中车-株洲所
新能源+工业领域,面相大客户的设备配套和项目的市场开拓
大客户经理:
1、新能源及工业行业相关公司产品的市场开拓,主要对公司要求的重点项目跟进和行业重点大客户
开发。
(主要)新能源产品:变流器、逆变器等关键设备产品的大客户开发工作;储能系统集成项目和光伏发
电项目的市场开拓工作。
新能源客户:国内五大六小发电集团的省级公司、省级地方能源公司、大型国有epc企业(例如:中能建)等。覆盖较多的区域有西北、华中、华北。及其一些新能源主机厂。
(发展)工业产品:冶金行业轧机中压主传动及低压辅传;矿卡电驱;高速直驱传动系统(压缩机相关)。
工业客户:冶金行业大型钢、铝、铜、钛企业新建或改造项目;大型矿卡主机厂及露天矿业主、中船、
哈电、陕鼓等
2、主导年度行业调研报告,分析行业最新政策、市场容量、竞争态势及重点客户分析和应对策略。
同时,对公司关注的新领域、新应用场景(飞轮储能、压缩空气储能等)的进行调研分析、业务契合
度和行业上下游资源开发及市场前期开拓。
3、针对新客户和新项目信息制定明确可行、可落地的市场策略。拓展客情关系、挖掘潜在合作契
机、获取合适的产品切入角度、组织产品线与客户深入交流产品需求、促成技术方案确认、完成客户
决策链的商务谈判达成合作。

储能项目总监:
1,主要针对源、网侧-大储能、用户侧-工商业储能进行市场开拓,完成公司下达的储能系统年度
销售指标。
客户:国内五大六小发电集团的省级公司、省级地方能源公司、大型国有epc企业(例如:中能建)
等。覆盖较多的区域有西北、华中、华北。
2,其次负责储能电芯、低速车电源、无人机电源的大客户市场开拓工作
客户:大型国有系统集成企业(许继、平高)及民营储能系统集成商,哈喽、美团、中国铁塔等低速
车换电业务,无人机主机厂客户。
3,针对储能项目组工作的统筹安排,主要涉及方案匹配和产品交付。
4,新领域、新应用场景的调研及分析 。
针对矿山电源、矿卡电源、隧道牵引车电源的产品需求、市场规模、竞争格局等信息的整理分析,明
确目标客户和市场策略。
5,完成母公司-中信重工月、季、年度工作会议关于新能源板块会议精神的传达与执行 。
6,达成公司“十四五”战略规划进度及本年度指标。 寻找央、国企间产业协同发展的业务合作契机,
探讨战略合作,例如:中车、中船、平高、华能等。
7,参与公司新建二期 5GWh 储能锂电池项目组筹建工作
8,集团本部 6MW集中式光伏发电项目组负责人 。对接发电epc总包单位-华润、国电、一道、华
能、省能源等,对接设备供应商-华为、阳光、盛弘等。
9,其他公司重要客户的对接工作。
对接的客户有:中国铁塔、上海航道局、上海振华、国网、南网、国电投、国电、华润、中南院、湖
南院、山西院等
地方单位有:省能投、城投、国网、能源公司、发改委等。

洛阳
负责洛阳和三门峡区域的市场开拓工作。
客户:区域内的工业企业新建及改造项目、商业建筑项目及主机厂类大客户。其他类型客户:电网公
司、电力设计院、发电公司、系统集成商等。
产品:高低压电气、工业自动化元器件及设备。
工作内容:
1,新建政府项目、市政项目、工业项目的覆盖与业务拓展
2,工业大客户的开发,以及改造项目和扩建项目拓展
3,OEM大客户项目开发与配合
4,代理商等分销渠道的管理
具体工作如下:
1,负责施耐德电气产品在区域内的销售业务,完成个人销售指标。
2,制定本人每月工作计划及其费用预算。
3,确定重点用户并能保证对其跟踪,客户信息及时反馈至上级经理。
4,认真,按时填写业务档案。
5,开发新客户,并使其与公司建立业务联系。
6,积极同本地区及其它区域办事处进行项目协作,及时认真填写项目合作表
7,能够向客户提供施耐德产品解决方案,独立组织产品介绍会。
8,跟供应链上甲方、总包、集成商、设计院等保持良好的关系,建立工作朋友圈。

洛阳
罗克韦尔-授权华中区域分销商
负责河南区域Rockwell Automation品牌的电气及自动化产品的市场开拓工作。
客户:区域内的设计院、系统集成商、工业客户新建或扩建项目、商业建筑项目、主机厂类大客户。
针对三方面展开工作:
1主机厂类大客户开发。完成客户主要机型的产品配套工作,进入客户的供应商体系,抢占竞争对手
的业务机会,提升在该客户的市场份额。
2新建各类项目的信息发掘,机会确认及整条供应链(最终用户EU、设计院DI、总包商EPC、集成商SI)的跟进与开发,制定市场策略、匹配技术方案、开拓及维护客情关系、赢得订单。
3大型厂矿企业新建或改造项目的跟进和开发。

1,主要做绿色墙材生产设备:标砖的液压成型机及整线,加气块整线及釜后自动包装机组。2,工
作内容: 1:
对区域(河南北部,山西,陕西,四川,重庆,内蒙,云南,青海,西藏,新疆)内的渠道,新客
户,相关协
会,具体专业人员等进行当面拜访,跟进,维持客情关系,合同制定,项目投标竞标,达成订单,回
款跟进。 2:
针对政府相关机关和行业专家等建设新渠道。 3:主要通过自己开发,还有渠道得到的一些客户信
息开展销售工作

1.根据中心产品要求用protel完成系统图
2.根据研发部项目要求完成相关系统图等图纸并存档
3.根据系统图以及电路板原理及电气特性,完成系统线路的搭建
4.线路设计之后要进行线路干扰和电气特性的检查
5.根据质量管理方法制作系统间电缆