所在部门:汇报对象:
职责业绩:
下属人数:5人
制定短中长期销售业务规划策略及重要举措,完成各项销售目标,贡献销售额XX亿元,新增用户数
近X千万,策划全年每月新品(手机,笔记本,平板,手表,耳机,智慧屏,智能家居等)和大促
活动,提升销售与运营能力。
开拓客户联合销售,维护不同层级客户关系与产品解决方案:负责搭建行业五大类合作体系和产品解
决方案,打造新零售O2O,公域到私域全渠道营销的业务模式,拓展30多家头部行业及20多家头
部银行,如腾讯、阿里支付宝、顺丰、携程、各大银行客户联合营销,签订战略合作协议和有效实
施,持续为品牌带来市场增量和曝光度,促成公司总裁级战略合作协议,共创行业战略合作标杆,代
表公司参加阿里合作伙伴大会演讲《荣耀破”局”玩”新的数字化经营之路》,销售达成项目目标亿级,
品牌曝光量亿级。
整合多平台矩阵的营销运营,持续提升产品销售份额:策划官方商城与天猫/微信/视频号/小红书/支付
宝/抖音店/CPS联盟共同运营,全域营销从公域到私域引流和销售转化,线上操盘高中低不同档位手
机,笔记本,平板,智能穿戴,生态产品等,拉通4P团队整合品牌商品、活动、渠道、客服等营销
资源推动新品上市,提升不同平台销售和促活复购,同时与线下直营店O2O,内部周边云服务,运
动健康,俱乐部等APP联动,为公司品牌和销售不断创新高,抢占较大市场份额。
负责电商销售生态平台搭建,客户生命周期管理:从合作模式和方案、准入到下线,从需求ROI 价
值判断、自下而上跨部门组织运营与研发团队例行项目管理和目标达成,协调跨部门合作拉通产品研
发、销售运营、客服物流、平台建设等端到端流程协同和建设达成项目目标,如按重点和人力预算合
理排期月度开发20+个需求版本。
制定Retail流程和规则,商务模式和策略、评估标准/打分表,细分用户群和不同机型精准触达,整
合内外部营销资源,与 MKT, 业内 TOP CPS 联盟,媒体合作等流量拓展和业绩增长,总结输出
《电商销售管理规范》,发布《对外合作规范和流程》《互联网合作指南》加强与客户的营销合作,
同时确保各方营销活动流程合规,促使营销合作效果最大化和资源合理利用。
业界洞察和策略目标:与业界GFK,罗兰贝格、波士顿等咨询公司合作,研究行业产品的发展趋
势,梳理出业界典型业务模式,输出用户和电商角度的专题洞察和策略,形成公司战略规划SP分解
到业务计划BP,业务目标及关键指标,确保各指标达成。
华为技术有限公司

职责业绩:华为-电商销售运营部
下属人数:30人•
负责商品和活动运营达成项目目标XX亿元:操盘销售华为手机,笔记本/平板,手表手环耳机音
箱,智能家居等新品上市和产品全生命周期管理,规划和确保业务目标达成,端到端拉通产品线、
销售、MKT、供应链、客服等关键责任人协作,不断提升销售GMV和流量,确保利润率和精细化
运营。• 产品操盘(手机,耳机,平板等):洞察市场环境和趋势,友商,客户和产品情况,制定
4P产品,渠道,客户,营销策略和按项目管理监控协作,通过O2O新零售模式(线上官网,天猫京东,线下直营店)和多矩阵新媒体(抖音,小红书,微信等)运营,如华为手机,耳机音频等产
品新品上市一周销售XX万台,超过全渠道销售。
KA渠道拓展营销推广:负责渠道营销合作和产品解决方案,合作模式和策略,从准入到下线整个流
程建设、系统方案设计和IT开发,贡献销售额XX亿元,导流UV达千万,新增注册用户近XX
万,对新品上市和大促活动的提升联合销售与运营能力,超额完成销售目标。
负责销售生态平台搭建,客户生命周期管理:从引入品牌方客户,合作模式和方案到下线等,制定
生态伙伴引入,选择和终止合作制度和规范,CPS佣金和盈利规则等,丰富平台品类提升复购率,
提升生态GMV和平台价值贡献。
职位:销售管理
下属人数:5人
构建战略伙伴关系项目:承接并支撑公司级战略目标的达成,负责全球400+个客户群分类,与头部
客户建立战略伙伴关系,拓展市场份额提升销售目标,输入SP/BP的客户群重点目标,输出客户群
细分模型、客户关系及满意度管理策略,为公司CEO,及各体系决策层提供决策支撑,赋能和指导
MKT、研发、销售、服务、合同商务等12个跨业务部门总裁发文、融入流程和IT。
负责客户群管理体系建设和业务数字云化运营:对全球客户的业务现状和趋势进行分析,制定业务策
略建议;主导设计客户群业务云化的框架和规范,高效优化和迭代全球客户细分和对业务决策支撑,
联动销售、产品、财务等多个跨业务部门,从战略到执行推动落地。
为达成老板“优质资源向优质客户倾斜”,至上而下客户群政策与至下而上客户群经营相结合,真正帮
助战略客户解决实际问题助力商业成功,输出“一客一策”和资源匹配策略,高效高质量支撑老板专题
和客户群业务多个专题为高层决策提供专业支撑和作为大T规则指引。全球网络安全与用户隐私保护
律,制定公司网络安全策略、规划、措施等制度规范,把网络安全要求融入到八大主业务流程中规避
网络安全风险,高效运营达成部门KPI,财务预测达成99%。部门成立最早成员,公司CSD成熟度
评估排名第一。
业务战略和经营指标融入公司八大主流程并落地,如研发IPD, 销售LTC, MCR,MKT,财经,合同
管理,服务等,参与输出相应业务架构,推动落实相应措施。
高效经营管理和监控目标达成,识别经营风险和业务痛点,确保端到端监控每年体系近20个指标
KPI和业务目标达成110%+。负责一级到三级部门体系的人力资源管理和能力建设,如部门绩效管
理和招聘管理、体系所有主管行权等等,向AT汇报有效支撑决策。
制定年度部门财务预算,向财经总裁汇报,做好项目风险管控,年度预算达成,完成准确率提升。•
欧美、印度电信部产品准入项目:欧美、印度各运营商都与公司签署网络安全协议,识别涉及到公司
近70%产品、高风险条款及巨额罚款,及时召集各业务部门分析法律和协议中高风险问题和差距,
制定3个相关指导书和禁止条款,节省大量成本,规避了罚款等风险。区域PMO项目部 职位:项
目管理 下属人数:2人(海外本地员工)
负责欧洲、印度等7个供应项目群交付,负责合同投标,客户合同商务谈判规避高风险条款,客户产
品的交付,达成销售合同额X亿美金。
负责全球客户的供应链需求管理,建设和设计需求管理平台,制定供应方案和推动落实到流程中,打
通供应链各部门业务适当地满足客户需求。

职责业绩:
端到端主导Philips,索尼,苹果等高端产品运营管理,全面负责项目工厂执行的全流程工作,协调
项目人员资源达成项目目标。• 制定项目DFM 目标与监控,并推动项目进行持续的改善和目标的
达成,收集与管理项目需求,控制项目开发成本,按时按量按质达成产品交付。
配合研发进行前期制程可行性评估,并及时反馈项目执行中的技术问题;主导生产中问题检讨与改
善,并持续优化制程流程。