独立负责品牌在中国所有电商业务,直接汇报至品牌中国区GM。电商布局主要有天猫旗舰店、京东自营&POP
旗舰店、抖音、唯品会、得物、京东天猫综合店铺等。
21年占中国整体销售45%,22年提升至60%。整体电商销售21年同比+11%,22年同比+13%,23年
同比15%。京东销售22年同比+21%(瑞表同价位唯一增长品牌)。半年时间天猫由非KA商家维护至KA。
23年获得京东爆款奖,22年获得京东新百货卓越品牌奖
具备奢品、耐销品运营思维,理解总部要求,善于发现业务增长点。根据市场动向优化产品、营销布局。
牵头制定市场投放策略,包括腕表垂直媒体、小红书、得物以及天猫京东站内内容发布、站外广告投放等。
电商业务由总部订货至终端销售发货的全链路管理,熟悉腕表奢品内部流程。合理控制投资费比,电商整体费
用投入由21年18%降低至22年12%。电商PNL在1年半内扭亏为盈。
策划五粮液、stoneisland、3m、JBL等多品牌跨店联合活动。
个人成长:
擅长平台关系维护,通过有限费用置换获得平台资源,品牌知名度较弱,仍获得平台大力支持。
奢品耐销品运营思维提升,弱化折扣促销。保持行业敏感度,从竞品趋势和行业趋势分析获取新的销售增长点。
熟悉奢品企业内部流程,包括财务申请流程及标准、总部折扣申请规范、备货供应链流程、IT-oms系统数据
传输系统搭建、仓储发货管理、售后流程等。

电商平台全网全渠道店铺负责人,垂直管理十余家全国电商经销商;完成6家一线主力电商平台的进驻(拼多多、抖音等),线上渠道新经销商线上体系建设,并超额达成全年销售指标(Sellin以及Offtake双重指标)。
2019年销售额同比2018年上涨150%,环比2017年上涨340%。2020年京东2家旗舰店切换至自营模式,
搭建inhouse自营团队,至2021年618销售额同比经销商运营时期上涨80%,并降低付费投资。
策划全年campaign活动方案(新品首发以及各平台大促),搭建策划与庄臣、3M、上海申花等IP、品牌、
线上店铺合作项目。
经销商合作条款谈判及签署,费用支持管理,全年合作方案制定,全年费用预算制定。
线上内容营销方案制定及落实(今日头条、抖音、百度以及电商平台站内等)。
个人成长:
进入甲方角色,业务和团队协调能力有大幅提升,带领12人inhouse团队负责天猫、京东、苏宁inhouse
运营及经销商、多平台方合作。(组织架构:运营*3,设计*2,进货管理*1,内容策划*1、客服*5)
负责并掌握整体电商业务流程(前端OEM供应链、经销商进货管理、tp合作、后端仓储、机构营销合作等)

Villebois法国女鞋、雀巢天猫母婴旗舰店、路易十三天猫旗舰店运营规划及用户研究;收集竞品信息,通过竞
品对标、分析人群画像的形式确定电商产品定位及营销推广模式;制定大促CRM活动及玩法策划、以及线下、
站外推广计划;店铺会员体系搭建。
Petco天猫海外旗舰店开设,负责多品牌国内入驻,全店视觉及文案策划;通过与行业小二沟通,获得天猫海
外体系中顶级快销资源。
策划Adidas新品上市campaign,制定天猫CRM机制。
个人成长:
以4A广告公司视角给甲方公司提供优质方案建议,熟知各电商平台营销玩法、结合行业现状给甲方提供店铺
优化方案、独立活动策划。

欧莱雅、美宝莲两大品牌在京东/唯品会/聚美优品等电商平台的运营工作(各平台同期销售增长70%以上)。
每月促销计划、利益点及玩法的制定与实施;大促及新品campaign的策划与支持;与平台负责人沟通所需资
源;店铺整体视觉、卖点框架设计;活动利益点策划、毛利控制。

达能旗下三大奶粉品牌诺优能、可瑞康和爱他美在京东、一号店、苏宁等的全链路运营工作。
店铺各项营销活动与品牌宣传推广方案的讨论策划和实施。定期对各项推广营销活动进行跟踪、评估,并整理
数据统计分析报表。管理EC各平台销售返利及市场活动费用的汇总及使用。

收集市场信息,进行市场分析,比较竞品活动力度、页面设计特色、产品推广方案,撰写市场分析报告。
与公司和渠道销售部门深入沟通,制定市场推广计划和活动方案。
NicoleHuang 黄佳妮
1990.3 | Shanghai |10yearsexperienceinEC&E-Marketing