汇报上级：集团总经理
下属人数：10-15人
1. 根据公司的战略目标 ,确定好团队年度销售指标 ,精细化到管辖的10位下属的任务指标 ,熟悉掌握产品信息 ,市场信息 ,对产品价格 ,发货 、库存等做好精准定位;
2.收集市场信息与用户信息 ,评估年度 KPI 指标 ,制定销售计划 、部署销售战略 、执行销售方案 ,分析销售业绩数据 ,库存情况 ,合理部署安排下期任务 ,以确保销售业绩指标的整体达成;
3. 日常维系与客户的关系 ,统计与分析产品类型布局 ,提供合理化解决方案 ,进行客户分析 ,协助处理项目投诉 ,跟踪处理投诉结果 ,并进行客户满意度调查;
4.通过拜访潜在客户 ,开发战略大客户8个 ,合同签订量50+ ,金额超1.5亿元 ,大大扩大了独到销售范围 ,超额完成年度业绩指标15% ,获得年度销售冠军称号;
5.重点对接的地产客户:全国总包商:中建八局 中建三局 中铁系 中铁建设,其中中建系和中铁系是从0-1开发。完整对接的集采项目包括：龙湖、保利、越秀、美的，从项目前期跟地产总包商对接到竞标，以及项目后期落地跟进，全流程负责。其中中建系和中铁系均由自己项目过程中独立开发对接。
离职原因：公司地产业务板块资金链出现问题，全部项目转移到零售。

1.开发重点目标客户包括:中铁建、中建八局、龙湖、万科 、标杆工程等渠道的工程接触 ,保持沟通联系 ,推广公司 产品 ,寻求中长期业务合作机会;
2.负责维护客户关系 ,定期拜访客户 ,收集和反馈用户使用产品建议 ,及成交后的过程跟进 、风险把控和纠纷处理等事
宜 ,及时处理客户问题 ,在职期间客户满度达到95%;
3.负责与客户 、项目运转所涉及的部门进行沟通 ,通过优化流程 ,缩短交货周期 ,客户满意度100%:
4.根据客户的需求 ,协助客户进行工程项目的开展 ,提供业务指导 ,确保工程质量 ,以维护客户关系 ,促进销售目标的达
成。
5. 签订合同量50+ ,总金额
2.6亿元 ,2019年前6个月完成60%业绩目标 ,2019年业绩超额完成目标 ,获年度销售冠军。

1 、执行公司的营销政策和规章制度 ,完成下达的销售任务指标。
2 、负责马可波罗瓷砖的工程项目跟踪 、谈判 、公关 、签约的全过程 ,负责项目前期开发 、中期跟进 、后期服务等工作 ,针对施工进度 、配合工厂做好供货计划协调。
3 、及时回收货款 ,完成销售目标 ,防范和排解应收帐款 、存货可能对公司带来的财务风险。
4 、协助处理客户投诉;访问 、接待 、回复客户并与客户进行沟通 ,掌握客户需求 、维护客户关系 、提升客户满意度和忠诚度。
5 、及时收集 、整理 、反馈区域市场的需求变化 、竞争动态等信息 ,提出改进产品质量 、服务以及公司管理方面的意见和建
议 ,配合公司完成相关的市场调研工作。

1.提供优质的顾客服务(包括接待顾客 、解答顾客咨询 ,处理投诉及提供售后服务等);
2.促成销售达成 ,保证销售指标完成;
3.传播公司品牌文化 、品牌形象推广;
4.店面环境形象维护 ,做好盘点工作 ,负责店内货品安全;
5.执行公司的各项营销活动 ,负责跟进落实。