公司简介：泰鼎新能源是科沃斯（603486）集团下属子公司，成立于 2021 年，于 2022 年 2 月在浙江省湖州市南浔经济开发区动工建设聚合物锂离子电池项目，该项目总投资 12 多亿元，占地面积约 118 亩，预计实现年产 2GWh聚合物锂离子电池。泰鼎新能源集锂电池研发、设计、生产于一体，专注为短交通，清洁电器、智能家居、电动工具、无人机、无人配送车、AGV 及储能等领域提供完整的锂离子电池及相关产品解决方案。

所属部门：销售部 汇报上级：总经理 下属人数：＞3 人
战略规划：参与高管会讨论，优化公司市场营销战略，制定符合公司当前发展的营销策略。
市场开拓：负责公司整个市场的客户开发与维护。
销售管理：负责公司销售部的销售管理工作。
团队管理： 负责公司从 0 到 1 搭建整个销售团队，以及相应营销制度、政策，流程的建立、优化与实施。

公司简介： LG 新能源隶属于韩国 LG 集团。作为全球锂电领域引领者，在亚洲、欧洲、美洲等全球主要市场不断扩建研发、生产、销售基地，打造全球化布局。LG 新能源（南京）是 LG 新能源全球规模领先的锂电制造基地。公司产品包括动力电池、小型电池及储能电池。
所属部门：销售部 汇报上级：中国区总经理 下属人数：3 人
一、战略规划
1、战略定位：结合市场调研结果，参与高管团队战略规划讨论，从客户定位、品牌影响、市场布局、市场拓展等层面输出业务发展策略并推动落地实施，确保达成核心指标。
2、年度规划：依据区域内市场及销售情况，制定年度销售预测与业绩指标；基于销售经理经验度、市场成熟度、市场维护难易程度等维度，分解年度目标至团队成员，统筹销量、回款、利润等关键指标的细化分配。
二、市场开拓
1、消费电子大客户开发：通过市场对标、人脉资源、上下游挖掘等方式发现潜在客户，从品牌、质量、服务等维度展示 LG 卖点，完成小米及其生态链企业、美团、欣旺达、德赛、飞毛腿等大客户开发。
2、汽车行业大客户开发 ：拓展新行业，提升客户量及销量，熟悉互联网、新能源汽车行业运营模式，深耕新能源汽车行业，成功开发北汽、福田、理想、小鹏、蔚来、小米、滴滴汽车等新能源汽车主机厂客户。
3、客情维护：为保持现有市场占有率及客户忠诚度，跟进 KA 订单交付，回访用户体验，收集有效反馈建议进行优化改良，同时挖掘潜在合作机会，稳固业务往来关系，扩大业务体量。
三、销售管理
1、 数据分析：为支持销量增长，季度核算销售额、利润率等指标，评估业务状态及潜在风险，发掘业务增长点及瓶颈点，组织“头脑风暴”，参考国家政策、市场趋势、客户购买力等因素，制定解决方案。
2、供应链管理：保持“第一手信息”状态，部署团队成全流程跟进，打通需求、订单、库存、运输、交付、回款等全链路环节，依据市场趋势，策划合理安全库存，平衡库存压力，同时确保满足市场需求量。
3、 费用管控：确保销售费用合理性、可控化，统筹预算，涵盖人工、差旅、客户开发、固定费用等维度；细化管理方式及动态监控机制，通过商务谈判、费用规划等措施，实现费用管控及利润最大化。
4、业绩达成：以业绩目标为导向，整合资源，制定销售策略，季度回顾销量、回款、预测数据，精准掌控进度节点，确保目标达成，2021 年销量突破年度目标，销售额达 6 亿+，较前年增长 30%。
四、团队管理：主导团队工作分配并监督执行，通过 GPortal 跟进下属绩效动态，建立考核机制，组织产品知识、销售技巧、资源转化等培训，季度分析下属业绩、客户增量等指标，合理引导，提升团队专业能力。

公司简介：系个人创业成立新公司，主要代理全球知名化工企业产品，主要销往电子、日用品、建筑原料、纺织业。
◼ 市场开拓：梳理行业特点，准确定位目标客户，通过电话、网络、展会等方式挖掘潜在客户，独立完成客户开发
10+，保持年度客户增长 5+，为销量提升打好基础。
◼ 销售管理：新订单询盘、定价、签约、样品、履约全流程跟进，迅捷准确地完成交付，及时跟进回款，加快资金回流，实现准时回款率 99%+；业务结束后将合同、业务记录、文件数据等整理存档。
◼ 业绩达成：2014 年带领团队将公司业绩最高做到 600 万+，较前一年度销量增长率 50%+。

1、年度计划：制定销售目标、销售预算和并分解到团队成员，制定分解计划及策略，为实现目标做好规划。
2、预算管理：根据销售目标及策略，制定年度销售费用预算并制定合理管控计划，保持销售费用合理占比。
3、销售管理：快速回应询盘，跟进定价、订单确认、合同签订、产品交付、回款催收全流程，个人 KPI 达成率 100%。

1、工艺开发：分析市场产品特点，结合本公司研发进度，完成开发 LED 光源、LED 荧光粉等大小功率以及工艺；
2、技术支持：为销售部门提供售前、售中、售后技术支持，与客户保持良好沟通，充分阐明产品技术指标。
3、测试管理：根据行业要求，组织检测荧光粉部门研发生产的氮化物，YAG 等各项指标。