管理自有品牌的GTM和MKT工作,产品为众多消费类电子品类,市场范围包括欧盟区、英国、澳洲、日本、美国、中国。
主要工作内容有:
1、品牌业务战略制定:基于竞争格局和市场特性,重新确定Novoo品牌定位,制定差异化竞争打法。将原较多产品系列包装至
统一的办公场景中,明确了营销场景和人群。
2、产品规划及定义:规划自营品牌产品roadmap,决定产品的类型、核心参数、定价、上市时间等核心内容。规划的产品项目
约15个,其中4个重点项目,包含OWS耳机、EVCharger、高端Hub与桌充等产品类型。
3、产品上市项目管理:基于4P理论指导团队制定产品上市方案,对多个项目并行管理,保证产品交付与营销开展顺利进行。
4、产品推广:管理产品站外营销推广,负责站外ROI。主要采用与欧美KOL联合推广、媒体PR等形式,营造品牌声量。将营销
目标从原来的销售转化调整为品牌概念推广。将Youtube、Instagram等KOL的付费推广方式调整为深度内容共创方式。
5、GTM和MKT团队管理:分配GTM和MKT项目工作,为部门员工规划职业发展路径,提供岗位技能培训。
广州疆海科技有限公

负责公司储能产品的GTM工作,产品类型为户外储能和阳台储能,市场范围包括欧盟区(德法西意为主)、英国、澳洲、日本、
加拿大、美国。
主要工作内容有:
1、产品上市方案制定:为新品制定产品定位与竞争策略,拉通MKT、电商、大客户销售、商务、服务团队,制定整合的上市方
案,把控各职能模块方案的合理性和一致性,保证策略清晰,节奏匹配,准时上市。把控产量规划和价格结构,确定合理利润和销
量目标。在职期间,将公司的储能产品进行了概念包装,统一整合到“家庭能源管理专家”的产品生态中,提升了各新品项目的关
联性,强化了用户感知。
2、价格规划与管控:动态管理产品(新品和在售产品)制定FOB价格和零售价格,以保证生命周期内目标销量达成。
3、促销活动与展会支持:拉通研发端和销售端,保证线上大促期间素材物料支持,审核零售促销政策。负责CES展、美国能源展
等展会的产品展示方面,对产品展示创意、演示道具、样机、产品介绍视频和测试视频进行关键评审。
4、产研协助:负责产品研发工作与前端模块的协调工作,基于市场信息为产品提出改良建议和演进方向建议。
5、流程建设:为公司探索出相适应的标准化产品GTM流程,大大提高了多项目运作效率。

内容:
负责的产品营销工作的项目有A系列/Reno系列手机项目,市场范围包括中国、印度、亚太区、欧洲区、日本、中东非。
主要工作内容有:
1、策略制定与路线规划:
承接公司战略在A/F系列产品和海外Reno7系列产品上的营销落地工作,并参与产品迭代规划,带领项目团队分析竞品,调研目
标用户,分析产品卖点,并最终完成产品营销定位与年度营销路线图规划。
2、打造系列品牌,推广素材规划与执行:
对所负责系列定义品牌内容与形象,并基于产品整体营销策略,规划各模块核心素材,对产品营销中的核心素材(如TVC、KV、VI、官网、社媒素材等)进行规划,确定执行方案,并实时把控内部团队和agency的执行进度,判定最终交付质量。
3、拉通产品开发业务模块与营销职能模块:
IPD(集成产品开发)核心成员,作为营销端接口人,对接产品策划端、整机项目组、ID设计端、销售与服务端,为产品规划、
包装方案、ID与CMF设计、上市计划等重大决策提供专业意见;拉通营销策略、创意设计、公关、Digital、战区MKT等营销端
内部模块,确保信息统一,步调一致。
4、产品营销项目管理:
对产品营销指标负责,组织营销项目启动、规划、执行、监控、收尾各阶段工作,对项目范围需求、预算、人力、风险问题等项目
管理各方面事务进行制定与决策,保证项目交付件按时按质完成。
5、多项目协同管理:
管理A/F系列全年近10个营销项目,协调项目间的定位、目标、资源和进度,在保证单项目顺利开展的情况下,提升项目间的协同
性和资源复用率。管理Reno7系列高复杂度项目,制定项目管理机制与推进方式,在面临多次重大外部因素变更的情况下,使项
目按时按质交付,保证产品顺利发布。
6、参与IPD流程建设:
作为营销端代表,将个人实操经验以文档形式输出给流程组,帮助流程组同事优化现有流程,提升效率;作为IPD流程在A/F系列
营销端的推动者,在营销项目组内部执行最新的流程与规定。
7、团队管理与新人培养:
管理项目组成员的绩效,并在工作上给予指引;作为公司新入职员工导师,为新进项目经理与策划经理提供课程培训与实践指导。
业绩:
1、2019年在印度大区制定F系列回归策略,瞄准“轻薄、闪充、拍照”三个赛道,塑造不一样的系列形象,将2000-2500价位段
产品与低端产品区隔,为品牌拔高和销量提升做出了重要贡献。2021年参与制定Reno系列SP,优化海外Reno系列战略目标与
策略。
2、所带的项目满足了全球7个大区的营销需求,首销销量得到突破,特别是F系列的两代产品,销售目标达成率均超过150%。
3、OPPO公司2020年度人物
4、OPPOMKT系统优秀个人
GTM经理