卡萨帝京东自营旗舰店、统帅京东自营旗舰店店铺直播运营
职责业绩: 工作描述:
负责卡萨帝、统帅京东自营店铺的直播产品管理、粉丝运营、直播玩法开发与落地、重大直播场次方案执行落地。
工作轨迹:
先后在青岛、杭州、上海、北京、重庆执行大型京东店铺站内直播。开展过325上海AWE卡萨帝直播、426卡萨帝京东内购会、601卡萨帝总裁直播、609海尔总裁直播、615卡萨帝京东A座内购会、618Leader总裁直播、625重庆卡萨帝思享荟直播。
工作结果:
成交额:卡萨帝京东自营七家店1-6直播成交额较同期增幅422%,Leader京东自营旗舰店直播成交额较同期增%幅307%。
客单价:卡萨帝较同期增幅2.3%;Leader较同期增幅10.9%。
转化率:卡萨帝较同期增幅11.3%;Leader较同期增幅8.6%。
工作总结:
本岗位任职让我了解到互联网时代的运营模式:
①执行节奏:通过Road Map的输出,明确清楚到天的工作节奏和职责以及工作进度。
②提前种草:通过抖音、微博、小红书、什么值得买、B站等自媒体达人发布图文、视频进行话题炒作、直播宣传预热,通过KOL转发互动扩大宣传范围。
③节点收割:通过前期的预热,吸引浏览人群,进入直播间;通过直播玩法和丰富的直播内容促使潜在用户达成成交。
④直播复盘:从各项数据维度(浏览量、直播观看人数、进商访客数、转化率、成交额、架构数),对直播进行复盘,发现差异点及时作出调整,提升直播质量。
薪酬状况: 保密 代理区域: 湖北襄阳老河口市
职责业绩 工作描述:承接海尔襄阳老河口区域零售、净收入、建店、品牌活动、市场份额等目标。
工作总结:近三年时间,由原来的800多万的市场规模,做到现在3000多万的市场规模;填补了该区域多区域、多渠道的市场空白。

自有渠道营销总监
薪酬状况: 工作地点: 海尔集团襄阳分公司
(116名业务代表、7乡镇推进经理、7网格总监)
职责业绩: 工作描述:
所属团队为营销平台,负责①梳理自有渠道营销活动节奏,月度营销活动到网格到客户到区域业务的活动承接落地。②样板活动的搭建,实现“1+N“模式的快速复制。③大型县镇联动活动方案的出版、动员、开展、执行监控、爆破等重点工作,及活动结束后的亮点筛选、差异分析等活动复盘工作。
工作轨迹: 任职期间先后参与鄂西北、襄阳、武汉、郑州等培训基地的搭建以及样板活动的策划。执行鄂西北第二届国潮家电节,襄阳第一二届“全襄阳抢海尔、抽汽车”活动和数十场区县县镇联动活动、武汉第一节空调培训宣誓大会、郑州柘城模式培训基地学习及样板复制。
工作结果:
在人员管理上: 培养海尔乡镇推进经理7名出库人员,后备人才库11名;业务代表70+人,熟练掌握区域网格客户活动承接落地工作,新晋网格总监2名。
在活动零售上: 参与活动40场+,其中单场破千万2场,破500万7场,破200万11场。
在活动开展上: 先后牵头开展多种零售模式,为后期梳理多种样板(城市联动、县镇联动、城市攻坚、小区活动、活动认筹、等)提供丰富素材;
工作总结:
本岗位任职让我对整个产品起到全流程的了解
①前期对产品的价值链的制定、产品功能的赋能、人员技能模型的搭建、赠品的包装、毛利的测算等
②中期参与到活动中,制定活动目标、现场策略的执行、活动物料的准备、人员战术的调整、竞品对标的打击、战场的零售执行等;
③后期活动每天的目标分解日清、各环节的资源整合日清、整体活动目标达成的复盘 通过活动为客户保证高毛利产品的销售,改产客户产品结构,增强客户信心,兄弟产业形成合力,制造千万级活动,全员气势高涨,为公司零售、净收入达成输出动力;

职责业绩: 2017年2月-2020年2月 汇报对象:国内市场部长/电商总经理 下属人数:线下46人
工作描述:
1.负责搭建公司培训体系,对员工、对店主、对服务商的产品培训体系搭建。
2.海尔集团视听产业线下零售体系运营,活动宣传、爆破、造势,达成零售目标;
3.培训课件与流程的建立与更新;大型培训会议的招标流程跟进。
4.培训需求调研,根据培训需求制定年度及月度培训目标;
5.以区域业务需求为出发点,使员工培训更有针对性和实用性,并与绩效挂钩;
6.培训后续跟进,对培训参与者进行培训后续的面谈或回访,及时跟进培训效果,并针对不足做出及时调整;
7、 辖区107家连锁门店,272个乡镇门店的终端管理、现场出样标准、产品演示、人员培训、活动执行等管理工作。
8、 县镇联动活动方案出版、宣讲、落地执行、现场布局、产品价值链梳理,活动复盘工作。
9、 产业费用预算,展台、促销、培训、人工成本费用到产业规划。
10、 展台效果图、尺寸图、位置图VI标准执行确认,展台费用核算,通过打造强势的终端演示标准、强势的人员培训、强势的终端现场达成投入产出目标。
工作总结:
本岗位任职期间,因前序岗位对终端的理解、对产业人员需求的把握。在现有的海尔体制内,做好资源整合的同时,不断创新,零售业务目标为导向,在各环节对各级人员的技能模型进行梳理,更好的契合企业的业务开展,通过有效规划落地线上线下零售及培训;
在人的维度上:
线下:通过业务需求倒逼人员技能模型,先后以培训基地、终端门店对多种人员的能力建设进行赋能。
线上:通过有效的组织搭建运营,以店铺零售及业务节点倒退人员配置,通过不同的业务环节把握矫正来提升人的匹配程度,在打造零售专业人员的同时,咬死零售目标;
在终端的维度上:
线下:以城市攻坚为目标,门店7A为手段,对参与的人员不断的进行产品、零售、终端建设、物料表达及与用户沟通的情感本质等多维度赋能 ;
线上:根据产品定位及产品策略在产品的视觉表达上做到专业性、统一性、创新性、关键性,让产品的表达做到利益、策略、科技三个看的见,在抓住消费者痛点的同时盖帽竞争对手。
在产品的维度上:
线下:通过新品发布会的造势→分网格巡培→集中培训赋能会,巧妙培训产品的同时,唤醒专卖店老板之间的竞争力,激发人员信心;
线上:通过产品行业竞品对阵分析将产品的功能在人无我有,人有我优的方式下围绕零售进行极致的表达来促进产品点击、转化及利益点的实施;
在体系建设的维度上:
建立辖区优秀讲解员的力量体系,制定培伴计划,创立圆桌分享大会,打造产品讲解PK大赛,全员参与、从小微平台到中心网格,从小微总代言到网格总监带头,并且以三级日清平台为机制,日、周、月为时间节奏,通过定期学习、定期引导、定期分享来做好培训的赋能以及零售转型;
在资料上:建立资源池,定时更新、全员分享,内含(线下产品策略、产品资料、门店玩法、电商资料等),做好全员的终端保障;
在终端现场的管理上:
以人为核心,人人做自己的CEO,管理门店。严格执行终端出样标准、演示标准、物料标准;分级管理:营销平台→渠道总监→网格业务经理→网格直销员→终端门店。