负责华西区域餐饮商户的开拓与运营
负责重点连锁客户的开发
负责区域供给的渗透
对市场份额负责
负责区域管理梯队的搭建文化的打造

负责大区内部BD渠道 社群 销运等综合管理工作

1.为城市群营收负责
2.规划城市群电力、运力、仓储能力
3.搭建大区人才体系,培养中层基层管理人员
4.为市场份额负责
业绩:
1.洛阳城市群连续3个月业绩排名前三,季度排名第二(2/11)
2.搭建城市群中台体系,形成前中后台的衔接配合
3.培养城市经理3名,储备城市群经理1名
4.行成独家市场,将竞对拒之门外
5.杭州城市群连续两个月取得A绩效
6.杭州人才体系升级
7.杭州仓库电 维 分离,打造全国示范仓库

1.加入公司后参加全国新人项目帮助团队取得团体第一名,个人获得最佳新人荣誉
2.入职3个月被提拔为四川KA渠道负责人,管理4人直属团队,间接管理48人的服务商团队
3.负责KA后重新划定KA客群,服务上百家品牌,2000多家门店,内部人员分工调整,服务商工作流规划,制定小二SOP为其他渠道输出案例
4.929峰值冲锋KA目标完成率高居第一名,整体完成52000笔,线上完成16000笔,成为大区线上贡献前三名
5.17年双十二招商完成率132%,所有RKA品牌招商成功
6.1212峰值冲锋11.4万笔创造新高占城市生意的62%.GMV达到1140W
7.两个季度获得3.75绩效考评
8.2017财年绩效3.75
9.2018年负责组建直营团队,成都作为全国的试点城市,在一个月之内面试百余人,招募25人,团队架构搭建,文化塑造,新人培训,拉链
10.2018年10月负责绵阳 南充 德阳 乐山的开城
工作
11.绵阳市场用了3个月从90w做到了240W,市场份额提高了18个百分点
12.19年1月调任重庆城市经理,兼任大区总业务助理

联合利华全国重点客户销售经理
联合利华
2014.1-至今,客户发展部管理培训生
2014.7正式加入联合利华中国投资有限公司,负责联合利华旗下品牌立顿全国Trade marketing 工作,参与2015全年促销计划的制定,参与设计hello kitty和新年活动一炮而红,在线上线下都收到消费者一致认可,一级销售同比增加33%,主导消费者定制路演活动,使立顿下午茶概念风靡全国,全国500多家门店举行试饮活动,作为基茶的黄牌精选红茶同比销量增长45%
2015.1负责联合利华旗下品牌家乐Trade marketing工作,参与全面品类计划制定,提出购物者之旅的陈列,助销促销计划,与生鲜区跨品类陈列,为消费者定制有关家乐产品的营养菜单,优化促销费用结构,根据客户特性开放有针对性的活动,管理期间浓汤宝同比销量增长12%,促销费用占比下降1.3%
2015.8联合利华西区only foods客户负责人,开拓食品专营客户,先后在成都,兰州,乌鲁木齐,西安完成四家客户开户工作。统筹西区食品品类计划与执行,在成都伊藤系统成功卖进曾经被下架过的立顿和家乐品牌,并在汤品类获得了50%的货架占比,使二级销量恢复到13年历史水平。开发两家二级批发商,成功将渠道覆盖到校园超市
2016.4 永辉重点客户销售副经理,负责全国永辉洗衣剂品计划工作,永辉目前为中国市场增长最快的零售商,奥妙在永辉月均生意量接近1000万,同比增长16%,加入永辉团队后,参与制定了“放手爱一起疯”儿童节主题活动,旗舰店同比销量增长1030%,主导洗护中心活动的推进,全国覆盖400多家门店,执行路演40➕,在永辉推进早市计划,旨在借用永辉生鲜客流转化成洗衣品类客流
2016.10至今,永辉组织架构调整,集团划分为三个集群,10月至今担任第一集群负责人,负责河南 河北 安徽 重庆 四川 贵州 陕西 江西的协调工作