落地与达成;全品类
工作职责:市场、业态、竞争洞察,识别业务矛盾点与机会点,制定业务 BP 并细分各阶段业务目标,并推动执行落地,包括经销商选择与合作策略,零售、品牌营销策略与投资方案的制定与落地,并根据各阶段业务目标进行团队排兵布阵、招聘管理、资源投放等,提升荣耀品牌知名度与认可度,提升荣耀市场份额;
工作成果:
1、品牌市场份额由 9%提升至 20%,在全国 20 大核心地市率先实现登顶,份额压制友商 2-3%,全国沿海经济发达省份唯一率先登顶省会城市,4K 以下三个价位段全面实现登顶,其中 2-3K 核心档位份额高于友商 10%+,中低端档位份额全面反超友商;
2、20 家头部客商合作破冰,销售份额占比由 0%提升至 30%-50%,NKA 渠道份额由原17%提升至 50%,运营商由原来月销 10 台/月提升至 1500 台/月,成为第一份额品牌,县乡下沉市场孵化出 100 余家高粘性合作伙伴,商圈网格份额由原来 10%份额提升至 30%;
3、体验店由原来 5 家建设至 25 家,完成核心 SHOPPING MALL 体验店建设入驻,全面提升中高端消费商圈品牌形象与销售份额,授权店由原来 0 家提升至 40 家,极大提升下沉市场商圈网格品牌氛围和销售份额,消除品牌与销售阵地空白,深化与商圈网格伙伴的合作;
4、地市整体收入与达成率全省第一,人均能效第一;
5、获得荣誉:荣耀综合经营奖、荣耀铁军奖、高端突破奖、规模突破奖。

工作职责:拉通 GTM、营销、零售等多个部门协同操盘,负责国包产品在全国线下渠道的操盘落地、全生命周期销售目标达成和管理,包括产品操盘策略制定、要货与分发货管理、市场价格管理,渠道激励策略与政策制定落地、价库保计算兑付,并与各省份协同操盘;国包总部、省分部组织能力提升管理;
工作成果:
1、顺利达成从高端到中低端多款产品生命周期销售目标,全年发货超过 1000W 台,增长30%;
2、建立完善地部门运作流程机制,从产品销售监控、销售异常管控、分发货可视化管理、价格管理、价库保测算与兑付都建立了可视化、流程化、模块化的运作机制和能力;
3、通过多次高层战略对接策划,推动国包总部、省份人力组织变革和能力做厚,极大提升了国包与厂家的协同操盘能力和落地能力,规范化国包运作流程;

工作岗位:荣耀 Magic 系列,荣耀 V 系列旗舰机以及荣耀 C 系列产品 GTM 操盘;
1、负责旗舰产品端到端操盘,拉通产品研发、交付、营销、线上、线下、零售、BD 等全领域制定全生命周期操盘方案,对产品进行全生命周期、端到端项目管理和操盘运营;
2、从行业市场洞察、竞争策略、产品规划立项、研发进度、营销策略,渠道策略,零售策略,定价策略,供应策略等全维度制定产品操盘策略和方案,通过各领域的节奏协同确保产品持续高热度和热销;
3、牵头拉通制定 IPMS 流程和 IPD 流程,通过实战为公司制定固化的产品项目管理和产品操盘方法论,为各档位产品操盘保驾护航;
4、深度参与历年荣耀 SP、BP 以及各级主管向华为公司高层的 1-3 年业务战略规划和落地方案;
工作成果:
1、V 系列实现历代产品 40-50%的销量和销售额增长,单系列产品为全荣耀品牌贡献40%-50%的利润。
2、Magic2 上市后在 4-5K 档位份额由 0%增长至 8%,远超上一代产品,18 年双 11 大促 4-5K 档在线上全平台斩获销售额与销量双冠;

1、德国电信通用产品经理，负责手机产品、MBB（Mobile broadband）产品、家庭网关产品在德国电信全球所有子网的产品选型、准入、项目管理和交付测试；
2、德国电信产品相关部门客情关系维护，商务测算和商务条件谈判，根据竞争态势、公司目标拉通公司内部与客户侧的产品和商务诉求；
3、特殊情况公关和沟通，宣贯公司战略和针对竞争对手的应对，拉通系统部客情资源针对重点项目进行公关突破；